近年來,隨著國外工程建設(shè)項(xiàng)目的增加以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速和需求雙降,中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”的步伐大幅度加快。中國工程機(jī)械企業(yè)加大海外銷售力度,并通過海外設(shè)廠、并購等多種方式積極進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展,而在這一國際化布局過程中往往離不開大量的融資支持。
由于境內(nèi)融資成本相對(duì)較高且境外直接申請(qǐng)貸款難度較大,內(nèi)保外貸是當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)“走出去”獲得境外低成本資金支持的主要融資模式。
在國內(nèi)眾多提供內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)的銀行中,中國銀行(以下簡稱“中行”)以其龐大的國內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)和代理行網(wǎng)絡(luò)、豐富的國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、海內(nèi)外一體化服務(wù)體系,通過為“走出去”企業(yè)在境外融資提供融資性對(duì)外擔(dān)保服務(wù),解決了企業(yè)境外融資困難、授信不足等問題,有效降低企業(yè)融資成本并拓寬企業(yè)融資渠道。
內(nèi)保外貸解中企“走出去”資金之困
從中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”的具體融資案例情況來看,與直接申請(qǐng)境外貸款方式相比,大多數(shù)企業(yè)更傾向于采用內(nèi)保外貸方式。
所謂內(nèi)保外貸是在境內(nèi)銀行提供擔(dān)保的基礎(chǔ)上,由境外銀行為境內(nèi)企業(yè)的境外公司提供融資。以中行內(nèi)保外貸業(yè)務(wù)為例,“內(nèi)?!笔蔷硟?nèi)中行接受境內(nèi)企業(yè)委托,為該企業(yè)的境外公司提供融資性保函;“外貸”是境外公司憑借境內(nèi)中行出具的保函,從境外金融機(jī)構(gòu)獲得融資。
“目前中國‘走出去’企業(yè)直接向境外銀行申請(qǐng)貸款的難度比較大,即使在海外申請(qǐng)貸款,境外銀行核定授信的主體不是境內(nèi)母公司,而是境內(nèi)母公司在海外的公司,因此獲得的授信額度相對(duì)較低?!敝行泻鲜》中邢嚓P(guān)人士表示。
該人士進(jìn)一步解釋,相比較而言,采用內(nèi)保外貸方式,借助境內(nèi)母公司的擔(dān)保來實(shí)現(xiàn)信用增級(jí)以向境外銀行申請(qǐng)貸款,可以充分利用境外相對(duì)較低的融資利率實(shí)現(xiàn)低成本融資,從而完成項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)行。
“內(nèi)保外貸方式在境外融資成本相對(duì)境內(nèi)融資成本低,比如在境內(nèi)借款,當(dāng)前一年期貸款基準(zhǔn)利率為6%左右,而在境外借款,三年期美元借款利率加上支付擔(dān)保費(fèi),一般在3%~4%左右?!鄙鲜鲋行泻鲜》中腥耸糠Q。
此外,境內(nèi)銀行對(duì)外開出的融資性保函還可為企業(yè)提供在境外辦理其他業(yè)務(wù)的便利。上述中行湖南省分行人士介紹道,很多“走出去”企業(yè)在境外都有進(jìn)出口業(yè)務(wù),憑借中行開立的融資性保函,企業(yè)在海外進(jìn)行境外結(jié)算、境外開保函或信用證以及進(jìn)行其他貿(mào)易融資時(shí),境外銀行都可為企業(yè)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
值得注意的是,持國際化程度比較高的境內(nèi)銀行所開立的融資性保函在境外比較容易獲得境外銀行的認(rèn)可,對(duì)此上述中行湖南省分行人士深有體會(huì)。
中行湖南省分行的重點(diǎn)支持客戶之一——中聯(lián)重科股份有限公司(以下簡稱“中聯(lián)重科”)在國際化擴(kuò)張加速過程中,境外資金需求量增大。從2009年至今,中行湖南省分行聯(lián)合中行境外分行,為中聯(lián)重科辦理了多筆內(nèi)保外貸業(yè)務(wù),憑借中行開立的保函,中聯(lián)重科在境外順利獲得了貸款。
“境外銀行同意以內(nèi)保外貸模式給中聯(lián)重科發(fā)放貸款,主要基于兩點(diǎn)考慮:一是認(rèn)可中聯(lián)重科這家國際化程度比較高的企業(yè)資質(zhì);二是認(rèn)可給中聯(lián)重科開立融資性保函的中國銀行?!鄙鲜鲋行泻鲜》中腥耸糠Q。
