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　　“這幾年在那么不好的環(huán)境下，晉工還一直往前走，每年都有增長，增長率還可以，這取決于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和科技創(chuàng)新，在技改上走出了自己的路。”

　　近日，在福州舉行的2014年全國企業(yè)家活動(dòng)日暨中國企業(yè)家年會(huì)上，福建省優(yōu)秀企業(yè)家、福建晉工機(jī)械有限公司(下稱晉工機(jī)械)總經(jīng)理柯金鐤和全國優(yōu)秀企業(yè)家一起受到了大會(huì)表彰，柯金鐤深有感觸地談起了公司不平凡的發(fā)展道路。

　　晉工機(jī)械是一家生產(chǎn)“晉工”牌JGM輪胎式裝載機(jī)、叉裝機(jī)、履帶式液壓挖掘機(jī)及其零部件為主營業(yè)務(wù)的專業(yè)化工程機(jī)械企業(yè)。近年來，公司加快科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，多輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新增專利近20項(xiàng)，生產(chǎn)的“晉工牌”JGM裝載機(jī)、叉裝機(jī)等多款新產(chǎn)品獲得福建省、泉州市、晉江市科技進(jìn)步獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)，特別是國內(nèi)首創(chuàng)的JGM叉裝機(jī)系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一。今年，晉工機(jī)械獲中國工業(yè)中小企業(yè)品牌競爭力百強(qiáng)，排名第25位。

　　注重技改搶占細(xì)分市場

　　“我們現(xiàn)在參觀的是裝載機(jī)總裝車間，下半年對(duì)面的新廠區(qū)將投入使用。屆時(shí)，新老廠聯(lián)動(dòng)，將使晉江廠區(qū)成為年產(chǎn)1萬臺(tái)裝裁機(jī)、3000臺(tái)挖掘機(jī)的制造基地。除了這個(gè)廠區(qū)，晉工在江蘇靖江還有一個(gè)年產(chǎn)3000臺(tái)裝載機(jī)的廠區(qū)?！?月7日，澳門安海青年文化交流團(tuán)一行30多人來到晉工機(jī)械參觀考察。作為晉江青年商會(huì)會(huì)長的柯金鐤在公司迎接了這批來自澳門的客人。

　　“我們最早是給國企做廂轎底盤件出身的。1993年開始做‘晉工牌’裝載機(jī)，2000年徹底轉(zhuǎn)型為以整機(jī)為主導(dǎo)、核心部件為配套的企業(yè)，一直走到了今天。”在晉工機(jī)械的參觀，使客人們領(lǐng)略到了現(xiàn)代化工廠的魅力。

　　晉工機(jī)械高度重視人才培養(yǎng)，在現(xiàn)有千名員工中，各類初、中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才達(dá)到了348人。早在1999年,公司就通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2000年獲國家出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證”。公司現(xiàn)為福建省技術(shù)中心、福建省土石方機(jī)械工程技術(shù)研究中心、福建省高新技術(shù)企業(yè)、福建省創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、福建省戰(zhàn)略性新型企業(yè)。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)入深度調(diào)整，正當(dāng)許多大型工程機(jī)械企業(yè)苦于轉(zhuǎn)型升級(jí)，迷茫于發(fā)展方向時(shí)，晉工機(jī)械卻選擇堅(jiān)定不移地走技改路線，依靠創(chuàng)新出新品，造精品，占市場，使企業(yè)產(chǎn)品悄然發(fā)生了變化。

　　對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來說，社會(huì)已從需要普通產(chǎn)品走到了需要更細(xì)分一些產(chǎn)品的需求階段。近幾年來，晉工機(jī)械緊緊抓住了這一趨勢，面對(duì)細(xì)分市場領(lǐng)域推出了許多產(chǎn)品。

　　“這些細(xì)分產(chǎn)品可以是不同的裝裁機(jī)，它必須適合不同的工況，比如說巖石王、煤炭王。現(xiàn)在已進(jìn)入到需要根據(jù)不同的工況生產(chǎn)更細(xì)分更專業(yè)性的產(chǎn)品階段，我們必須時(shí)刻給予關(guān)注?！笨陆痃枌?duì)形勢的判斷令人信服。

　　柯金鐤說：“更細(xì)分的產(chǎn)品領(lǐng)域目前很多廠家沒去關(guān)注，但是在細(xì)分領(lǐng)域市場這些產(chǎn)品有需求。這些需求可能體現(xiàn)在成本上，或者在使用功效上，要么在其他方面有更特殊的一些需求。雖然廠家在制造上增加了成本，但是客戶愿意為這樣的需求付出合理的價(jià)格。當(dāng)然要做到這些，取決于我們對(duì)社會(huì)客戶市場增值的了解。制造方能不能夠掙錢，一看你的成本空間，二看客戶的接受度。”

