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　　近日，配套兩臺(tái)濰柴WD10C313-18的DAMEN SONG CAM 01號(hào)拖輪在越南海防市達(dá)門(mén)SONG CAM造船廠(chǎng)成功下水試航，這是達(dá)門(mén)越南造船廠(chǎng)首次選用中國(guó)品牌的柴油機(jī)。

　　據(jù)了解，達(dá)門(mén)越南造船廠(chǎng)隸屬于世界知名跨國(guó)集團(tuán)——荷蘭達(dá)門(mén)造船集團(tuán)。該集團(tuán)在亞太地區(qū)如中國(guó)、新加坡、印尼和越南等國(guó)家均建有多家造船廠(chǎng)。此次濰柴產(chǎn)品成功配套外資船廠(chǎng)，不僅有助于提升濰柴品牌形象和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也有望繼續(xù)與達(dá)門(mén)越南船廠(chǎng)發(fā)展配套業(yè)務(wù)，進(jìn)入高端市場(chǎng)。

　　濰柴越南市場(chǎng)重?zé)ㄉ鷻C(jī) 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展新突破

　　由于受2008年越南金融危機(jī)的影響，越南造船業(yè)虧損嚴(yán)重，陷入停頓。面對(duì)低迷的商用船舶市場(chǎng)，濰柴一方面聯(lián)合代理商對(duì)越南市場(chǎng)情況進(jìn)行深入分析，尋找對(duì)策，并持續(xù)推動(dòng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌形象建設(shè)，為市場(chǎng)復(fù)蘇打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);同時(shí),給予代理商更多的鼓勵(lì)和支持，并想方設(shè)法協(xié)助代理商處理庫(kù)存，減輕資金壓力。

　　另一方面，濰柴積極開(kāi)拓漁船配套市場(chǎng)。越南海岸線(xiàn)狹長(zhǎng)，漁業(yè)資源豐富，漁船保有量近120000條，市場(chǎng)潛力巨大，但是一直被日美二手船機(jī)壟斷，因此，要改變漁民固有的習(xí)慣，非常困難。針對(duì)這一困局，濰柴進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員對(duì)漁船集中地逐一走訪(fǎng)調(diào)查，按區(qū)域分析漁船作業(yè)類(lèi)型，做好產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，同時(shí)挑選當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臐O民試配，給客戶(hù)提供柴油機(jī)、齒輪箱、尾軸、螺旋槳推進(jìn)系統(tǒng)打包服務(wù)，并承諾油耗和航速。

　　濰柴性能穩(wěn)定、低油耗的產(chǎn)品，及時(shí)周到的服務(wù)以及充足的配件供應(yīng)，贏得了漁民的認(rèn)可。配合產(chǎn)品推介會(huì)等宣傳手段，濰柴不斷擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，市場(chǎng)推廣初見(jiàn)成效。如今，濰柴產(chǎn)品被越來(lái)越多的越南漁民接受和認(rèn)可。與此同時(shí)，濰柴深耕細(xì)作，在拖輪、高速客船等領(lǐng)域也有突破性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)WP12C電控船機(jī)首次出口，成功配套高速客船。