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　　8月10日，陜汽重卡2014年山東區(qū)域和西藏項目組渠道會召開。

　　濟南辦事處主任王永鋒做以“盯目標(biāo)、搶市場、發(fā)揮同盟會優(yōu)勢，確保份額提升”為主題的發(fā)言。對2014年下半年及未來宏觀經(jīng)濟形勢對重卡行業(yè)發(fā)展的影響以及對山東區(qū)域的產(chǎn)生的影響做了分析。就區(qū)域上半年銷量完成情況、營銷網(wǎng)絡(luò)存在問題、辦事處工作存在問題做以反思，下半年營銷策略、關(guān)鍵提升點五個方面的進行了深入剖析，并對重點車型、重點市場的營銷中存在問題及突破策略進行了分析和思路介紹。濟南辦事處服務(wù)經(jīng)理劉栓寧對上半年服務(wù)工作進行總結(jié)反思，對上半年工作中服務(wù)中存在的不足和問題提對下半年整體服務(wù)方向進行了詳細介紹。濰柴辦事處服務(wù)經(jīng)理張海泉對“關(guān)于國四產(chǎn)品介紹及市場導(dǎo)入策略”做了詳細介紹。

　　此外，辦事處針對營銷渠道和服務(wù)渠道分別召開了研討會，會議圍繞“盯目標(biāo)，發(fā)揚‘拼、搏、搶、奪、爭’不放棄任何一個訂單”的會議精神。首先對滬寧辦同盟會的經(jīng)驗進行分享和學(xué)習(xí)，其次探討了下半年營銷思路，各渠道合作伙伴在會議上進行積極發(fā)言，紛紛表示山東作為物流大省，有著“五縱四橫一環(huán)八連”大通道，對于發(fā)展陜汽標(biāo)載運輸牽引車有著獨特的優(yōu)勢。下半年，積極提升新M3000標(biāo)載牽引車的市場份額，確定了借助同盟會影響力和網(wǎng)絡(luò)帶動銷售的方案。最后，濟南辦事處全體人員表態(tài)宣誓，堅定信心，充滿激情，服務(wù)渠道，突破市場，確保完成區(qū)域下半年銷量目標(biāo)。通過此次溝通會，統(tǒng)一思路，為完成下半年營銷工作目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　西藏全體經(jīng)銷商、服務(wù)商、大客戶代表，齊聚拉薩。項目組經(jīng)理郝大永對西藏區(qū)域2014年上半年工作做了總結(jié)，分析了陜汽與競品存在的差距，提出下半年營銷策略及具體措施，要求各渠道全面貫徹陜汽轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略，解放思想，緊抓契機，科學(xué)理性分析市場，穩(wěn)健有力提升份額，針對西藏這一特殊市場提出了具體的開拓方案。同時明確對大客戶的服務(wù)跟進，采取主動出擊。西藏項目組全體人員表態(tài)宣誓，堅定信心，充滿激情，不畏高原缺氧的惡劣環(huán)境，始終奮戰(zhàn)在一線，積極調(diào)研市場，主動走訪客戶，要讓陜汽重卡像格?；ㄒ话汩_遍雪域高原。

　　通過年中渠道會的開展，各辦事處對下半年的銷售目標(biāo)及營銷策略有了更深刻的理解，紛紛表示，堅定目標(biāo)不動搖，主動出擊，全力拼搶市場，為9.65萬輛目標(biāo)的實現(xiàn)而不懈努力。