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　　2014年，工程機(jī)械行業(yè)面臨“穩(wěn)中向好、穩(wěn)中有憂”的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、資金鏈緊張等諸多問題使行業(yè)相對(duì)低位運(yùn)行。遵循徐工集團(tuán)專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，徐工基礎(chǔ)公司以盡快躋身徐工新興主戰(zhàn)艦隊(duì)為己任，在“三個(gè)更加注重”經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，以“四項(xiàng)能力”提升為主線，在規(guī)模拓展、風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)控、管理精益等方面對(duì)標(biāo)改進(jìn)，穩(wěn)步提升。2014年1-8月份主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)59.8%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)45.1%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)到2.92，以更加務(wù)實(shí)的姿態(tài)引領(lǐng)樁工及非開挖行業(yè)的發(fā)展。

　　三項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 提升品牌影響力

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，徐工旋挖鉆機(jī)高舉高打，持續(xù)鞏固大噸位拳頭市場(chǎng)，提高利潤(rùn)貢獻(xiàn)度，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)性價(jià)比搶占行業(yè)中小噸位重地;徐工水平定向鉆機(jī)發(fā)揮中小噸位絕對(duì)優(yōu)勢(shì)作用，主抓大噸位攻關(guān)，打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大噸位行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)全面擴(kuò)張。區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)研，緊盯國(guó)家規(guī)劃提前謀劃，將工藝、工法等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì)，區(qū)域向北延伸，做到各區(qū)域產(chǎn)品占有率第一?？蛻艚Y(jié)構(gòu)調(diào)整，在穩(wěn)定市場(chǎng)影響力的同時(shí)，利用徐工品牌優(yōu)勢(shì)優(yōu)化客戶群，提高商務(wù)條件，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，全面引導(dǎo)客戶向優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)變，努力改變客戶的生存環(huán)境。七月中旬在徐工召開的“旋挖鉆機(jī)行業(yè)高峰論壇”成為徐工引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿的有力明證。

　　重塑價(jià)值營(yíng)銷 保障客戶盈利能力

　　基礎(chǔ)工程機(jī)械行業(yè)的風(fēng)云變化，使基礎(chǔ)公司更加清醒和務(wù)實(shí)，沒有永遠(yuǎn)的第一，只有能為客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的企業(yè)才能真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。徐工基礎(chǔ)明確提出“價(jià)值營(yíng)銷”理念，由“從客戶攫取價(jià)值”轉(zhuǎn)變成“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，開展以舊換新及拓展再制造業(yè)務(wù)，在2013年二手車版塊初具成效的基礎(chǔ)上，全面開展再制造業(yè)務(wù)，為客戶提供更好的設(shè)備升級(jí)、拓展平臺(tái)，2014年前8月實(shí)現(xiàn)收入6000余萬元。此外，除已有的工法營(yíng)銷、工程營(yíng)銷等領(lǐng)先行業(yè)的貼心服務(wù)外，今年同步推進(jìn)了“五項(xiàng)全能機(jī)手輸出”業(yè)務(wù)，向客戶輸送成熟操作機(jī)手20余人，降低用戶使用成本，提升客戶盈利能力和水平。

　　強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控 優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力

　　作為平衡利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)，增加資本回報(bào)率的應(yīng)收賬款是公司風(fēng)險(xiǎn)管控的重中之重。做好組織保障，成立以總經(jīng)理為首的應(yīng)收賬款及風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)，下設(shè)融資信用管控、GPS開鎖機(jī)控制、拖車訴訟等三個(gè)執(zhí)行小組，明晰責(zé)任人及計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格考核;全員清欠，建立公司中層干部和骨干員工的“分隊(duì)走訪機(jī)制”，定期組隊(duì)分區(qū)走訪，幫促辦事處和經(jīng)銷商清收賬款。加強(qiáng)調(diào)度控制，從6月份開始，每天召開視頻調(diào)度會(huì)，針對(duì)每單業(yè)務(wù)欠款及清收情況進(jìn)行調(diào)度，制定應(yīng)對(duì)措施。中秋節(jié)期間，公司領(lǐng)導(dǎo)班子親自帶隊(duì)對(duì)各大區(qū)員工及用戶進(jìn)行了走訪慰問，樹立徐工關(guān)愛員工、關(guān)心用戶的良好形象，保證用戶的問題得以快速解決，實(shí)現(xiàn)及時(shí)還款。優(yōu)化《銷售人員考核辦法》，升級(jí)激勵(lì)機(jī)制。強(qiáng)化經(jīng)銷商責(zé)任，推進(jìn)和完善《經(jīng)銷商保證金及財(cái)產(chǎn)抵押制度》，試點(diǎn)引入第三方風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，協(xié)助提升經(jīng)銷商風(fēng)控能力。

　　存貨治理，成立存貨控制項(xiàng)目組，根據(jù)市場(chǎng)變化，精益安排合理庫(kù)存;降低進(jìn)口件比重，推遲到貨合同;把改進(jìn)升級(jí)前的物料返銷給供方;盤活內(nèi)外部備件物資，提高備件使用率;加大供方質(zhì)量索賠，減少三包損失。縮短成品生產(chǎn)制造周期，以安全庫(kù)存定生產(chǎn);對(duì)寄售、參展、備用等車輛進(jìn)行合理消化;利用二手車再制造有效盤活資源;分析滯銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定促銷政策，通過技術(shù)整改、以租代售等方式逐步消化;將長(zhǎng)期不用件、呆滯原材料庫(kù)存等進(jìn)行識(shí)別，整改返修、再制造利用，將當(dāng)期近3000萬資金盤活降低至1000萬以內(nèi)。

　　跨界綠色研發(fā) 增強(qiáng)新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　持續(xù)推進(jìn)技術(shù)開發(fā)市場(chǎng)化，將綠色施工理念運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)中，打破了以往 “爆破”或者“人工掏挖”施工工藝，為用戶提供整體的解決方案，實(shí)現(xiàn)綠色高效機(jī)械施工。以集團(tuán)重大科技創(chuàng)新項(xiàng)目為龍頭，深井鉆機(jī)、水井鉆機(jī)已實(shí)現(xiàn)銷售，標(biāo)志著資源勘探開采系列設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化有了新突破;首臺(tái)錨桿鉆機(jī)、全液壓巖心鉆機(jī)順利下線，為公司搶占市場(chǎng)新領(lǐng)域添磚加瓦。拓寬掘進(jìn)機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域，在礦用掘進(jìn)機(jī)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)了XTR260懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)，攻克了大跨距切割臂、硬巖切割頭、自動(dòng)卷電纜等核心技術(shù)，有效提升隧道施工質(zhì)量和效益，促進(jìn)國(guó)內(nèi)隧道施工模式的轉(zhuǎn)變，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)懸臂式隧道掘進(jìn)機(jī)的空白。為國(guó)家電網(wǎng)定制6臺(tái)旋挖鉆機(jī),成為國(guó)網(wǎng)重器;新品長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)出口巴西有力支撐了公司的快速發(fā)展，增強(qiáng)了新品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　在確保全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成的同時(shí)，更要注重發(fā)車、回款、逾期欠款等關(guān)鍵指標(biāo)和政策在市場(chǎng)上的扎根和落實(shí)。徐工基礎(chǔ)公司將全力抓好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量指標(biāo)，穩(wěn)保兩大主機(jī)行業(yè)第一，鑄就行業(yè)發(fā)展的新標(biāo)桿!