發(fā)動機,工程機械的“心臟”,在倡導(dǎo)綠色環(huán)保、節(jié)能減排的當(dāng)下,義不容辭地成為控制油耗和排放的關(guān)鍵所在,扼住了節(jié)能減排的命脈。久保田,走過了117年的歷史,有著近百年的發(fā)動機生產(chǎn)銷售經(jīng)驗,憑借著最佳匹配的產(chǎn)業(yè)用小型柴油發(fā)動機征服著世界?!皾M足嚴格的尾氣排放標(biāo)準”、具有“最佳匹配性”和強大“推動力”的久保田發(fā)動機到底是如何征服中國市場的?未來在中國市場上又有哪些發(fā)展策略?日前,中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)小編獨家對話了久保田發(fā)動機(上海)有限公司營業(yè)二部部長谷村良太先生,揭開了久保田發(fā)動機(上海)有限公司的神秘面紗。
2008年4月份,久保田發(fā)動機(上海)有限公司正式成立,負責(zé)日本KUBOTA久保田純正發(fā)動機零部件在中國市場的專業(yè)銷售、維修、技術(shù)支持服務(wù)。彼時,全球金融危機開始失控,世界經(jīng)濟衰退明顯,而中國工程機械市場前三季度的“井噴式”增長成功吸引了眾多國際巨頭的目光。谷村先生表示,正是看中了亞洲市場尤其是中國市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ帽L锊旁谏虾3闪⒘税l(fā)動機的銷售公司。
雖然,久保田發(fā)動機(上海)有限公司只抓住了中國工程機械“黃金十年”的“尾巴”,隨后便迎來了中國工程機械市場近似“寒冬”的轉(zhuǎn)型發(fā)展期。但是,在經(jīng)歷了工程機械企業(yè)的瘋狂促銷,也親眼見到眾多企業(yè)和代理商被淘汰在整合的浪潮中,久保田發(fā)動機(上海)有限公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打,實現(xiàn)著每年穩(wěn)定的增長,這不得不讓人心生佩服。
谷村先生將這一穩(wěn)健發(fā)展歸功于久保田近百年的發(fā)動機歷史?!拔覀儞碛惺澜绺鞯氐目蛻簦纬闪耸澜缦冗M的研發(fā)技術(shù)、制造技術(shù)及豐富的應(yīng)用技術(shù),我們也見證了工程機械市場的每一個周期性調(diào)整,這些都有利于我們更快地了解和融入中國市場?!笔前?,經(jīng)歷了百年的發(fā)展,什么大風(fēng)大浪沒有見過,“不以物喜,不以己悲”的大氣沉穩(wěn)怕是早就滲透到發(fā)動機的每個零部件中了,又何懼中國工程機械市場的一個小小的轉(zhuǎn)型升級呢。
扎根中國市場6年,對中國發(fā)動機市場谷村先生也有自己的見解,他將中國市場上的發(fā)動機應(yīng)用分為三種:工程機械、發(fā)電機組、叉車。相對于歐美等機械化程度相對發(fā)達的市場來說,中國發(fā)動機市場的國際性關(guān)聯(lián)比較低,機械化也還沒完全發(fā)展起來,這也是久保田看好中國市場發(fā)展?jié)摿Φ闹匾蛩??!爱?dāng)機械化程度達到一定水平之后,就會為發(fā)動機市場帶來新的需求?!庇腥苏f,中國現(xiàn)在就是一個大工地,整天被一些大型的工程機械來回碾壓著。可是,當(dāng)城市建設(shè)初具規(guī)模化,當(dāng)市政維護成為了施工日常所需,小型工程機械的春天便會到來。谷村先生表示,在歐美發(fā)達國家,小型工程機械應(yīng)用最普遍的是市政維護,屬于維護作用設(shè)備范疇。在中國,小型工程機械也發(fā)展多年,但整體速度緩慢,主要是絕大多數(shù)城市還處于建設(shè)階段,對小型設(shè)備的需求有限。
“隨著‘新型城鎮(zhèn)化’戰(zhàn)略重新定義中國城市建設(shè)進程,為小型工程機械提供了極為廣闊的發(fā)展空間。中國的工程機械市場需求也在悄然發(fā)生改變,適合于農(nóng)田、社區(qū)建設(shè)與城市管道鋪設(shè)、物料搬運作業(yè)的小型工程機械越來越引起行業(yè)關(guān)注,也成為眾多工程機械領(lǐng)軍企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品之一?!睂τ趪a(chǎn)發(fā)動機,谷村先生也給予了肯定,“國產(chǎn)品牌的裝載機的動力系統(tǒng)基本都是中國品牌的發(fā)動機也在技術(shù)上有了很大提升?!薄暗且驗橥诰驒C的作業(yè)工況的不一樣,對動力需求、負載等方面要求比較苛刻,同時,對于產(chǎn)品的耐久性和可靠性的要求較高,因此,還是國外品牌的發(fā)動機比較占優(yōu)勢?!?/p>
目前,久保田發(fā)動機對國內(nèi)大品牌挖掘機產(chǎn)品基本上都有配套,同時,也在中國設(shè)立了100多家售后服務(wù)代理商,并且會不定期的對代理商進行培訓(xùn),以便不斷滿足客戶需求。
2014年,工程機械市場整體發(fā)展態(tài)勢較為低迷,這也在一定程度上影響了久保田發(fā)動機(上海)有限公司的銷售。谷村先生表示,上海公司已經(jīng)及時作出調(diào)整,不斷開發(fā)新客戶。谷村先生對今年銷售目標(biāo)的完成有著十足的信心?!半m然大環(huán)境表現(xiàn)不是很好,中日關(guān)系也偶有緊張,但是,久保田還是對中國市場的發(fā)展?jié)摿挠韬裢?,我們堅定地、一如既往地重視中國市場的發(fā)展?!?014年4月份正式投產(chǎn)的久保田發(fā)動機(無錫)有限公司就是最好的證明。
久保田發(fā)動機(無錫)有限公司總用地面積約13萬平方米,總投資5.44億人民幣,達產(chǎn)后可形成年產(chǎn)10萬臺柴油發(fā)動機的生產(chǎn)規(guī)模?!巴瑫r,無錫工廠還會建設(shè)一個大的培訓(xùn)基地,是針對中國區(qū)發(fā)動機售后服務(wù)的培訓(xùn)中心?!?/p>
談及未來,谷村先生表示,今年5月《非道路移動機械用柴油機排氣污染物排放限值及測量方法(中國第Ⅲ階段)》(GB 20891—2014)排放標(biāo)準發(fā)布,規(guī)定自2014年10月1日起,凡進行排氣污染物排放型式核準的非道路移動機械用柴油機都必須符合該標(biāo)準第Ⅲ階段要求。久保田發(fā)動機會根據(jù)市場需求不斷調(diào)整銷售產(chǎn)品?!拔磥?,穩(wěn)定增長依然是我們的主旋律,實現(xiàn)穩(wěn)定增長,秘訣只有一個,就是一步一個腳印,腳踏實地的完成每一個設(shè)定的目標(biāo),用心做好每一件事,最終必會收獲成功的果實?!遍L風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。小編也期待著久保田發(fā)動機能在中國市場持續(xù)穩(wěn)健地走出十年,百年。
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