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　　2013年9月12日，意大利米蘭，Compagnia Italiana Forme Acciaio S.p.A(以下簡稱“CIFA”)慶祝成立85周年以及中國中聯(lián)重科股份有限公司(以下簡稱“中聯(lián)重科”)收購CIFA五周年的雙重慶典上，中聯(lián)重科董事長詹純新與CIFA公司首席執(zhí)行官達維德·齊波拉熱情相擁。

　　一個是中國工程機械國際化的領軍者，一個是擁有85年技術沉淀的世界頂級混凝土機械公司的管理者，這相擁的一幕留給無數(shù)正在積極探索跨國發(fā)展的中國企業(yè)以持續(xù)的掌聲和深深的思索。

　　作為世界“制造大國”的中國正在面臨著越來越多的挑戰(zhàn)：在國內(nèi)，不少行業(yè)產(chǎn)能過剩以及運營成本大幅度上升;在國外，人民幣不斷升值以及新興國家、東南亞等國積極爭搶市場。

　　國內(nèi)市場的暫時調(diào)整以及國外市場的機遇讓中聯(lián)重科站在全球的角度審視自己。中國工程機械制造企業(yè)“走出去”路在何方?領銜中聯(lián)重科跨國經(jīng)營多年的詹純新曾在一個公開論壇上總結(jié)道，國際化絕不僅僅只是把產(chǎn)品從中國賣到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，而是在企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術、文化上都以全球為維度，這也意味著“走出去”將不再只從中國出發(fā)，因為世界既是“走出去”的目的地，也是國際化的出發(fā)地。

　　第三次創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

　　經(jīng)歷創(chuàng)建成立的一次創(chuàng)業(yè)以及啟動大工程機械戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)，在詹純新看來，成為一家真正意義上的國際化企業(yè)是現(xiàn)階段中聯(lián)重科正在經(jīng)歷的第三次創(chuàng)業(yè)。

　　繼2008年收購意大利CIFA后，今年以來中聯(lián)重科的國際化動作頻頻。上半年中聯(lián)重科還完成了對世界干混砂漿設備領域的第一品牌德國M-TEC公司并購項目的股權交割，搶占了干混砂漿設備市場先機。8月8日，中聯(lián)重科剛剛收購了全球升降機領先企業(yè)——荷蘭Raxtar公司，借助Raxtar公司在升降機領域豐富的國際化生產(chǎn)、研發(fā)和高端市場營銷經(jīng)驗，中聯(lián)重科取得在該領域的全球領先地位。

　　除了跨國并購外，中聯(lián)重科近年來在海外建立了生產(chǎn)基地及分支機構，目前在近80個國家建立了銷售和服務平臺，在40多個國家建有分公司。

　　對于中聯(lián)重科而言，海外業(yè)務已不再是簡單的銷售，而轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀虻囊暯茄邪l(fā)、生產(chǎn)和開拓市場。

　　而中聯(lián)重科大手筆布局海外并非偶然。在近年來國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、行業(yè)需求放緩的背景下，國內(nèi)工程機械行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題日漸凸顯，中國工程機械行業(yè)進入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，整體增速明顯放緩，迫切希望尋找新的業(yè)務增長點。而加快拓展海外市場成為國內(nèi)工程機械企業(yè)新的方向。

　　這一趨勢得到數(shù)據(jù)上的佐證。2014年上半年，中聯(lián)重科實現(xiàn)營業(yè)收入139.89億元，凈利潤9億元。雖然中聯(lián)重科重點產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固，但其2014年上半年營業(yè)收入較去年同期仍下降30.63%，不過美洲區(qū)、中東區(qū)(包括沙特)實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%，成為中聯(lián)重科海外新的業(yè)務增長點。

　　盡管中聯(lián)重科主營業(yè)務收入下降，但跌幅逐步收窄，顯示其經(jīng)營已開始企穩(wěn)，這與其積極進行海外布局不無關系。

　　數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科2013年實現(xiàn)境內(nèi)收入353.48億元，比上年減少了21.07%，就連毛利率也下降了3.75%;與此同時，中聯(lián)重科境外業(yè)務收入?yún)s比上年增長了0.58%，達到27.87億元，毛利率則同比增長了9.03%。其中，混凝土機械、起重機械部分產(chǎn)品取得遠高于行業(yè)增長的業(yè)績提升，成為2013年海外業(yè)務的亮點。

　　據(jù)了解，未來中聯(lián)重科將繼續(xù)實施海外聚焦戰(zhàn)略，推進在俄羅斯、印度等國的海外基地建設;加快對重點、熱點國家和地區(qū)的資源投入，中聯(lián)重科的國際化之路正風生水起。

　　融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)

　　在詹純新看來，只有借力國際資本市場，適時進行海外并購，才能使中國企業(yè)在制度、管理、技術、文化和價值觀上與跨國巨頭高位對接、快速融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“也只有如此，我們才能與跨國巨頭站在同一水平線、處在同一個重量級”。

　　從2001年“走出去”收購英國保路捷公司開始，中聯(lián)重科隨后相繼收購意大利CIFA、德國M-TEC公司、荷蘭Raxtar公司等企業(yè)。其中2008年收購意大利CIFA是其海外業(yè)務的重要轉(zhuǎn)折點。

