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　　“利寶重慶分公司的工商執(zhí)照已經(jīng)辦下來(lái)，2004年1月15日將舉行開(kāi)業(yè)典禮。這是最新一家登陸中國(guó)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司，也是西部首家外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司?！?003年的最后一天，石伊恩，四海信達(dá)經(jīng)濟(jì)咨詢公司———一家專門(mén)為美國(guó)利寶互助保險(xiǎn)公司(下稱“利寶”)中國(guó)有限公司從事咨詢業(yè)務(wù)的公司———董事，一個(gè)英國(guó)人，在香港那頭的話筒里說(shuō)。

　　利寶叩開(kāi)中國(guó)大門(mén)

　　單單為了在中國(guó)開(kāi)設(shè)一家分公司，利寶已經(jīng)等了七年。

　　利寶始創(chuàng)于1912年，總部設(shè)在美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，是美國(guó)第二大國(guó)際性財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)保險(xiǎn)公司，也是美國(guó)最大的工傷保險(xiǎn)提供者。目前，利寶在全球擁有900多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，2002年總資產(chǎn)達(dá)560億美元，在2002年美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名榜上位居341位。

　　利寶與中國(guó)結(jié)緣于1996年，當(dāng)時(shí)，它在上海設(shè)立了首家安全服務(wù)代表處。

　　1998年2月，利寶將其在華首家保險(xiǎn)代表處設(shè)在重慶，成為在重慶開(kāi)設(shè)代表處的首家外國(guó)保險(xiǎn)公司。2000年11月，利寶正式提出申請(qǐng)，要求在重慶設(shè)立保險(xiǎn)公司。

　　差不多兩年之后，2002年10月，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)了利寶在中國(guó)開(kāi)放城市建立非壽險(xiǎn)公司的申請(qǐng)，利寶選擇了重慶。但直到2003年6月，根據(jù)中國(guó)入世的相關(guān)承諾，重慶才成為保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放城市。隨后，利寶加緊了重慶分公司的籌建工作。

　　石伊恩說(shuō)：“根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，利寶重慶分公司將以美國(guó)利寶分公司的形式出現(xiàn)，其資本金為2億元。”談到利寶的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，石伊恩說(shuō)，根據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，利寶可以經(jīng)營(yíng)除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。美國(guó)利寶雖以工傷險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警著稱，但是目前西部這一塊市場(chǎng)還不成熟，今后利寶主要經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。

　　而根據(jù)保監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定，目前外資財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)范圍只針對(duì)外資企業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而不能為中資企業(yè)做財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。所以，利寶現(xiàn)在還只能做外資企業(yè)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。不過(guò)石伊恩相信，隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開(kāi)放步伐加快，這以狀況不久就會(huì)改變。

　　利寶重慶分公司的開(kāi)業(yè)，其實(shí)只是利寶叩開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)的前奏。石伊恩稱，下一步利寶還期待能夠進(jìn)入中國(guó)其他地區(qū)。比如，2000年6月，利寶就在北京成立了保險(xiǎn)代表處，按照“在中國(guó)設(shè)立代表處連續(xù)兩年以上就可營(yíng)業(yè)”的規(guī)定，目前利寶也可以在北京成立分公司了。

　　利寶的“損失避免金”

　　先是在中國(guó)西部重鎮(zhèn)重慶站穩(wěn)腳跟，然后北上北京建立第二家中國(guó)代表處，并宣布把以下三個(gè)主要領(lǐng)域的專長(zhǎng)帶到中國(guó)，即非壽險(xiǎn)、職業(yè)安全與安全研究咨詢和資產(chǎn)管理。利寶———這家美國(guó)保險(xiǎn)集團(tuán)在中國(guó)的活動(dòng)，與其他外資保險(xiǎn)公司顯得頗不一樣。

　　石伊恩稱：“利寶的理念是，它的顧客也是它的股東。顧客只要在利寶投保，利寶就根據(jù)保費(fèi)給予顧客一定的股權(quán)。而且利寶最大的股東就是它的顧客。”

　　石伊恩還表示，為股東利益著想，利寶從一開(kāi)始就特別重視安全，甚至它的第一個(gè)雇員也是一名安全工程師。重視安全的結(jié)果是，“既減少顧客的索賠要求，也減少了顧客安全生產(chǎn)的隱患，這樣做的結(jié)果也使顧客的保費(fèi)慢慢地降下來(lái)”。

　　正是本著這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，利寶一進(jìn)入中國(guó)，首先就設(shè)立了安全代表處。利寶已經(jīng)連續(xù)五年與中國(guó)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)合舉辦中國(guó)安全生產(chǎn)論壇。2003年11月18日，利寶特地選擇重慶舉辦論壇會(huì)。

　　利寶大談安全的原因就是：把安全當(dāng)作了一種類(lèi)似于保險(xiǎn)且優(yōu)于保險(xiǎn)的產(chǎn)品。為了安全，利寶還在復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)、重慶大學(xué)分別開(kāi)設(shè)了職業(yè)安全研究中心，對(duì)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)。

　　這些“培訓(xùn)費(fèi)用”和“研究費(fèi)用”被利寶稱為“損失避免金”，利寶國(guó)際每收入保費(fèi)100元，就會(huì)拿出1.5元投入到這方面。利寶國(guó)際的37000多員工中，有上千人從事一種特殊的職業(yè)：安全咨詢專家。他們不懂保險(xiǎn)，但懂各個(gè)行業(yè)的安全生產(chǎn)，比如交通安全專家，公共衛(wèi)生專家等。

　　石伊恩表示，利寶美國(guó)總部也將派一些安全專家到重慶分公司來(lái)。

　　除了保險(xiǎn)本身，在中國(guó)的幾年內(nèi)，利寶在投資領(lǐng)域十分活躍。

　　2000年12月，利寶與香港新世界發(fā)展公司共同組建新世界利寶中國(guó)發(fā)展有限公司(下稱“新世界利寶”)。這家總部在香港的投資公司，其目標(biāo)是在中國(guó)的總投資規(guī)模達(dá)到6億美元，這6億美元將主要投給中小企業(yè)，其中也包括中國(guó)西部地區(qū)的中小企業(yè)。

　　石伊恩稱，他的另一個(gè)職務(wù)，就是為新世界利寶服務(wù)的四海投資顧問(wèn)公司的總裁。

　　目前，新世界利寶已有5000萬(wàn)美元到位，做了8個(gè)投資項(xiàng)目，其中2個(gè)在中國(guó)的西部，主要集中在重慶。新世界利寶的子公司——利寶太平洋投資有限公司——在重慶參與投資了兩個(gè)項(xiàng)目：魚(yú)嘴化工園區(qū)、重慶污水處理廠。石伊恩說(shuō)，“利寶希望能在西部率先建立起一些有表率作用的投資項(xiàng)目，吸引更多的海外投資者，并盡快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與和推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的迅速發(fā)展?！?/P>