面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境,漢德公司積極行動(dòng),多管齊下優(yōu)化提升生產(chǎn)運(yùn)營實(shí)力。上半年實(shí)現(xiàn)橋總成產(chǎn)銷20.8萬根,同比增長11%,其中外銷3.7萬余根,同比增長18%,取得了歷史性突破。
需求導(dǎo)向 增強(qiáng)營銷實(shí)力
漢德公司著眼于國內(nèi)和國際兩個(gè)市場,以市場和客戶需求為導(dǎo)向,精準(zhǔn)發(fā)力。在國內(nèi)市場采取“重點(diǎn)跟進(jìn),關(guān)鍵突圍”的營銷策略,通過對(duì)重點(diǎn)客戶跟進(jìn)、關(guān)鍵市場走訪等,細(xì)分并深挖客戶需求,有效拓展了公交車市場,鞏固提升了卡車、非公路市場。上半年,漢德公司國內(nèi)銷售同比增長17%。在國際市場,漢德公司強(qiáng)化國際銷售隊(duì)伍建設(shè),加大國際重點(diǎn)市場開拓和客戶服務(wù)力度,取得了關(guān)鍵市場和客戶的突破性進(jìn)展,并正式進(jìn)入客戶的國際供應(yīng)體系,有效推動(dòng)了漢德公司“國際化”戰(zhàn)略高效落地。
創(chuàng)新平臺(tái) 提升研發(fā)效率
創(chuàng)新是漢德公司的文化基因,也是快速發(fā)展的不竭動(dòng)力這在漢德公司技術(shù)研發(fā)方面表現(xiàn)得尤為突出。年初,漢德公司根據(jù)戰(zhàn)略和發(fā)展需要,以扁平化、高效率為原則,以省級(jí)技術(shù)中心、博士后創(chuàng)新基地等平臺(tái)為依托,通過搭建全新的研發(fā)組織機(jī)構(gòu),成立技術(shù)中心,加強(qiáng)新產(chǎn)品管理、競標(biāo)分析,整合優(yōu)勢資源,強(qiáng)化關(guān)鍵件研究,不斷提高產(chǎn)品的開發(fā)效率。半年的實(shí)踐,漢德公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chǎn)品系列更加豐富,部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)行業(yè)空白,為產(chǎn)品高端化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì),1-6月份,漢德公司新產(chǎn)品銷售收入占比60%以上,超出預(yù)算目標(biāo)7個(gè)百分點(diǎn)。
加強(qiáng)管控 提高產(chǎn)品質(zhì)量
漢德公司從生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等方面出發(fā),以“品質(zhì)升級(jí)”工程為拉動(dòng),快速導(dǎo)入班組管理九大模塊,構(gòu)建了“班、校、家”全新班組管理體系,推動(dòng)生產(chǎn)管理由關(guān)注硬件到提升員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)變;搭建基于生產(chǎn)、采供、設(shè)備、機(jī)加、裝配五大模塊的系統(tǒng)績效評(píng)價(jià)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理模式的數(shù)據(jù)化;推進(jìn)設(shè)備預(yù)防性維護(hù)管理,建立設(shè)備庫存管控模式,有效提高了設(shè)備利用率,降低了生產(chǎn)占用。通過與供方簽訂KPI責(zé)任書,成立聯(lián)合改進(jìn)小組,強(qiáng)化出口橋關(guān)鍵件的質(zhì)量控制等,使外購件的批次合格率同比提高1.05個(gè)百分點(diǎn)。一系列行之有效的措施,有力地加強(qiáng)了產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的管控,極大地提高了產(chǎn)品質(zhì)量,保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
轉(zhuǎn)變思路 夯實(shí)基礎(chǔ)管理
夯實(shí)基礎(chǔ)管理是漢德公司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展的重要舉措。上半年,漢德公司在總結(jié)以往管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,提出了“轉(zhuǎn)思路,強(qiáng)管理”的提升方針。通過深入推進(jìn)“戰(zhàn)略、預(yù)算、績效一體化”建設(shè),建立人才“蓄水池”,變革技術(shù)、營銷等關(guān)鍵崗位激勵(lì)機(jī)制,搭建了基于戰(zhàn)略、預(yù)算、目標(biāo)、人才、文化為一體的相互借力交融的管理體系,使戰(zhàn)略、文化、預(yù)算、目標(biāo)與績效的融合度、人才與發(fā)展的配合度進(jìn)一步增強(qiáng),極大地夯實(shí)了基礎(chǔ)管理水平,為公司的后續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
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