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　　2014年，后金融危機(jī)時(shí)代的到來、全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、市場(chǎng)“活躍地帶”的轉(zhuǎn)移、行業(yè)新興力量的崛起，都在重塑世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的新格局，并將整個(gè)產(chǎn)業(yè)推向前所未有的歷史階段與關(guān)口。徐工起重機(jī)械事業(yè)部作為全球起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭軍，堅(jiān)持以“三個(gè)更加注重”為中心，緊緊圍繞市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)管控、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、人才培養(yǎng)四個(gè)重心，加快調(diào)整轉(zhuǎn)型，深入貫徹理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的發(fā)展策略，在營(yíng)銷、產(chǎn)品、管理模式上不斷創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)。在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、業(yè)內(nèi)增速持續(xù)下滑之際，走出了一條別具特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，引領(lǐng)行業(yè)健康理性發(fā)展。

　　緊扣市場(chǎng)，產(chǎn)品占有率穩(wěn)步提升

　　徐工起重機(jī)械堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊咬全年目標(biāo)，深入市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、耕耘市場(chǎng)，外拓市場(chǎng)內(nèi)重研發(fā)，一手抓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)搶占市場(chǎng)份額，一手抓研發(fā)促產(chǎn)品升級(jí)，使企業(yè)在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)發(fā)展，整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)向好。四大產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)力，輪式起重機(jī)占有率近60%，履帶式起重機(jī)繼續(xù)鞏固業(yè)內(nèi)頭名位置，塔式起重機(jī)市場(chǎng)占有率提升5.8%，消防車占有率達(dá)63.5%，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。營(yíng)銷系統(tǒng)深化執(zhí)行市場(chǎng)份額指導(dǎo)線策略，把握國(guó)三/國(guó)四切換等行業(yè)政策變化契機(jī)，搭建事業(yè)部客戶關(guān)系管理平臺(tái)，積極推廣新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。技術(shù)系統(tǒng)整合升級(jí)，推動(dòng)市場(chǎng)主力產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)效果逐步顯現(xiàn)，QY20K5起重機(jī)升級(jí)產(chǎn)品批量進(jìn)入市場(chǎng)，XGTL1600超大型動(dòng)臂塔機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售，中石化專用機(jī)型GTBZ22高空作業(yè)平臺(tái)達(dá)成批量采購(gòu)意向協(xié)議。

　　管控風(fēng)險(xiǎn)，走健康內(nèi)涵式發(fā)展之路

　　2014年，徐工起重機(jī)以追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為核心，在全員各系統(tǒng)內(nèi)牢牢樹立“質(zhì)量效益型增長(zhǎng)”的理念和標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控上下足功夫。對(duì)外緊抓風(fēng)險(xiǎn)管理生命線，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷商務(wù)模式，貫徹前期防范、中期控制、后期監(jiān)管的全過程風(fēng)險(xiǎn)管控，以回款能力提升工程重大項(xiàng)目為抓手，深入推動(dòng)應(yīng)收賬款“人單合一”、責(zé)任考核“四位一體”、不良貸款“強(qiáng)制清收”，強(qiáng)化應(yīng)收賬款跨期預(yù)警機(jī)制，在上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)近20%的情況下，應(yīng)收賬款總量維持不變，確保事業(yè)部健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。對(duì)內(nèi)優(yōu)化管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部控制，以降本增效、管理升級(jí)、精益生產(chǎn)為著力點(diǎn)，挖潛內(nèi)部管理，提升自身盈利能力與健康基因。上半年事業(yè)部降本增效項(xiàng)目產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益近億元，事業(yè)部管控體系得到加強(qiáng)，精益化生產(chǎn)線布局與流程再造、物流體系規(guī)劃建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面已取得階段性成效。

　　營(yíng)收藍(lán)海，后市場(chǎng)“黑馬”效益初顯

　　隨著工程機(jī)械整機(jī)增長(zhǎng)需求的放緩，備件、二手車等后市場(chǎng)領(lǐng)域引發(fā)高度關(guān)注。2014年，徐工起重機(jī)械事業(yè)部積極拓展工程機(jī)械藍(lán)海領(lǐng)域，在售后服務(wù)、備件銷售、二手車及再制造領(lǐng)域全面精耕產(chǎn)品后市場(chǎng)建設(shè)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。備件銷售以調(diào)整組織機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，拓展備件網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展二線品牌備件，推行電子零部件查詢系統(tǒng)，目前備件經(jīng)銷商已達(dá)百家，備件銷售收入大幅提升。起重機(jī)再制造基地初步具備了維修及再制造結(jié)構(gòu)四大件的能力，為后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及備件維修創(chuàng)造了有利條件，上半年整機(jī)維修數(shù)量比同期上升了200%。面對(duì)二手車火熱的銷售市場(chǎng)，徐工起重機(jī)械事業(yè)部再辟新地，于年初策劃成立二手車業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，打通二手車經(jīng)營(yíng)鏈條上下游節(jié)點(diǎn)，布局銷售網(wǎng)絡(luò)，加快二手車銷售速度。根據(jù)后市場(chǎng)體系模擬核算模型，僅今年上半年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.2億元，已然成為起重機(jī)行業(yè)的一匹“黑馬”。

　　人才至上，加快高級(jí)人才“出爐”

　　對(duì)于制造型企業(yè)來講，高技能人才是提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力不可或缺的一部分，培養(yǎng)造就一批具有高超技藝和精湛技能的高技能人才，是企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的人力資源保證。2014年，徐工起重機(jī)械事業(yè)部加快高技能人才培養(yǎng)步伐，打通人才培養(yǎng)上游環(huán)節(jié)，深化校企合作定制培養(yǎng)，與徐工技校攜手，對(duì)裝配、焊接加工專業(yè)學(xué)生實(shí)施職業(yè)素養(yǎng)和發(fā)動(dòng)機(jī)一體化工作站建設(shè)。推進(jìn)落實(shí)“金藍(lán)領(lǐng)211計(jì)劃”，基于柔性用工、海外建廠和海外服務(wù)的需求，面向事業(yè)部選定電焊工、機(jī)加工、鉗工、涂裝工4個(gè)工種優(yōu)秀技能工人，進(jìn)行多能工、復(fù)合型儲(chǔ)備培養(yǎng)，同時(shí)，各式各樣的崗位練兵、擂臺(tái)比武、提升培訓(xùn)等在事業(yè)部?jī)?nèi)開展的如火如荼，培育造就一支技能精湛的高技能人才隊(duì)伍。