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　　日前，據(jù)東昊海外事業(yè)部公布數(shù)據(jù)顯示，繼2014年上半年東昊潤滑油取得高檔潤滑油出口同比增長300%的驕人成績基礎(chǔ)上，東昊潤滑油海外市場拓展繼續(xù)猛進(jìn)。目前，東昊潤滑油已成功進(jìn)入超過7個國家和地區(qū)，在車用潤滑油和工程機(jī)械用潤滑油等幾大類近百個產(chǎn)品上，全線突破，贏得了眾多海外客戶和經(jīng)銷商的信任和青睞。

東昊潤滑油：民族品牌叩響海外市場之門

　　據(jù)悉，東昊潤滑油(在海外市場使用DHO作為品牌)全球化計(jì)劃由美非洲、歐洲、東南亞市場框架組成。這項(xiàng)稱為“金三角”的計(jì)劃將通過“三步走”策略得以實(shí)施：首先，重點(diǎn)開拓美歐市場;其次，實(shí)現(xiàn)海外建廠;第三，逐步建立全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　東昊潤滑油海外業(yè)務(wù)的飛速延展側(cè)面反映了中國潤滑油企業(yè)進(jìn)軍國際市場的步伐正逐步加快。在跨國潤滑油企業(yè)紛紛加快布局中國市場之時，中國本土潤滑油企業(yè)也加快了走向全球市場的步伐。種種跡象表明，隨著中國潤滑油企業(yè)實(shí)力的日漸增強(qiáng)，這種“你來我往”的市場博弈將成為常態(tài)，而中國企業(yè)走向國際市場樹立國際品牌，從長遠(yuǎn)看也將對增強(qiáng)中國企業(yè)的競爭力產(chǎn)生積極影響。

　　近年來，經(jīng)過激烈的市場競爭，中國潤滑油市場形成了跨國品牌、“國字”潤滑油品牌以及民營本土潤滑油廠商三部分并立的格局，其中，中國民營企業(yè)東昊潤滑油實(shí)力的不斷增強(qiáng)，預(yù)示著民營本土國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品的出口終將成為國內(nèi)潤滑油出口企業(yè)的中堅(jiān)力量。但從全球范圍內(nèi)看，中國潤滑油在品牌上與跨國企業(yè)仍存在著較大的差距，中國潤滑油的出口處境仍舉步維艱，分析主要原因有兩點(diǎn)：一、潤滑油資源屬性強(qiáng)，它不像其他行業(yè)積累穩(wěn)固。二、國產(chǎn)自主潤滑油品牌認(rèn)知度低，競爭力不足。

　　東昊石油海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人王靖坦言：“面對以上局面，國產(chǎn)潤滑油企業(yè)若想穩(wěn)固原有市場、進(jìn)軍國際高端市場獲取更大份額，就必須充分發(fā)揮本土優(yōu)勢，積累品牌在中國市場尤其是高端產(chǎn)品上的不斷“得分”，進(jìn)一步延展產(chǎn)品技術(shù)本土適應(yīng)性強(qiáng)的固有優(yōu)勢、洞悉市場先機(jī)、掌握市場主動權(quán)。在國際市場上，西方跨國企業(yè)經(jīng)過多年深入經(jīng)營，在品牌知名度、市場營銷、文化等方面具有優(yōu)勢，中國潤滑油企業(yè)還是新來者，因此在國際化之路上必須重在長遠(yuǎn)，扎實(shí)推進(jìn)，做好充分市場攻克調(diào)研、預(yù)熱準(zhǔn)備。潤滑油產(chǎn)品一個顯著特點(diǎn)就在于全球化，中國潤滑油企業(yè)若想成為較具國際競爭力的跨國企業(yè)，那么樹立民族特色兼具國際化的知名品牌形象便是不可或缺的前提要求， 在這一背景下，東昊石油加快國際市場拓展，發(fā)揚(yáng)民族品牌勢必就擁有了充足的理由與動力。”

　　面對人民幣升值對企業(yè)出口帶來的壓力和挑戰(zhàn)，東昊石油以創(chuàng)民族品牌要求為引導(dǎo)，以質(zhì)量求生存，從原材料的選取到產(chǎn)品的研發(fā)，從包裝、外觀到設(shè)計(jì)，從宣傳、銷售到售后服務(wù)，無不彰顯東昊創(chuàng)新、堅(jiān)守、真誠和永續(xù)的高品質(zhì)精神。行進(jìn)在打造及提升中國自主潤滑油品牌的長征路上，東昊石油歷經(jīng)多年的不懈努力在海外市場的開拓中取得了長足的進(jìn)步與發(fā)展，這不僅驗(yàn)證了“東昊人”的卓絕付出，也體現(xiàn)了東昊創(chuàng)民族品牌的決心與斗志。

　　針對南美洲礦業(yè)市場與當(dāng)?shù)囟周囀酆笫袌霾惶?guī)范的現(xiàn)狀，東昊決定向其主推具有較高技術(shù)含量的SL/CF4，并專門制作了當(dāng)?shù)仉娨暶襟w廣告，事實(shí)證明扎實(shí)的市場調(diào)研與高品質(zhì)的產(chǎn)品最終得到了南美市場的認(rèn)可，據(jù)悉，如火如荼的巴西世界杯期間，東昊潤滑油銷量節(jié)節(jié)攀高，同比增長了近50%，東昊代理商荷蘭籍巴西石油化工協(xié)會專家蘇特爾對東昊在南美市場的發(fā)展前景充滿信心，并為東昊積極布局周邊國家市場的推進(jìn)。

