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　　中國重汽銷售部2014年年中營銷工作會議銷售數(shù)據(jù)顯示，上半年主要經(jīng)營指標同比均實現(xiàn)增長。整車銷售同比增長19%，其中，匹配德國曼技術(shù)發(fā)動機，車型涵蓋牽引車、載貨車、自卸車、廂式車、攪拌車、專用車等多個品種的T7H、T5G系列產(chǎn)品穩(wěn)步進入市場，對上半年銷量提升做出了貢獻。銷售部強力推進T系列產(chǎn)品入市，取得了優(yōu)異成績。

　　加強T系產(chǎn)品宣傳，提高市場認知度

　　加強T系產(chǎn)品宣傳，提高市場認知度，是銷售部推進T系產(chǎn)品導入市場的重要舉措。在宣傳推廣T系產(chǎn)品中，銷售部將反映T系產(chǎn)品個性的表達，用規(guī)范的宣傳語言和宣傳標準，準確的宣傳T系產(chǎn)品的優(yōu)異性能，舉辦多期學習T系產(chǎn)品知識培訓，加深對T系產(chǎn)品的了解。開展全方位宣傳，增強T系產(chǎn)品廣泛的影響力。銷售部制定全面的宣傳推廣計劃，統(tǒng)一制作展播廣告，利用報紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)站等宣傳渠道，從視覺聽覺多角度的進行T系產(chǎn)品的宣傳，在全國各地組織開展T系產(chǎn)品推介會、巡展、新品發(fā)布會等宣傳促銷活動，采用現(xiàn)場講解、資料發(fā)放、觀摩展車、試乘試駕等方式，加強對T系產(chǎn)品的宣傳推廣，深入廣泛的宣傳活動，有效的提升了市場和用戶對T系產(chǎn)品的認知。

　　T系列產(chǎn)品進入市場，旗開得勝

　　銷售部在全力推進T系列產(chǎn)品的營銷中，采取不同區(qū)域不同形式的推進方式，工作目標明確，取得的效果一致，成績斐然。

　　2014年元月份， 銷售部魯北分公司聯(lián)合網(wǎng)點單位壽光富甲汽車銷售有限公司舉辦了隆重的魯清化工T7H交車儀式。10輛國四排放的T7H紅花披身整齊排列，高大威猛造型引來眾多嘉賓的圍觀，駕駛室內(nèi)飾豪華、駕乘舒適、德國曼發(fā)動機技術(shù)先進、動力澎湃，令前來參會的物流公司領(lǐng)導及客戶贊不絕口。此批車輛的交付，代表著中國重汽高端MAN技術(shù)產(chǎn)品在“國四”排放升級中占得先機，大力提升了中國重汽T7H產(chǎn)品的品牌影響力。

　　2月17日，懷遠市某會議室里近150人正聚精會神的聽著工作人員關(guān)于T7H產(chǎn)品性能和使用知識培訓，對T7H產(chǎn)品6萬公里換機油，后橋10萬公里換齒輪油，發(fā)動機B10壽命150萬公里，先進的發(fā)動機材質(zhì)、技術(shù)與結(jié)構(gòu)贊嘆不已，現(xiàn)場簽訂13輛T7H。T7H產(chǎn)品批量進入懷遠地區(qū)知名度不斷提高，T7H產(chǎn)品自身無與倫比的超高性價比，使越來越多的司機朋友開始主動關(guān)注這款車。

　　2月13日，八輛高大威武的中國重汽T系列產(chǎn)品豪沃自卸搶灘海南，在海南省東方市交付用戶。東方市地處海南西線，各品牌車輛云集。中國重汽T系產(chǎn)品在海南區(qū)域亮相，贏得一片贊譽。

　　3月5日，銷售部新疆分公司與中國石油天然氣運輸公司舉行了“T7H牽引車鑰匙交接儀式”。T7H油罐運輸牽引車進入中石油新疆成品油運輸系統(tǒng)，交付的5輛T7H牽引車車，是按照中石油車輛的采購要求，為適應中石油成品油運輸?shù)陌l(fā)展與標準化運營而量身推薦的車型，在車輛配置、外型、安全系數(shù)、車內(nèi)布局等方面以及低油耗、高可靠性、運營成本低等優(yōu)點均滿足了用戶的需求。交車儀式后，與新疆多家企業(yè)達成采購T7H車的意向。

　　銷售部各地分公司T系產(chǎn)品出現(xiàn)了穩(wěn)步銷售的態(tài)勢。3月以來，昆明分公司聯(lián)合昆明經(jīng)銷網(wǎng)點舉行“中國重汽國四及T系列新產(chǎn)品推介會”，現(xiàn)場即獲T7H訂單13臺;北京分公司將70輛T系產(chǎn)品豪沃交付唐山遵化用戶;長春分公司與經(jīng)銷商、改裝廠攜手打造的營銷黃金組合，一次性銷售T7H自卸車30臺;4月初，12臺HOWO-T7H牽引車交付青海瑞豐物流有限公司;拉薩——林芝巡展再獲訂單19臺;中國重汽廣西玉林汶舟4S店開業(yè)現(xiàn)場停放的6輛展車被客戶搶訂，當場又簽36臺T7H訂單……。銷售部借助與中國物流與采購聯(lián)合會物流裝備委員會搭建的“貨運車管經(jīng)理沙龍”平臺，加強與國內(nèi)大中型物流企業(yè)的合作，進一步拓展T系產(chǎn)品營銷渠道。目前銷售部T系產(chǎn)品推進南寧、重慶、武漢、上海、內(nèi)蒙、甘肅等區(qū)域的洽談也取得了滿意的進展。

