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山工機(jī)械
上半年雷沃農(nóng)裝繼續(xù)領(lǐng)跑 銷售收入超63億
dgxdyq.com.cn   2014-07-25  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)

  夏糧顆粒歸倉(cāng),秋糧豐收在望。7月17日,以“品牌專營(yíng)、客戶行銷、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級(jí)”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2014年中營(yíng)銷商務(wù)會(huì)在山東濰坊隆重召開(kāi)。福田雷沃重工經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)及來(lái)自全國(guó)各地的600余位經(jīng)銷商、服務(wù)商歡聚一堂,全面回顧福田雷沃重工的十六年發(fā)展歷程、一起見(jiàn)證2014年上半年面對(duì)低迷市場(chǎng)環(huán)境所取得的良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),共同商討下半年及未來(lái)的雷沃事業(yè)發(fā)展大計(jì)。

  據(jù)了解,2014年,福田雷沃重工繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針和“戰(zhàn)略導(dǎo)向·流程驅(qū)動(dòng)·質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長(zhǎng)”工作主線,全面推動(dòng)戰(zhàn)略與績(jī)效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制作運(yùn)營(yíng)、服務(wù)支持、制度與企業(yè)文化建設(shè)五大能力升級(jí),業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。今年上半年,實(shí)現(xiàn)銷售收入124.28億元,同比增長(zhǎng)6.2%,品牌價(jià)值再創(chuàng)新高,達(dá)到264.98億元。其中,雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)63億元,同比增長(zhǎng)5.7%。

  今年上半年,雷沃農(nóng)業(yè)裝備各業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健,繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售近2.6萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)占有率高達(dá)70%,連續(xù)14年高居行業(yè)首位。其中,憑借作業(yè)快,收得干凈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),雷沃谷神GE50一出場(chǎng)便俘獲了廣大用戶的心,從去年的明星產(chǎn)品成為了今年的熱銷機(jī)型,雷沃谷神GE50占銷售總數(shù)的90%,國(guó)內(nèi)量產(chǎn)最大喂入量8公斤收割機(jī)也在今年三夏期間投入麥?zhǔn)諘?huì)戰(zhàn)大軍之中,成為一道靚麗風(fēng)景。雷沃谷神憑借大喂入量、高技術(shù)含量產(chǎn)品資源組合優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固。

  雷沃谷神水稻收割機(jī)銷售近6000臺(tái),占有率達(dá)22%,采用縱軸流技術(shù)的雷沃谷神RG系列水稻機(jī)已完全順應(yīng)市場(chǎng)主流,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機(jī)進(jìn)入2014年以來(lái),在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆,其中,以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機(jī)收隊(duì),正輾轉(zhuǎn)各大小麥、水稻主產(chǎn)區(qū)跨區(qū)作業(yè)。截至目前,跨區(qū)作業(yè)隊(duì)每臺(tái)雷沃谷神RG40收割機(jī)平均工作時(shí)間達(dá)到260小時(shí)以上,平均收益超過(guò)7萬(wàn)元。

  雷沃谷神自走式玉米機(jī),上半年銷售近2000臺(tái),市場(chǎng)占有率達(dá)44%。其中,雷沃谷神CB03短車身產(chǎn)品占據(jù)銷量的絕對(duì)份額,該產(chǎn)品是福田雷沃重工專門針對(duì)中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機(jī),在借鑒原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上,保留了原有成熟大型玉米機(jī)的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo),兼顧車輛性能與靈活性,盡量縮短車身,進(jìn)一步提高了玉米收獲機(jī)的工作效率,滿足了中原區(qū)域用戶對(duì)高效、可靠、短車身玉米機(jī)的需求,創(chuàng)造出中原玉米機(jī)產(chǎn)品的新經(jīng)典。

  雷沃大中型拖拉機(jī)銷售近4.5萬(wàn)臺(tái),占有率超過(guò)30%,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、完善產(chǎn)品組合,持續(xù)打造雷沃拖拉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著同步器新產(chǎn)品、動(dòng)力換擋產(chǎn)品、配備六缸發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及新車身產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場(chǎng),雷沃拖拉機(jī)的整體實(shí)力將達(dá)到前所未有的提升。

