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　　8月3-4日，山重建機(jī)在貴陽召開2014年第二批經(jīng)銷商代表座談會，山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武，副總經(jīng)理王魯峰、于永康、曹永信，總經(jīng)理助理兼營銷部部長劉甲軍，山重融資租賃副總經(jīng)理于同文及第二批40余家經(jīng)銷商代表參加了此次會議。營銷部部長助理韓善朋主持會議。

　　山重建機(jī)總經(jīng)理夏禹武發(fā)表致辭

　　會議上，夏禹武總經(jīng)理發(fā)表致辭。他首先介紹了召開本次會議的目的和意義，并對參會的各位經(jīng)銷商代表的到來表示歡迎。他指出，在當(dāng)前的行業(yè)形勢下，山重建機(jī)遇到了一些困難，但是相對于困難，我們擁有必勝信心，因?yàn)槲覀冇猩綎|重工集團(tuán)的支持，山重建機(jī)作為山東重工集團(tuán)的子公司，其挖掘機(jī)板塊業(yè)務(wù)是集團(tuán)未來的戰(zhàn)略之一，集團(tuán)內(nèi)部具有強(qiáng)大的協(xié)同優(yōu)勢將會為山重建機(jī)提供強(qiáng)力支持。第二，山重建機(jī)內(nèi)部的強(qiáng)化。山重建機(jī)會繼續(xù)秉持“一條主線，兩個(gè)中心，三個(gè)重點(diǎn)，四項(xiàng)措施”的工作方針，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，出臺一系列措施，并成立了7個(gè)專項(xiàng)小組，保證在當(dāng)前時(shí)期發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。最后，他對經(jīng)銷商提出了幾點(diǎn)要求：一是提升銷售、服務(wù)、債權(quán)管理能力;二是積極開展流程再造，完善經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)管理制度建設(shè);三是推進(jìn)全面預(yù)算管理;四是強(qiáng)化SMIS系統(tǒng)的應(yīng)用;五是調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，贏得未來。

　　分組討論

　　副總經(jīng)理于永康詳細(xì)介紹了下半年?duì)I銷工作的具體思路。他分析了中國下半年的工程市場大環(huán)境，說明工程機(jī)械市場在下半年還會有很大的潛力。同時(shí)詳細(xì)介紹了營銷系統(tǒng)下半年的重點(diǎn)工作：一、加強(qiáng)溝通，解決現(xiàn)存問題。二、改革營銷體制，提高營銷效率。三、實(shí)行差異化營銷和差異化服務(wù)。他承諾，山重建機(jī)會和經(jīng)銷商互惠互利，共同發(fā)展。

　　會議現(xiàn)場

　　副總經(jīng)理曹永信對產(chǎn)品質(zhì)量改善及新產(chǎn)品研發(fā)體系進(jìn)行了介紹。他指出，山重建機(jī)會加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的改善和提升，有效提高產(chǎn)品可靠性和經(jīng)濟(jì)性，增強(qiáng)公司產(chǎn)品競爭力，尤其是在中厚板和結(jié)構(gòu)件方面，將對標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)一步改善和提升。在研發(fā)方面，重新梳理研發(fā)流程，打造拳頭產(chǎn)品，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的設(shè)備。

　　山重融資租賃副總經(jīng)理于同文從融資渠道、政策支持和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，對2014年下半年的的主要變化和業(yè)務(wù)管理工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，同時(shí)要求各經(jīng)銷商進(jìn)一步強(qiáng)化債權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

　　山重建機(jī)總經(jīng)理助理兼營銷部部長劉甲軍和客服部部長魏相華分別就營銷商務(wù)政策調(diào)整、下半年服務(wù)、配件和培訓(xùn)強(qiáng)化方案進(jìn)行了簡要介紹及宣貫。

　　會后各經(jīng)銷商代表一起見證了山重建機(jī)2014年“心連心 萬里行”用戶關(guān)愛走訪活動的啟動。