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　　AEM成為BICES的國(guó)際合作方，這使針對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的展會(huì)由三個(gè)變成了兩個(gè)

　　1月19日，北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)BICES)暨建國(guó)60周年工程機(jī)械成就展新聞發(fā)布會(huì)在北京亮馬河飯店召開(kāi)。在這次看似普通的例行新聞發(fā)布會(huì)上，卻公布了一件對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)格局具有決定性影響的事情---美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)(CONEXPO及CONEXPO-Asia的舉辦方，以下簡(jiǎn)稱(chēng)AEM)將作為BICES的國(guó)際合作方，從2009年11月3～6日在北京九華國(guó)際會(huì)展中心召開(kāi)的第十屆BICES開(kāi)始，與BICES的三家主辦方(中工工程機(jī)械成套有限公司、中國(guó)國(guó)際貿(mào)促會(huì)機(jī)械分會(huì)、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì))共同舉辦BICES。

　　據(jù)了解，AEM將不舉辦今年的CONEXPO-Asia。這一舉動(dòng)，使我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)三足鼎立的格局被打破，然而這究竟預(yù)示著一個(gè)更強(qiáng)的BICES的誕生，還是意味著AEM淡出中國(guó)市場(chǎng)，值得人們思索。

　　走到一起的路

　　中工工程機(jī)械成套公司副總經(jīng)理陳由峰說(shuō)，早在2000年以前，AEM就與BICES的主辦方有過(guò)接洽。當(dāng)時(shí)兩者之間存在兩個(gè)較為嚴(yán)重的分歧，最終未能達(dá)成一致。

　　AEM提出，展會(huì)要三年舉辦一次，BICES主辦方認(rèn)為，BICES自1995年起就改為雙年展，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展速度很快，三年一屆的速率已無(wú)法滿(mǎn)足需求，不會(huì)再恢復(fù)三年一屆的模式。此外，德國(guó)慕尼黑國(guó)際博覽公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)MMG)攜上海寶馬展進(jìn)入中國(guó)，AEM曾希望BICES主辦方不要過(guò)多支持上海寶馬展，但BICES的三家主辦方已經(jīng)與MMG簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)此要求也無(wú)法答應(yīng)。

　　此后的一段時(shí)間內(nèi)，雙方對(duì)合作方案的磋商一直未果，BICES與CONEXPO-Asia也分別舉辦。直至2008年初，雙方再次進(jìn)行深度接觸。但這次雙方仍在許多關(guān)鍵問(wèn)題上存在分歧，也一直沒(méi)能達(dá)成一致協(xié)議。

　　此次，AEM提出的構(gòu)想是兩個(gè)展會(huì)(BICES與CONEXPO-Asia)同期同地舉辦，也就是說(shuō)在一個(gè)展場(chǎng)內(nèi)同時(shí)舉辦兩個(gè)工程機(jī)械展會(huì)。而且，AEM方通過(guò)調(diào)查認(rèn)為，北京的區(qū)位條件不如上海及江浙地區(qū)，極力希望能將BICES遷至南方舉辦;但BICES主辦方則不接受BICES在北京之外的地區(qū)舉辦。舉辦地點(diǎn)的分歧導(dǎo)致同期舉辦的方案無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　另外就是關(guān)于展會(huì)事宜的決定權(quán)。AEM提出要50%的決定權(quán)，BICES另三家共享50%的決定權(quán)。陳由峰說(shuō)，這樣的條件相當(dāng)于A(yíng)EM將擁有一票否決權(quán)，勢(shì)必將主導(dǎo)展會(huì)的發(fā)展，作為BICES原有主辦方的三家單位都不會(huì)接受。他們能夠接受的條件是AEM占有1/3的決定權(quán)，這比四家主辦方每家分得1/4的主辦權(quán)已經(jīng)多了不少。但這方面雙方也未達(dá)成一致。

　　此外BICES的三家主辦方也有一個(gè)較為"苛刻"的條件，就是AEM一旦參與到BICES的舉辦中來(lái)，必須停止舉辦CON鄄EXPO-Asia。CONEXPO是AEM做得非常成熟的展會(huì)品牌，而且中國(guó)又是其在亞太地區(qū)最看好的地區(qū)，所以讓其放棄舉辦CON鄄EXPO-Asia似乎是很難接受的一個(gè)條件。

　　2008年下半年，由于雙方磋商一直未果，隨后各自宣布BICES及CONEXPO-Asia將繼續(xù)舉辦。由于今年適逢中華人民共和國(guó)成立60周年，BICES決定將展會(huì)從10月推遲到11月初。同一天，AEM也宣布了CONEXPO-Asia的舉辦時(shí)間。兩場(chǎng)展會(huì)僅相距十余天，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。這樣近的展會(huì)舉辦時(shí)差勢(shì)必導(dǎo)致雙方的招展工作都受到影響。去年上海寶馬展上，雙方代表再次坐在了一起，在那次會(huì)談上，雙方終于達(dá)成了一致。今年1月19日，隨著B(niǎo)ICES新聞發(fā)布會(huì)的舉辦，雙方的合作正式拉開(kāi)帷幕。

　　新的BICES

　　在上海寶馬展期間，雙方達(dá)成的協(xié)議是，AEM將作為officialsupporter參與BICES的舉辦，字面翻譯為官方支持者。最后，也就是今年1月19日，BICES的新聞發(fā)布會(huì)上，AEM的身份被正式確定為國(guó)際合作方。其將主要承擔(dān)招展、國(guó)際專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的組織及部分事務(wù)性工作。

