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　　7月5日，力士德2014年中期商務會議在山東常林國際大酒店隆重召開，本次會議以“聚焦市場、創(chuàng)新經(jīng)營、包容信任、共謀發(fā)展”為主題。中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁、精英智匯曾祥顧問，公司總經(jīng)理代永海，執(zhí)行總經(jīng)理代卓浩、副總經(jīng)理鄭善軍、李兆良、劉其民，財務總監(jiān)孫希奎及公司營銷區(qū)域經(jīng)理和來自全國各地的經(jīng)銷商、銀行代表300余人齊聚一堂，共識議事，歸統(tǒng)心聲，共謀發(fā)展。　　

　　大會現(xiàn)場　　

　　執(zhí)行總經(jīng)理代卓浩致辭

　　代執(zhí)總首先致辭，真誠感謝全國經(jīng)銷商十年來對力士德發(fā)展始終不渝的關心支持和幫助，并做了“認清形勢，統(tǒng)一認識，同心協(xié)力，規(guī)范經(jīng)營”的發(fā)言，表示在當前市場形勢下，要積極探索出適合力士德自身發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路，探索新的經(jīng)濟增長點，提高對后市場的把握能力，同心協(xié)力，真正做到廠商之間相互包容、信任，增強相互合作的信心，提高管理水平和服務水平，提升綜合競爭能力?！　?

　　彭部長做營銷工作總結

　　隨后營銷本部彭部長匯報了上半年挖掘機營銷工作總結，指出在今年行業(yè)銷售大幅下滑的情況下，公司上下頂住壓力，促銷售，抓回款，銷售收入同比實現(xiàn)增長，基本實現(xiàn)半年目標，但同時指出下半年市場銷售競爭壓力增加，銷售形勢不容樂觀，廠商必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)，增強信心，相互信任，同時冷靜面對，理性分析，搶抓鐵路建設，水利建設和城鎮(zhèn)化建設方面的機遇，保持和力士德公司戰(zhàn)略一致，及時把握行業(yè)動態(tài)信息，持續(xù)提升，共謀發(fā)展，同創(chuàng)事業(yè)?！?

　　李保華部長在輪機營銷工作會場做上半年輪機工作總結，表示公司裝載機銷售在行業(yè)下滑20%的情況下，迎難而上，基本實現(xiàn)銷售目標，并且在局部地區(qū)和部分機型銷售同比實現(xiàn)了增長，上半年公司CL955裝載機獲得了中國工程機械TOP50榮譽，為5噸產(chǎn)品銷售增加了亮點，促進了產(chǎn)品銷售，獲得了客戶的認可，同時推出五星級銷售服務管理措施，實施了管理人員工作日志管理，提高了廠商協(xié)同工作效率和監(jiān)管力度，同時創(chuàng)新營銷模式，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)“銷售+配件+修理廠”的模式，增加了綜合盈利能力，下半年將細分市場，加大差異化營銷力度，調(diào)整經(jīng)銷商公司戰(zhàn)術，增加在水利、國家投資基礎建設，稀有資源礦山的客戶銷售比重。

　　副總經(jīng)理劉其民在輪機營銷會場講話　　

　　總經(jīng)理助理宋飛講話

　　總經(jīng)理助理宋飛匯報了上半年風控管理工作，指出上半年風控工作在臨沭當?shù)卣退痉C關的大力支持下超額完成回款任務，融資平臺貸后余額持續(xù)減少，經(jīng)營風險降低，風控管理再上新臺階?！?

營銷副本部長講話

　　季旭濤副本部長介紹了上半年服務管理工作，上半年開展了關注客戶的“七個一工程”，采取“八大舉措”，持續(xù)開展市場走訪活動，服務配件無縫對接市場活動，提升客戶服務響應效率，加強服務培訓，梳理配件供應體系，圓滿完成了目標任務，提升了客戶滿意度?！?

　　技術本部長季輝做技術工作報告

　　季輝本部長對公司上半年技術改進和產(chǎn)品開發(fā)工作進行了匯報，公司上半年相繼開發(fā)了8.5噸挖掘機、超濕地挖掘機、井下裝載機和電磁力挖掘機，合作開發(fā)了輪胎式挖掘機，同時對挖掘機產(chǎn)品進行了整合和細分，對各類產(chǎn)品持續(xù)改進和完善，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能穩(wěn)定，下半年將圍繞產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，細分產(chǎn)品，增加特殊機型和高端裝載機研發(fā)，滿足各類客戶的需求，提高客戶滿意度。

　　下午精英智匯營銷顧問曾祥做了“聚焦市場，如何在存量市場尋找目標客戶”為主題的培訓，通過培訓提升了經(jīng)銷商對市場形勢的認識，增強了發(fā)展的信心，理順了市場開拓的思路?！　?

　　曾祥老師發(fā)言　

　　中華開發(fā)租賃劉鳳閣副總裁發(fā)言

　　中華開發(fā)融資租賃公司劉鳳閣副總裁介紹了與力士德的合作模式，詳細介紹了合作流程和注意要點，同時向經(jīng)銷商和銷售經(jīng)理提出了建議，表示將大力支持力士德銷售業(yè)務，互利互信，為力士德發(fā)展提供金融支持?！　?

　　代總做總結發(fā)言

　　代總“誠信與擔當”為主題做總結發(fā)言，他對行業(yè)形勢和環(huán)境進行了分析，指出2014年對行業(yè)來講是最困難的一年，呈現(xiàn)出旺季不旺的情況，但也要增強信心，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志，堅定依靠發(fā)展和拼搏才能生存的信念，堅持合作共贏，共同發(fā)展的路子不能變，堅守市場陣地不能丟，堅信行業(yè)復蘇是趨勢，表示和日韓國家工程機械發(fā)展比較，中國工程機械的市場空間仍然很大，行業(yè)前景十分光明，號召全體經(jīng)銷堅定行業(yè)大有作為的信念和信心，共同擔負起行業(yè)發(fā)展的大任，為民族工程機械品牌崛起做出貢獻。

　　會上嘉賓進行了分組討論，共同對當前行業(yè)面臨的困難、企業(yè)發(fā)展的對策和各系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量提升進行了研討和交流，氣氛熱烈和歡快，與會嘉賓表示將緊跟公司發(fā)展戰(zhàn)略，解放思想，直面挑戰(zhàn)，合作共贏，為民族品牌的做強做大貢獻力量。