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　　【編者按】：作為世界工程機(jī)械企業(yè)五十強(qiáng)，山河智能以“做裝備制造領(lǐng)域世界價(jià)值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，十五年來(lái)遵紀(jì)守法，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，形成了與客戶、與社會(huì)各界共生共贏的良好發(fā)展局面。客戶是山河發(fā)展十五年來(lái)最寶貴的財(cái)富。在山河十五周年即將來(lái)臨之際，我們走訪全國(guó)乃至世界各地，探尋山河與客戶共同發(fā)展，共同致富的足跡。

　　山河智能創(chuàng)富之路走進(jìn)福建省——福星高照

　　福建地處沿海，華僑經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，常常整個(gè)鄉(xiāng)村的年輕人出國(guó)務(wù)工，據(jù)2012年不完全統(tǒng)計(jì)福建省旅居國(guó)外華人華僑1088萬(wàn)。福建人熱愛(ài)經(jīng)商，閩商全國(guó)聞名，分布于全國(guó)各地，根據(jù)《2013胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》，福建資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的富豪人數(shù)有39200名，排在全國(guó)第六位，平均每941個(gè)人中就有1人是千萬(wàn)富翁，在農(nóng)村，有百萬(wàn)身家者比比皆是。

　　另一方面，福建人雖然不惜漂洋過(guò)海，但他們的鄉(xiāng)土觀念濃厚，葉落歸根的傳統(tǒng)觀念根深蒂固。因此，很多福建人在外地賺錢(qián)置業(yè)后，也往往會(huì)在家鄉(xiāng)所在地修建一套高檔別墅，即使自家不住，但房子卻修得一座比一座氣派，風(fēng)格百花齊放：法式浪漫風(fēng)格、英式典雅、希臘式宏大等，令人眼花繚亂，花費(fèi)不菲。

　　這也給當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，而薛文就敏銳地察覺(jué)到了其中的商業(yè)潛力。薛文在福建一個(gè)小漁村長(zhǎng)大，早年家庭貧寒， 15歲選擇外出謀生，過(guò)早的接觸到人情冷暖，反而讓他迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

　　看好汽車(chē)配件行業(yè)的發(fā)展，他在這個(gè)行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨后在南昌開(kāi)了一家屬于自己的汽車(chē)配件店。開(kāi)始盈利頗豐，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加大，利潤(rùn)逐漸下滑。2013年春節(jié)，薛文回到福建老家過(guò)年，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村別墅林立，建設(shè)市場(chǎng)一片繁榮景象，連過(guò)年都沒(méi)有休息幾天。薛文好奇之余，經(jīng)常到村里的各家工地轉(zhuǎn)悠，看看情況。

　　薛文發(fā)現(xiàn)，大部分工地上采用的是人工挖孔工藝，效率低下而且存在較大的安全隱患。他再一次從中嗅到了新的商機(jī)。于是他開(kāi)始四處打聽(tīng)相關(guān)設(shè)備，想用機(jī)器操作來(lái)取代人工。

　　2013年9月，山河智能在福建開(kāi)展設(shè)備展會(huì)，薛文在展會(huì)工地第一次見(jiàn)識(shí)到了山河智能旋挖鉆機(jī)的優(yōu)異性能，他經(jīng)過(guò)幾番考慮，于2013年11月購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)山河智能SWDM15H旋挖鉆機(jī)。

　　機(jī)器進(jìn)了村，在這個(gè)樸實(shí)的小漁村可算一件大事，很多村名趕出來(lái)觀摩這個(gè)昂貴又龐大“怪物”，更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認(rèn)為薛文是瞎折騰，投入巨大，最后一定虧得一塌糊涂。薛文每天聽(tīng)著周?chē)倪駠u聲，咬著牙不回應(yīng)。

　　這時(shí)，廠家給薛文又遞來(lái)了橄欖枝，不但主動(dòng)為其提供施工方案，還選派優(yōu)秀的技術(shù)員及售后服務(wù)為其現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工，完成了第一座別墅的基礎(chǔ)施工。

　　“工程做得又快又省，又引來(lái)了村民的圍觀和討論，不過(guò)這回他們都說(shuō)這臺(tái)機(jī)器就是好?！?薛文笑著說(shuō)。

　　而這也成為了他生意的重大轉(zhuǎn)機(jī)。以前都是他主動(dòng)出門(mén)聯(lián)系生意，而現(xiàn)在同時(shí)就有6家工地找上門(mén)來(lái)咨詢，業(yè)務(wù)仿佛在一夜直接就被打開(kāi)了。機(jī)器基本上是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，很快，一臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的要求。薛文此時(shí)有了再次購(gòu)機(jī)的打算，并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。

　　山河智能創(chuàng)富之路走進(jìn)福建省——福星高照

　　“在我最困難的時(shí)候，廠家一直提供“保姆式”的售后服務(wù)，而且我現(xiàn)在業(yè)務(wù)口碑已經(jīng)樹(shù)立了，人可不能忘本?！?薛文語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。于2013年12月下旬再次訂購(gòu)一臺(tái)山河智能旋挖SWDM15C鉆機(jī)。他透露，第1臺(tái)設(shè)備施工4月以來(lái)的共盈利100余萬(wàn)，“山河智能旋挖機(jī)是我的福星啊，不夸張的說(shuō)，鉆下去的是鐵桶，提起來(lái)的是黃金?！?/p>