　　東昊在對非洲市場進(jìn)行深入的調(diào)研考察后，于2013年3月至4月對工業(yè)用油的生產(chǎn)車間進(jìn)行技術(shù)改造，一并委托、授權(quán)臺塑臺灣工廠，灌裝東昊品牌潤滑油，以拉近中非運(yùn)輸距離，解決供貨緊缺與運(yùn)輸成本較高等系類問題。最終，東昊憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了非洲市場對于東昊潤滑油品質(zhì)的認(rèn)可，并于2014年1月，拿下了包括：科特迪瓦、馬里，等幾個重點(diǎn)工程用油配套項(xiàng)目，依靠DHO品牌運(yùn)作，在全球范圍內(nèi)調(diào)動資源。至此，東昊石油在非洲這塊廣袤無邊的土壤上扎下夯實(shí)的根基。

　　經(jīng)東昊海外事業(yè)部與瑞典某汽車后市場連鎖服務(wù)商菲迪·塔西先生的多次接觸后，在其充分的信賴與支持下，東昊憑借高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了瑞典及周邊市場的通行證?！癉HO is right for you”這是瑞典市場對東昊的認(rèn)可;是東昊輸出產(chǎn)品過程中“共同研究市場，深入本地化運(yùn)營”成果的佐證;是“東昊人”煞費(fèi)苦心，一絲不茍工作態(tài)度的體現(xiàn);更是東昊把控細(xì)節(jié)、注重品質(zhì)、力求完美、創(chuàng)民族品牌的目標(biāo)要求。東昊在瑞典市場開拓中，充分發(fā)揮集團(tuán)整體在品牌創(chuàng)建、市場拓展中所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，市場部、設(shè)計(jì)部同海外事業(yè)部組成聯(lián)合項(xiàng)目組與客戶并肩協(xié)作，小到標(biāo)簽、促銷禮品大到車廂戶外廣告DHO投放設(shè)計(jì)，無不盡心盡責(zé)，并在當(dāng)?shù)亟M織了“東昊SN/0W/40·哥德堡往返柏林長途機(jī)油品質(zhì)驗(yàn)證活動”，迅速在打開了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　東昊海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人王總強(qiáng)調(diào)：“東昊專注生產(chǎn)的高端潤滑油不僅滿足了國內(nèi)汽車使用的要求，甚至得到國外汽車公司的認(rèn)可，這種專注于研制具有中國民族特色、高品質(zhì)潤滑的決心是兼具前瞻性與科學(xué)性并存的。事實(shí)證明，東昊對高檔潤滑油采用品牌戰(zhàn)略而對中低檔潤滑油采用價格策略，同時控制且有步驟地減少中低檔潤滑油的產(chǎn)量決定是務(wù)實(shí)的。在繼續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)兼顧美國與歐洲兩大標(biāo)準(zhǔn)的前提下，東昊及時淘汰標(biāo)準(zhǔn)落后的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品，重點(diǎn)開發(fā)高端潤滑油，在提高油品質(zhì)量的同時一并結(jié)合各國國情，相信東昊石油勢必能夠叩響海外市場拓展之門，為中國民族品牌的國際化作出貢獻(xiàn)?！?/p>

　　東昊石油總裁閔春光表示：“代表潤滑油品牌形象的車用油市場將是中國潤滑油打造強(qiáng)勢市場競爭力的重要著力點(diǎn)，隨著全球潤滑油市場競爭的日益加劇，要想在這場戰(zhàn)役中取得有利地勢，在潤滑油行業(yè)中拔得頭籌，占據(jù)較高的市場份額，就必須竭力打造好企業(yè)自身獨(dú)特鮮明的品牌影響力，做好開拓國際市場的前期預(yù)備工作。而資源全球化、產(chǎn)品國際化和營銷本地化是當(dāng)前潤滑油生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面產(chǎn)業(yè)鏈布局的方向，從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品制造，從物流運(yùn)輸?shù)戒N售網(wǎng)絡(luò)，只有面面俱到才能全面盤活國際化這支“股”。東昊要求瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，集中力量，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)核心研制規(guī)模。我們保證潤滑油生產(chǎn)整體技術(shù)達(dá)到并保持國際先進(jìn)水平，以便東昊潤滑油產(chǎn)品在質(zhì)量、品種和價格上較具競爭優(yōu)勢。我們具有參與國際競爭的實(shí)力，滿足國內(nèi)外市場需要和環(huán)保的要求。東昊誓言成為一個盈利性好、競爭能力強(qiáng)的國際知名的潤滑油企業(yè)，為進(jìn)一步提升中國民族品牌影響力，弘揚(yáng)中華文化風(fēng)采而繼續(xù)努力奮斗?！?/p>

　　目前，中國是世界第二大潤滑油市場，取代美國成為全球最大的潤滑油市場也是未來可期的。事實(shí)上，在全球化浪潮沖擊下的今天，中國所有潤滑油企業(yè)已經(jīng)主動或被動地站到了前臺，國際化進(jìn)程既是東昊潤滑油的商業(yè)圖景，也是中國潤滑油企業(yè)置身更大的市場環(huán)境下進(jìn)行錘煉的熔爐，勢必會推動中國潤滑油產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展。