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　　近日，以“共同的市場共同的目標 成就我們共同的輝煌”為主題的陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會在西安舉行。來自全國的100多家陜汽經(jīng)銷商代表、全國戰(zhàn)略合作單位代表、銷售公司各地辦事處主任、銷售精英、行業(yè)媒體，與公司董事長、黨委書記方紅衛(wèi)，總經(jīng)理、黨委副書記袁宏明以及各級領導齊聚一堂。會議圍繞廠商共同主導的市場新模式，通過對經(jīng)濟形勢的分析、市場的把握、策略的落地及經(jīng)驗的分享，著重打造廠商協(xié)同平臺，力求達到廠商共贏發(fā)展。

　　2014年，我公司在行業(yè)首推價值營銷新模式，實現(xiàn)企業(yè)價值與客戶價值的完美融合，促進了市場的不斷突破。上半年，公司以客戶需求為中心，關注產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程，銷售車輛6萬余輛，市場份額達到14.34%，創(chuàng)造了多項市場第一的紀錄，其中6月份，陜汽重卡市場份額突破16%，銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。

　　面對激烈的市場競爭，公司將如何應對?會上，方紅衛(wèi)圍繞下半年的宏觀經(jīng)濟形勢分析及市場把握作了重要講話，提出了在市場變革時期“知變、順變、應變”和“價值回歸”的市場新要求。

　　“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，他說，知變就是要知道變化，順變就是要順應變化，應變就是要主動去做。我們要主動感知變化，提前而動。國家在變，國家的發(fā)展方式在變，我們要順應規(guī)律，在市場發(fā)生變化時主動去變。在新的經(jīng)濟模式下，很多概念都是顛覆性創(chuàng)新，新的商業(yè)模式會不斷出現(xiàn)，新的市場會不斷地被創(chuàng)造，只有變化才有機會，只有變化才有商機。他指出，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有落伍的企業(yè)，一個企業(yè)行不行，看能不能順應變化，能不能自我提升。戰(zhàn)勝自我，不躺在過去的基礎上高枕無憂，企業(yè)就會取得成功。

　　關于價值回歸，方紅衛(wèi)表示，企業(yè)、渠道是一個共同體，廠商、經(jīng)銷商、客戶的需求要同化。以客戶為中心，企業(yè)與渠道經(jīng)銷商需要凝聚資源，深入挖掘客戶需求，向市場提供更有突破性的價值營銷策略，并協(xié)同更多的資源，突破更大的市場，創(chuàng)造更大的價值。他指出，只有做到企業(yè)與渠道共同主導、搭建平臺、資源協(xié)同，才能“拐彎超車”，幫助客戶實現(xiàn)價值，從而實現(xiàn)共贏。

　　陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝在總結(jié)2014年上半年營銷工作的基礎上，重點闡述了2014年營銷策略總體思路，他提出，2014年下半年機會與壓力并存，要主動出擊，抓住機遇，準確把握市場需求，鞏固優(yōu)勢市場、突破劣勢市場、開拓增量市場，加大市場拼、搏、搶、奪、爭的力度，誓取9.65萬年度目標。

　　會上，金融服務部對金融產(chǎn)品改良及服務市場的相關情況進行了介紹。此外，大會邀請上海華英、陜西廣通供應鏈等多家經(jīng)銷商代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗與參會經(jīng)銷商進行了分享。

　　當天下午，參會人員就市場提升及服務提升進行了分析與座談。