在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)，人們知道有這樣一種模式，即由銀行總行牽頭，與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)知名企業(yè)簽訂總體合作協(xié)議，在此框架內(nèi)，建成以銀行總行、各地經(jīng)辦行、工程機(jī)械生產(chǎn)廠商、相關(guān)工程機(jī)械經(jīng)銷商為成員的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。銀行向工程機(jī)械生產(chǎn)廠商/經(jīng)銷商推薦的申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)工程車輛或機(jī)械設(shè)備的自然人發(fā)放工程機(jī)械貸款。這一模式被業(yè)內(nèi)人員稱為“光大模式”，它是由光大銀行2003年在金融行業(yè)內(nèi)率先推出的“總對(duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)。
小松、日立、沃爾沃、三一、中聯(lián)、柳工、神鋼、徐工……這些名字均是工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)國(guó)際知名品牌在華企業(yè)或國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，它們也是光大銀行優(yōu)選出來(lái)的合作伙伴。光大銀行通過(guò)選擇有信譽(yù)的生產(chǎn)廠商，再通過(guò)生產(chǎn)廠商選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商選擇客戶，實(shí)現(xiàn)了一種鏈條式管理的合作模式，調(diào)動(dòng)了各方積極性，有效地控制過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械制造廠商、經(jīng)銷商、銀行、購(gòu)車客戶的“四贏”。據(jù)了解，銀行通過(guò)深入分析工程機(jī)械行業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)，還采用了“車輛抵押+生產(chǎn)廠商回購(gòu)擔(dān)保”的擔(dān)保模式，方便簡(jiǎn)潔，并可很好地控制借款人信用風(fēng)險(xiǎn)，為又一細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新。由于頗受工程機(jī)械市場(chǎng)的歡迎與肯定，這一產(chǎn)品已成為光大銀行又一獨(dú)具特色、具核心競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)貸產(chǎn)品。
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