　　由于慕尼黑國(guó)際博覽公司及慕尼黑展覽(上海)有限公司已經(jīng)是BICES的國(guó)際合作方。在問(wèn)及這幾方的工作會(huì)否發(fā)生沖突時(shí)，陳由峰說(shuō)，作為BICES的主辦方，他們會(huì)控制好各方之間的權(quán)利與義務(wù)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)三方共贏(yíng)。

　　AEM也曾多次提出過(guò)雙方合資的方案。陳由峰笑稱(chēng)現(xiàn)在的合作就像雙方在"試婚"，此次雙方簽訂的合作協(xié)議有效期為12年，如果在此期間內(nèi)時(shí)機(jī)成熟，雙方也會(huì)有進(jìn)一步合作的舉措。

　　AEM與BICES主辦方聯(lián)手，BICES將出現(xiàn)不小的變化。首先，參展商數(shù)目會(huì)增加。前幾屆的BICES上，世界工程機(jī)械巨頭企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，惟獨(dú)缺了美國(guó)幾家，這個(gè)遺憾會(huì)得到彌補(bǔ)，卡特彼勒、凱斯等工程機(jī)械巨頭將會(huì)亮相。

　　由于受到金融危機(jī)影響，在今年將舉辦的第十二屆BICES上，許多外國(guó)參展商的展位面積都有一定程度的縮水。但中國(guó)企業(yè)卻對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，加之企業(yè)數(shù)目增多，這屆展會(huì)總的展示面積仍將有20%左右的增長(zhǎng)。

　　國(guó)際觀(guān)眾比例將得到大幅提升。BICES已經(jīng)成長(zhǎng)為最重要的亞太地區(qū)區(qū)域性展會(huì)之一，國(guó)際觀(guān)眾的比例正逐屆提高。CONEXPO的國(guó)際知名度很高，AEM的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的組織能力也很強(qiáng)，如果可以順利借鑒到AEM的觀(guān)眾渠道，BICES將向國(guó)際化方向再邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　據(jù)了解，作為國(guó)際合作方的AEM，將不參與BICES的舉辦時(shí)間及地點(diǎn)等決策問(wèn)題，在展會(huì)各方面事宜中也沒(méi)有表決權(quán)。

　　新的展會(huì)格局

　　如果說(shuō)三個(gè)展會(huì)以三年為周期輪流舉辦，那展會(huì)格局勢(shì)必會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。然而事實(shí)卻并非如此，BICES與上海寶馬展都是雙年展，隔年舉辦，格局已經(jīng)較為成熟。AEM進(jìn)入中國(guó)之初曾一度苦于選擇合適的展會(huì)地點(diǎn)和時(shí)間，原定三年一屆的辦展計(jì)劃在第二屆便被突破，展會(huì)地址也從北京遷到了廣州......

　　正因?yàn)榇耍瑖?guó)內(nèi)的展會(huì)格局一直存在著"硝煙"味。不少企業(yè)抱怨，他們根本沒(méi)有精力在一年時(shí)間內(nèi)參加兩個(gè)展會(huì)。如果2009年，兩個(gè)展會(huì)沒(méi)有合并，面對(duì)舉辦時(shí)間僅相差十余天的殘酷現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)都只能放棄參加其中一個(gè)展會(huì)。這對(duì)于企業(yè)和展會(huì)組織者來(lái)說(shuō)，都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。

　　BICES主辦方與AEM聯(lián)手舉辦BICES，這使得我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)原有的三足鼎立的局面終被打破。然而這是BICES更具競(jìng)爭(zhēng)力的"1+1"還是AEM淡出中國(guó)市場(chǎng)的"3-1"呢?

　　此前AEM試圖參與BICES的舉辦時(shí)，多是帶著比較強(qiáng)硬的條件來(lái)的，然而最終的結(jié)果卻是"鎩羽而歸"，非但沒(méi)有得到哪怕表決權(quán)，甚至也沒(méi)有成為BICES的主辦方。

　　據(jù)了解，一方面這出自企業(yè)對(duì)AEM施加的壓力。此前AEM提出，只有參加CONEXPO-Asia才能夠參加拉斯維加斯的CONEXPO展。但后來(lái)這些企業(yè)分到的展位面積不是特別理想。相反，柳工等一些沒(méi)有參加CONEXPO-Asia的企業(yè)卻通過(guò)正常的報(bào)名方式購(gòu)得了較為理想的展位。另一方面，AEM的輪值主席制度也促使其做出了盡快與BICES建立更強(qiáng)的合作關(guān)系的決定?？ㄌ乇死?、凱斯、特雷克斯等企業(yè)均為理事會(huì)成員單位，理事會(huì)成員很難選擇自由參加BICES及上海寶馬展，這也使他們失去了寶貴的參展機(jī)會(huì)。

　　但這并不意味著AEM退出了中國(guó)市場(chǎng)。雖然沒(méi)有成為BICES的主辦方，但其在BICES的舉辦過(guò)程中卻也發(fā)揮著不可替代的作用。陳由峰說(shuō)，最直接的結(jié)果是，此前一直猶豫參加哪個(gè)展會(huì)的企業(yè)現(xiàn)在沒(méi)有絲毫顧慮了，而且，作為世界三大工程機(jī)械展的舉辦商，AEM也確有許多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　只有等BICES再舉辦幾屆，看AEM是躋身BICES的主辦方行列，還是選擇退出中國(guó)市場(chǎng)，抑或再度另起爐灶，才好切實(shí)評(píng)價(jià)今天合作之舉的意義。