　　時間拉回到6年前，彼時的中國工程機械企業(yè)，無論從規(guī)模上還是利潤上都與國際巨頭相去甚遠。如何才能追趕上領先者的步伐，成為擺在中國工程機械行業(yè)面前的一道重要課題，也成為中國工程機械企業(yè)的重要使命。

　　受國際金融危機的影響，2007年左右國內(nèi)工程機械市場迅速低迷。中聯(lián)重科恰在此時遇到了實現(xiàn)企業(yè)“核聚變”戰(zhàn)略機會——排名全球混凝土機械第三的意大利CIFA公司的兩大家族股東以及另一持股公司Ma-genta因需現(xiàn)金償還債務，欲出售CIFA。

　　2008年9月，中聯(lián)重科最終聯(lián)合弘毅投資、曼達林基金等以2.71億歐元將CIFA公司收歸囊中，這是當時中國企業(yè)在歐洲第二大投資項目，也是中國工程機械企業(yè)在歐洲最大的收購交易。

　　而據(jù)中聯(lián)重科人士透露，早在2002年，中聯(lián)重科就曾瞄準CIFA的國際地位，這次并購是其深思熟慮的結(jié)果，戰(zhàn)略意義非常重大。

　　CIFA的并入使中聯(lián)重科一躍成為全球混凝土機械行業(yè)的龍頭老大，不僅如此，作為全球第一臺泵車的發(fā)明者，CIFA的融入使中聯(lián)重科由此掌握了混凝土機械的全球頂尖技術。

　　經(jīng)過多年的不斷探索實踐，中聯(lián)重科已完成了在國內(nèi)和海外的產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)化，與國際巨頭的差距在不斷縮小。

　　對于中資企業(yè)而言，境外收購難的不是收購，而是收購后的整合。據(jù)悉，中聯(lián)重科與CIFA公司2008年實現(xiàn)并購后，雙方利用各自在資源、品牌、渠道、技術上的優(yōu)勢，做到資源整合、優(yōu)勢互補。

　　在整合過程中，中聯(lián)重科得到了國內(nèi)金融機構境外分行的大力支持，為CIFA經(jīng)營運轉(zhuǎn)籌集到了充裕的資金支持。

　　據(jù)了解，早在2009年中國銀行(以下簡稱“中行”)湖南省分行就采用內(nèi)保外貸模式，給中聯(lián)重科控股的CIFA公司開出歐元融資保函，將CIFA公司歐元并購融資轉(zhuǎn)換為低成本融資，并幫助該公司取得當?shù)亟鹑跈C構信任。

　　隨后中行湖南省分行多次給中聯(lián)重科開出融資性保函，幫助其在海外進行融資。2013年6月，CIFA向中國銀行倫敦分行申請歐元借款，中聯(lián)重科為此向中行申請以內(nèi)保外貸的形式向倫敦分行開立了一筆金額為1.02億歐元的融資性備用信用證，借款資金用于CIFA日常營運資金周轉(zhuǎn)，增加生產(chǎn)所需的設備、材料等，以滿足加大對加拿大、俄羅斯、土耳其、德國、中東等市場銷售的需要。與此同時，中聯(lián)重科還得到了中行米蘭分行的強力支持。

　　“我們和中聯(lián)重科的合作比較早，中聯(lián)重科海外業(yè)務擴張比較快，為了降低企業(yè)融資成本，我行為中聯(lián)重科提出了通過內(nèi)保外貸取得融資的方案，近些年來我們通過為中聯(lián)重科提供內(nèi)保外貸和境外融資服務，有效滿足了企業(yè)的境外融資需求?！敝行泻鲜》中邢嚓P人士介紹。

　　作為中聯(lián)重科重要的貿(mào)易金融服務的提供者，中行對中聯(lián)重科的業(yè)務支持已從傳統(tǒng)的進出口結(jié)算發(fā)展到保函、租賃保理、供應鏈、跨境人民幣結(jié)算等方面。

　　早在2012年9月，中行總行與湖南省人民政府簽署《“走出去”金融服務合作框架協(xié)議》，中行充分發(fā)揮多元化經(jīng)營優(yōu)勢，與中聯(lián)重科等湖南省內(nèi)10家重點“走出去”企業(yè)簽署《“多元化”業(yè)務合作協(xié)議》，為企業(yè)提供包括授信及融資、債務動態(tài)管理、現(xiàn)金管理、投資銀行專業(yè)化服務、企業(yè)年金、保險、直接投資、咨詢與培訓等一攬子金融服務。

　　在境外低成本融資的支持下，中聯(lián)重科對CIFA的整合不斷深入，從2009年至2012年，雙方均實現(xiàn)了高速發(fā)展，企業(yè)盈利能力大幅提高，技術與產(chǎn)品獲得客戶的高度認可。CIFA通過穩(wěn)固新興國家市場、控制成本、加大研發(fā)力量等措施加強內(nèi)部管理，伴隨運營協(xié)同效果的逐步凸顯，主要產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場占有率提升了約2%，在重點市場的開拓上也取得突破。

　　征戰(zhàn)海外6年來，中聯(lián)重科的國際經(jīng)銷渠道數(shù)量增長了20%，中聯(lián)重科由此一躍成為全球第六大工程機械制造商。