　　T系產(chǎn)品的性能贏得用戶的贊譽

　　銷售部在各地舉辦的T系產(chǎn)品體驗營銷活動，讓用戶親身體驗T系產(chǎn)品的動力性、安全性、通過性，感受到了T系產(chǎn)品的個性特點。

　　鞍鋼汽車運輸有限責任公司下屬運輸一公司，在體驗T7H系列6×2九氣囊后提升牽引車時，了解到這款車型能保護運輸貨物不易損壞，高度可調(diào)，方便裝卸及方便甩掛運輸?shù)谋憷?，車輛半載或空載時后橋提升，可全面提高車輛運行的經(jīng)濟性，適合標載運輸用戶群體的需要。2014年初，吉林省某物流公司購進中國重汽T5G牽引車50臺作為轎運車，使用中，銷售部長春分公司專人兩次對T5G跟車采集車輛運行數(shù)據(jù)，從長春出發(fā)前往京唐港，全程高速公路。經(jīng)過跟車的數(shù)據(jù)分析，T5G在動力性、節(jié)油性、車速方面都表現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。此外，司機覺得T5G駕駛室空間寬敞，臥鋪寬大舒適，車輛噪聲低。尤其T5G比其他廠家競品車速快，節(jié)省不少時間，提升了運輸效率用戶很滿意。來自東北長春物流公司的金先生曾講述自己對重汽T5G產(chǎn)品的使用感受。金先生所在的物流公司主要從事商品車物流工作。今年初，該公司計劃對運輸車輛進行更新?lián)Q代，在綜合考量多種品牌車型后，最終選擇了中國重汽T5G，并且一次性批量采購了50臺車。2014年3月，天津用戶選購的T5G牽引車，使用后說：我購買的這款車選用的配置是高頂、前四后四、336馬力、12真空胎、10檔鋁殼變速箱。車輛在使用中的感覺就是舒服，我主要以長途運輸為主，所以大部分時間都是在車上度過，氣囊座椅帶腰部支撐，前后左右可以調(diào)節(jié)，駕駛室內(nèi)部空間大、視線好、儀表盤也跟以前不同，車的各個部位基本上都在上面顯示，喇叭等鍵鈕在方向盤上操作方便，總體感覺車輛先進實用。有時候等著卸貨，就在后臥鋪上休息，臥鋪很寬敞，駕駛室內(nèi)噪音也特別小，就感覺和在屋內(nèi)差不多，上臥鋪還帶著防護網(wǎng)，增加了安全性，睡著更放心。這輛車最顯著的特點是重量輕，車頭凈重才6.7噸，能比以前多拉1噸貨，而且我選的是快橋的，速度也比以前快，時速輕松上100公里， 我計算了下油耗，百公里27L油，以前怎么也得30L油以上，我拉的是標載，開了二十多年車了，這個油耗比較滿意。而且這款車保養(yǎng)方面很節(jié)省時間，我跑了三萬多公里才做的首保，比以前幾千公里做一回要省心多了，不用天天盯著公里數(shù)，擔心這擔心那了。況且后期保養(yǎng)6萬公里做一次，大大節(jié)省了時間和費用，綜合下來，這款車很經(jīng)濟實惠。這是我使用T5G牽引車的感受，重汽車確實車質(zhì)好，選擇重汽車走上了發(fā)財致富之路。

　　“機會總是留給有準備的人”

　　銷售部在T系列產(chǎn)品的營銷中，扎實做好T系產(chǎn)品的推進工作，多措并舉，暢通T系列產(chǎn)品穩(wěn)步入市的通道。一是根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整思路、充分宣傳T系產(chǎn)品優(yōu)勢，對不同區(qū)域市場推出新品車型，占領(lǐng)競爭高地。二是加強市場調(diào)研，制定專項T系產(chǎn)品推廣行動計劃。三是抓住城市推廣綠色環(huán)保渣土車更新的機遇中，舉辦多期“中國重汽新型城市渣土車研討會”，與有關(guān)部門深入溝通交流，力推新型渣土車，并取得了積極的效果。四是積極參與物流沙龍活動，深層次介入物流車輛市場。與各地大型物流公司建立聯(lián)系，打入轎運車市場和大型物流公司，推動了T7H、T5G產(chǎn)品的銷售。五是按照用戶需求，為用戶提供最佳車輛配置方案，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，提高使用效率。六是進一步加強T系產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡建設，合理的網(wǎng)絡布局，支持了銷量提升。七是堅持中國重汽“親人”服務標準，為擴大銷量提供了保障?！耙环指?，一分收獲”，銷售部深耕細作的扎實工作，以及T系產(chǎn)品的可靠性、安全性、經(jīng)濟性、舒適性，贏得了市場和用戶青睞，T系產(chǎn)品的銷售將迎來新的快速提升。