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　　日前，中國(guó)重汽發(fā)布“豪沃”、“豪瀚”兩個(gè)品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，重新布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。今年上半年，中國(guó)重汽整車(chē)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)19%，主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。中國(guó)重汽集團(tuán)黨委副書(shū)記韋志海對(duì)筆者說(shuō)：“在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣上，我們?nèi)谌雱?chuàng)新思想，通過(guò)對(duì)品牌個(gè)性的精準(zhǔn)定位和推廣傳播，提升重汽品牌對(duì)用戶的吸引力和感召力，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　在上季度上海國(guó)際固體廢棄物、清潔專用設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)暨上海園林機(jī)械裝備與技術(shù)展覽會(huì)上，中國(guó)重汽T5G產(chǎn)品大放異彩，5平臺(tái)產(chǎn)品成功導(dǎo)入上海環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)。中國(guó)重汽銷(xiāo)售部根據(jù)城市管理部門(mén)對(duì)治理城市渣土車(chē)揚(yáng)塵、拋灑滴漏、超載超速、亂跑亂倒等需求，推出5款新型城市渣土車(chē),分別投放到北京、上海、長(zhǎng)沙、石家莊、太原、鄭州、沈陽(yáng)等城市。銷(xiāo)售部采用項(xiàng)目跟蹤制，由專人負(fù)責(zé)，制作了城市渣土自卸車(chē)宣傳圖冊(cè)，召開(kāi)不同形式的區(qū)域推介會(huì)，組織分公司積極推進(jìn)與當(dāng)?shù)卦淋?chē)管理部門(mén)、渣土車(chē)運(yùn)輸公司、用車(chē)司機(jī)之間的溝通互動(dòng)。目前，各地已實(shí)現(xiàn)近百輛新型城市渣土車(chē)的銷(xiāo)售。

　　為更好地服務(wù)用戶、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，中國(guó)重汽轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，將銷(xiāo)“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)“用車(chē)解決方案”。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了更高的要求，在充分了解客戶對(duì)車(chē)輛的訴求、使用工況、運(yùn)送物品種類等信息后，在系列產(chǎn)品豐富的車(chē)輛配置中選擇和推薦最優(yōu)配置給用戶，保證用戶買(mǎi)到最適合的車(chē)輛，同時(shí)為用戶制定從購(gòu)車(chē)用車(chē)到售后服務(wù)完整的解決方案，全方位保障客戶利益，使客戶獲得最大收益。

　　2014年，中國(guó)重汽根據(jù)不同產(chǎn)品和區(qū)域特點(diǎn)制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，相繼開(kāi)展了石家莊地區(qū)豪瀚品牌“六省運(yùn)煤專線服務(wù)保障，豪瀚用戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)”，南京地區(qū)渣土車(chē)“重振行動(dòng)”，石家莊和山西地區(qū)豪瀚8×4輕量化自卸車(chē)“導(dǎo)入行動(dòng)”等一系列活動(dòng)，為新產(chǎn)品導(dǎo)入和重點(diǎn)區(qū)域突破開(kāi)了好頭，為下一步行動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。