　　在“技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、管理優(yōu)化、品牌躍升”經(jīng)營方針指導(dǎo)下，晉工機(jī)械早在“十一五”期間，就在福建省裝備制造晉江重點(diǎn)基地安海內(nèi)坑工業(yè)園建設(shè)了占地230畝的技改園區(qū)，今年下半年，這一省級(jí)技改項(xiàng)目將陸續(xù)投產(chǎn)。同時(shí)，其還在江蘇鎮(zhèn)江建設(shè)了占地430畝的分公司，正有序建設(shè)中。技改項(xiàng)目使公司產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量水平得到進(jìn)一步提升。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)不斷推出新品

　　在“專、特、精”發(fā)展道路日益成為工程機(jī)械發(fā)展趨勢的今天，晉工機(jī)械看準(zhǔn)了這一形勢，從而實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展。

　　裝載機(jī)、挖掘機(jī)以及叉裝機(jī)是晉工機(jī)械目前發(fā)展的三大領(lǐng)域。其中，叉裝機(jī)可以說是晉工機(jī)械的“鎮(zhèn)店之寶”。

　　“晉工只有不斷開發(fā)出新產(chǎn)品才能立足。晉工叉裝機(jī)從2007年開始設(shè)計(jì)，2008年投產(chǎn)。目前，客戶接受度持續(xù)提升，口碑不錯(cuò)，回頭客多。”柯金鐤表示。

　　由晉工自主研發(fā)的JGM叉裝機(jī)系列產(chǎn)品，市場占有率連續(xù)多年位居國內(nèi)第一，對(duì)晉工品牌形象的塑造、產(chǎn)品附加價(jià)值的提升和滿足不同客戶需求，起了巨大作用。除此之外，晉工機(jī)械還將推出輪式挖掘機(jī)和新產(chǎn)品“怪獸”。據(jù)悉，所謂“怪獸”是一種全新的機(jī)械產(chǎn)品，正處于試產(chǎn)試用階段。它是針對(duì)一個(gè)不大的細(xì)分市場進(jìn)行開發(fā)的，該機(jī)型投產(chǎn)的量不多，單臺(tái)價(jià)值不高，它不一定適合像柳工、廈工、三一這種產(chǎn)值超百億元的大型機(jī)械企業(yè)。但對(duì)于類似晉工這種中型企業(yè)來說卻很有必要，這個(gè)市場做起來對(duì)晉工來說是有一定分量的。

　　柯金鐤表示，叉裝機(jī)將是公司未來主打的一個(gè)產(chǎn)品，而發(fā)展輪挖則是根據(jù)目前晉工品牌和綜合實(shí)力做出的戰(zhàn)略定位。公司未來會(huì)不斷對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)，輪挖和“怪獸”以及其他正在研發(fā)的新產(chǎn)品都將托起晉工的市場。

　　柯金鐤表示，“從國外這么多年發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，裝載機(jī)和挖掘機(jī)都是企業(yè)相對(duì)比較需要的，但至于什么是主打產(chǎn)品，占到何種比例，這還要根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段去發(fā)現(xiàn)。目前，有更多更細(xì)分的新產(chǎn)品有待我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘，比如叉裝機(jī)就來源于客戶的智慧。他們將國外大型的裝載機(jī)買回來改裝，或者是小半徑常規(guī)產(chǎn)品改裝后，發(fā)現(xiàn)了新的使用功能，與我們分享，為此我們找到了這種商機(jī)。未來還會(huì)有類似的產(chǎn)品需求出現(xiàn)，如“怪獸”也是客戶提出來的?？蛻粲羞@個(gè)需求，我們發(fā)現(xiàn)后經(jīng)過設(shè)計(jì)使用，不斷地信息反饋和技術(shù)改進(jìn)，形成了今天的產(chǎn)品，并推廣到市場讓客戶接受。智能化，替代人工是未來的一種趨勢。只要我們力所能及的、能迎合市場的，我們都會(huì)去適應(yīng)這個(gè)市場?！?/p>

　　良好的品牌形象以及不斷地滿足客戶需求為公司營銷奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前，晉工產(chǎn)品銷售已覆蓋全國30個(gè)省、市、自治區(qū)，參與了三峽工程、青藏鐵路、國家大劇院等建設(shè)。在立足國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，晉工機(jī)械也正大力開拓國際市場，開發(fā)“服務(wù)&配件系統(tǒng)平臺(tái)”，把售后服務(wù)工作系統(tǒng)化、數(shù)據(jù)化，做到全過程控制管理，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、中亞、非洲、拉丁美洲等20多個(gè)國家和地區(qū)。