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　　——卡特彼勒探營“三一重工”的背后

　　昨日，全球最大的工程機(jī)械企業(yè)、世界500強(qiáng)排名第37位的美國卡特彼勒公司副總裁Christiano Schena、亞洲區(qū)總裁Dave Schuldt來到長沙，訪問國內(nèi)最大的民營重工企業(yè)“三一重工”，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士分析，此行若能促成兩巨頭的“牽手”，無疑將加速中國工程機(jī)械行業(yè)的變局。

　　“大鱷”進(jìn)軍中國市場早有信號

　　這并非臆測，媒體已經(jīng)注意到，卡特彼勒近來在國內(nèi)活動頻繁，尤其是在11月5日晚，也就是珠?！妒澜缃?jīng)濟(jì)發(fā)展宣言》大會啟幕的前夜，美國卡特彼勒(Caterpillar)公司董事長葛林·巴頓搶先向媒體宣布了一項長期投資框架新計劃，其中的第一個里程碑就是同在中國業(yè)內(nèi)排名第7位的輪式裝載機(jī)生產(chǎn)廠商——山東工程機(jī)械有限公司簽署諒解備忘錄。簽字儀式上，巴頓還飽含激情地指出：“中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是前所未有的，中國市場代表著當(dāng)今建筑機(jī)械行業(yè)最大的增長機(jī)會。”因此，業(yè)界稱該計劃吹響了卡特彼勒圈地中國工程機(jī)械市場的號角。

　　長沙重工企業(yè)成長速度令人咋舌

　　北徐州、南長沙，這是中國工程機(jī)械行業(yè)近年來出現(xiàn)的新格局。要打開中國工程機(jī)械市場的大門，自然離不開同中國工程機(jī)械另一極——長沙的工程機(jī)械團(tuán)隊進(jìn)行合作。在長沙，聚集著三一重工、中聯(lián)重科、山河智能和浦沅集團(tuán)等一批享譽國內(nèi)外的重工企業(yè)，4家企業(yè)2002年工業(yè)總產(chǎn)值超過50億元。作為國內(nèi)民營重工上市公司，三一重工從1994年創(chuàng)業(yè)時的3000萬元產(chǎn)值到今年有望突破30億元產(chǎn)值，短短9年時間增長100倍，企業(yè)的高成長性更是讓業(yè)界咋舌。

　　梁穩(wěn)根相信雙方有合作前景

　　對是否要選擇長沙的企業(yè)進(jìn)行合作，Christiano也是直言不諱，卡特彼勒同三一在旋挖鉆機(jī)項目已有較為成功的合作，此行目的是進(jìn)一步尋求更廣泛的合作途徑。盡管卡特彼勒1979年就已經(jīng)在中國開展業(yè)務(wù)，目前該公司在中國已建立了8個合資或獨資生產(chǎn)性企業(yè)，并通過5個成立代理商來銷售卡特彼勒的產(chǎn)品，但他們對公司在中國的業(yè)績并不滿意。去年公司全球銷售額突破200億美元，其中150億美元為工程機(jī)械類產(chǎn)品，50億美元為發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，但在中國市場的銷售額僅為2.5-3億美元。這一業(yè)績與中國擁有全球最大的市場極不吻合。因此，在跨國公司紛紛搶灘中國的背景下，與中國企業(yè)互相融合，建立更加緊密的伙伴關(guān)系，自然成為卡特彼勒公司的選擇。

　　盡管雙方的密談結(jié)果記者不得而知，但從三一重工董事長梁穩(wěn)根的一席話中可窺見雙方合作愿望之迫切。梁說，卡特彼勒是全球工程機(jī)械行業(yè)的大鱷，三一是目前中國混凝土機(jī)械設(shè)備行業(yè)最有競爭力的企業(yè)，雙方的合作前景十分廣闊。梁還進(jìn)一步透露，三一希望在培訓(xùn)、研發(fā)、柴油機(jī)和天然氣發(fā)動機(jī)等領(lǐng)域進(jìn)一步與卡特彼勒加強(qiáng)合作。

　　卡特彼勒對中國市場野心勃勃

　　據(jù)了解，卡特彼勒將在中國建立一個現(xiàn)代化的卡特彼勒創(chuàng)新中心，并欲借此加速將卡特彼勒的技術(shù)用于中國產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)程序之中。該創(chuàng)新中心將由卡特彼勒獨立投資和管理，雖然還沒選定確切地址，但該公司希望能早日建起研發(fā)中心，將技術(shù)先進(jìn)的中國品牌納入卡特彼勒的品牌當(dāng)中?？磥?，卡特彼勒圈地中國工程機(jī)械市場，已如箭在弦。