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　　近日，一款大容積、大尺寸的鐵路貨車車隊浩浩蕩蕩通過眉山市區(qū)，其龐大外形和亮麗色彩引來路人注目。這是南車眉山近年匹配海外客戶需求、完善“私人訂制”最新下線的澳大利亞大容積棚車。該公司自2013年以來共完成出口整機訂單1100余輛。

　　自2013年始，南車眉山公司針對國內(nèi)鐵路貨車市場急劇萎縮、國際市場競爭日趨激烈態(tài)勢，推進海外業(yè)務向國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，建立和完善國際化營銷網(wǎng)絡體系，不斷開發(fā)適應中、高端客戶特殊需求產(chǎn)品，在市場銷售中引入“私人訂制”機制，針對不同產(chǎn)品選取不同目標市場，針對市場區(qū)域制訂不同銷售策略;尋求海外并購、合資合作機會，增加海外市場份額，以此為平臺突破當?shù)厥袌霰趬荆谶x定區(qū)域內(nèi)開展貨車本土化組裝、制造、維保服務等戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)海外企業(yè)本土化經(jīng)營;探索承攬“總包”業(yè)務，創(chuàng)造條件實現(xiàn)由“產(chǎn)品供應商”向“系統(tǒng)方案解決商”的轉(zhuǎn)型。截至今年8月，先后完成適應澳大利亞等發(fā)達國家鐵路運輸需要、具有世界先進水平的60英尺集裝箱平車、大容積棚車等各型鐵路貨車1100余輛的生產(chǎn)及合同履約，今年1-7月共完成近700輛海外訂單生產(chǎn)任務。