2013年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,中行內(nèi)地機(jī)構(gòu)2013年本外幣保函余額8835億元,對(duì)外擔(dān)保余額市場(chǎng)份額在境內(nèi)同業(yè)中保持第一。
發(fā)揮海內(nèi)外一體化優(yōu)勢(shì)
“中資企業(yè)采取內(nèi)保外貸方式進(jìn)行融資的一般操作路徑是,企業(yè)先跟境外銀行確立貸款意向,根據(jù)境外銀行對(duì)保函的具體條款要求再在國內(nèi)尋找滿足境外銀行保函要求的中資銀行。企業(yè)最后會(huì)選擇一家在審批時(shí)效、便捷度和收費(fèi)上都有優(yōu)勢(shì)的銀行來開立融資性保函,進(jìn)而獲得境外貸款?!鄙鲜鲋行泻鲜》中腥耸空J(rèn)為,具有海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)的中行頗受企業(yè)青睞。
而以“努力成為中國‘走出去’企業(yè)的首選銀行”為目標(biāo)的中行,通過有效利用境內(nèi)、境外兩個(gè)市場(chǎng)解決“走出去”企業(yè)的融資需求,力爭讓已經(jīng)“走出去”的企業(yè)在境外辦理業(yè)務(wù)依然首選中行。
以中聯(lián)重科為例,2013年6月中行湖南省分行應(yīng)中聯(lián)重科的要求對(duì)中行倫敦分行開出一筆金額為1.02億歐元、期限3年的融資性備用信用證,境外放款機(jī)構(gòu)為中行倫敦分行。
通過境內(nèi)、境外兩個(gè)市場(chǎng)為“走出去”企業(yè)提供融資,這對(duì)銀行的業(yè)務(wù)穿透與撮合能力無疑提出較高要求,銀行國內(nèi)與國外金融市場(chǎng)的協(xié)調(diào)能力、海內(nèi)外的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)平臺(tái)打造就顯得尤為重要。
近年來中行不斷推進(jìn)海外機(jī)構(gòu)延伸,在加快海外電子渠道建設(shè)的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大全球網(wǎng)絡(luò)布局,并提出“境內(nèi)業(yè)務(wù)境外做,境外業(yè)務(wù)境內(nèi)做”及跨境業(yè)務(wù)、復(fù)雜業(yè)務(wù)境內(nèi)境外協(xié)同做的海內(nèi)外業(yè)務(wù)發(fā)展思路。
截至上半年,中行海外機(jī)構(gòu)已覆蓋香港、澳門、臺(tái)灣等地區(qū)及37個(gè)國家,擁有海外機(jī)構(gòu)619 家,并與全球179個(gè)國家和地區(qū)的1600余家機(jī)構(gòu)建立代理行關(guān)系,為五大洲超過100個(gè)國家和地區(qū)的代理行開立1100多個(gè)跨境人民幣同業(yè)往來賬戶,構(gòu)建市場(chǎng)領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)平臺(tái),為各類“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來”客戶提供全方位金融服務(wù)。
面對(duì)國內(nèi)大型企業(yè)國際化的大趨勢(shì),各地分支機(jī)構(gòu)也紛紛借助總行的全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),搭建“走出去”業(yè)務(wù)組織架構(gòu)。
以中行湖南省分行為例,經(jīng)過多年發(fā)展,該分行利用總行600多家境外分支機(jī)構(gòu)和1600多家國外代理行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),為客戶提供高效、便捷的全球一體化貿(mào)易金融服務(wù)。
首先,借助中行海內(nèi)外一體化優(yōu)勢(shì),中行湖南省分行將與東京、法蘭克福、倫敦、中銀香港、紐約、新加坡、盧森堡等主要海外機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)工作常態(tài)化,對(duì)客戶需求“一點(diǎn)接入、全球響應(yīng)”,為“走出去”企業(yè)提供一攬子貿(mào)易金融服務(wù)方案。
其次,通過與海外分行召開電話、視頻會(huì)議,聯(lián)動(dòng)營銷境內(nèi)總部+境外分子公司,合力解決“走出去”企業(yè)境內(nèi)外金融需求,并爭取已經(jīng)“走出去”的企業(yè)在境外依然首選中國銀行。
再次,積極與海外聯(lián)動(dòng)敘做海外直貸、內(nèi)保外貸、額度切分、協(xié)議融資、協(xié)議付款、出口通匯達(dá)等業(yè)務(wù),全面滿足“走出去”企業(yè)海內(nèi)外金融服務(wù)需求。
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