  雷沃農(nóng)機(jī)具銷售280臺(tái),市場(chǎng)占有率7.9%,中原市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。未來(lái),雷沃農(nóng)機(jī)具將以豐富產(chǎn)品組合為基礎(chǔ),快速形成豐富的雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品組合,滿足不同區(qū)域不同工況的產(chǎn)品需求;借助產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)結(jié)合屬地農(nóng)藝情況,試點(diǎn)秸稈收儲(chǔ)示范點(diǎn)建設(shè),為用戶提供雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的親身體驗(yàn)平臺(tái)。

  在生產(chǎn)制造方面,記者了解到,雷沃農(nóng)業(yè)裝備在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)質(zhì)量、效率大幅提升,市場(chǎng)響應(yīng)速度也明顯加快。尤其是堅(jiān)持繼續(xù)深化精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè),招聘多名精益制造推進(jìn)專家加盟,成立專項(xiàng)推進(jìn)組織,在工廠車間推行精益制造管理方式,圍繞”安全、人員、質(zhì)量、響應(yīng)、環(huán)境”6大目標(biāo),按照“標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量、縮短制造周期、持續(xù)改進(jìn)、人員參與”五大原則推進(jìn)精益制造,工廠精益制造水平大幅提升,產(chǎn)品整機(jī)的可靠性同比提升20%以上;同時(shí),還引入自動(dòng)化涂裝、推廣機(jī)器人焊接,也進(jìn)一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

  同時(shí),創(chuàng)新服務(wù)模式,引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。今年福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“5化服務(wù)”,即精準(zhǔn)化、全程化、一站化、主動(dòng)化、科普化的服務(wù)模式,不斷豐富了“全心為你”雷沃服務(wù)的內(nèi)涵和外延。其中,雷沃服務(wù)以信息化、精準(zhǔn)化服務(wù)能力為核心,以智能化服務(wù)為導(dǎo)向,三夏期間在山東三夏跨區(qū)作業(yè)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布"雷沃云"服務(wù),集成了"全時(shí)云培訓(xùn)"、"三維仿真培訓(xùn)"等5方面服務(wù)模式創(chuàng)新,高效智能的現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái),持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務(wù)在獲得萬(wàn)千用戶信賴的同時(shí),也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層級(jí)實(shí)現(xiàn)了六次飛躍,讓廣大雷沃用戶體驗(yàn)到了實(shí)實(shí)在在的超值服務(wù)。另外,今年三夏期間,福田雷沃重工首次在部分雷沃谷神收割機(jī)上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng),該系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)車輛定位,而且對(duì)農(nóng)機(jī)作業(yè)時(shí)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行收集時(shí)時(shí)傳輸回信息服務(wù)中心,一旦發(fā)現(xiàn)先兆性故障隱患,可及時(shí)對(duì)機(jī)手進(jìn)行故障“預(yù)警”,將故障提前扼殺在搖籃里,真正實(shí)現(xiàn)了信息化支持下的精準(zhǔn)服務(wù),為三夏期間農(nóng)機(jī)與風(fēng)雨搶糧爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。

  在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方面,雷沃農(nóng)業(yè)裝備持續(xù)推進(jìn)客戶體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng),涵蓋業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域進(jìn)一步得到拓展,實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng)。另外,雷沃農(nóng)業(yè)裝備在金融服務(wù)、行業(yè)高端活動(dòng)、示范農(nóng)場(chǎng)、雷沃村鎮(zhèn)建設(shè)及企社共建活動(dòng)有序推進(jìn),營(yíng)銷能力顯著提高,競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

  面對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的新形勢(shì),福田雷沃重工16年來(lái)始終貫徹落實(shí)各級(jí)政府及農(nóng)機(jī)主管部門的安排部署,堅(jiān)持以客戶需求為中心、服務(wù)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的大局,不斷優(yōu)化、完善產(chǎn)品創(chuàng)造流程,健全強(qiáng)化質(zhì)量控制體系,成功構(gòu)建“戰(zhàn)略導(dǎo)向?流程驅(qū)動(dòng)?質(zhì)量保障——能力建設(shè)驅(qū)動(dòng)整合增長(zhǎng)”的“大發(fā)展”格局。行業(yè)資深人士表示,福田雷沃重工的發(fā)展已經(jīng)成為衡量我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程及農(nóng)機(jī)工業(yè)進(jìn)步的重要風(fēng)向標(biāo)。

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