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　　這樣稍顯“混亂”的市場環(huán)境，反而使科尼從中國看到了一個絕佳的機會。那就是中國的整個行業(yè)目前依然處在比較分散的階段，企業(yè)數(shù)量龐大但質(zhì)量不精，行業(yè)整合、企業(yè)彼此兼并的過程將來一定會發(fā)生、甚至已經(jīng)發(fā)生，中國市場需要整合者。

　　而科尼是否會成為行業(yè)整合者?這樣的問題，無論是身為全球CEO的Pekka，還是科尼集團高級副總裁、中國區(qū)總監(jiān)謝偉都沒有正面進行回答，而是用一種較為曖昧的方式給與了回應。

　　2014年6月11日，科尼正式全資收購了江蘇三馬起重機械制造有限公司，這是科尼中國進行的第一起收購。但實際上這起收購始于2009年，早在五年前科尼便將這家企業(yè)65%的股權(quán)收入囊中，其收購數(shù)額在當時整個工業(yè)起重機市場也數(shù)一數(shù)二。科尼目的也很明確，作為制造和銷售鋼絲繩葫蘆和起重機設備的本土企業(yè)，三馬的產(chǎn)品隸屬于行業(yè)的中低端，科尼通過三馬，亦可以進入中國的中低端市場，而這在當時以高端產(chǎn)品聞名的科尼尚屬首次，畢竟，與高端產(chǎn)品相比，大眾化的產(chǎn)品較為符合中國市場的需求。如今，選擇增持三馬的股權(quán)，可見科尼對于此次收購前景的樂觀以及五年來三馬發(fā)展的肯定?？颇犭m然并沒有直接將自己放置在行業(yè)整合者的位置上，但事實上卻已經(jīng)開始這樣去做。“在三馬的工作一直沒有停止，如今三馬的產(chǎn)品外觀看上去可能與之前沒什么不同，內(nèi)在質(zhì)量已經(jīng)完全不一樣?！敝x偉透露，“我們目前依然在觀察，是否有另外合適的收購對象?！?/p>

　　百年企業(yè)的新生意

　　科尼在中國市場的舉動其實只是一個縮影，從科尼全球發(fā)展的歷程來看，如今的科尼，確實站在了一個極為關鍵的轉(zhuǎn)折點上，未來企業(yè)如何發(fā)展，近幾年至關重要。

　　了解科尼的人都知道，這家企業(yè)如果追本溯源，已有超過百年的歷史，這也是歐洲工業(yè)史的特色之一，眾多百年以上的老牌企業(yè)至今依然活躍在全球市場上，歷經(jīng)風雨而不倒，很大程度上取決于自身的謹慎與扎實，與不斷擴張相比，它們更注重自身發(fā)展的穩(wěn)定性，因此數(shù)遍此類企業(yè)，漫長的時光中市場占有率止步不前的現(xiàn)象比比皆是。而從科尼本身來看，直到2004年，它的全球市場占有率也只有7%，快速發(fā)展其實是近十年來發(fā)生事。

　　科尼的一組數(shù)字很能說明一些問題。從2004年至今，科尼員工人數(shù)從4000增長到12000人，年營業(yè)額從6億歐元增長到21億歐元，市場占有率也從7%增長到了16%。而這十年，也是Pekka來到科尼工作的十年，他坦言這段時光非常愉快，他見證了整個科尼快速發(fā)展的過程，但他也坦言，最近兩年，是科尼最最挑戰(zhàn)的兩年。

　　因為在2013年，科尼發(fā)生了一件大事，一組數(shù)字讓整個集團為之警醒，從2004年以來，以每年15%左右，甚至某些年份超過20%的幅度增長的科尼，在2013年，停止增長了，整個2013年的全球營業(yè)額與2012年相比甚至略有下降。而此時，因為經(jīng)濟危機的原因，全球市場并沒有十分明顯的復蘇跡象，科尼所在的行業(yè)也受到了極大的打擊，集團的盈利能力受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　科尼并不想要單純?nèi)ヒ蕾囀袌龅暮棉D(zhuǎn)，集團需要變化、需要出路、需要新的盈利點，為了繼續(xù)保持企業(yè)的活力和饑餓感，科尼在此時提出了30%的集團大目標，即，科尼需要在行業(yè)總體上達到30%的市場占有率。截至2013年末，這一數(shù)字是16%，再加上市場不斷在擴大，這樣的戰(zhàn)略目標無異于再造一個科尼。

　　科尼究竟要如何做?

　　科尼曾坦言，任何集團的發(fā)展方式都有兩個，內(nèi)部有機增長和有價值的收購，科尼除了在尋找和業(yè)務相匹配的收購機會之外，集團自身如何繼續(xù)發(fā)展，其實是重中之重。翻看科尼2013年年報，人們或許可以窺視到冰山一角，上面是這樣闡述的：“科尼在2013年間明確和簡化了戰(zhàn)略重點領域。集團的關鍵舉措是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新興市場戰(zhàn)略和一個科尼?！?/p>

　　其中，新興市場戰(zhàn)略就是科尼需要重點發(fā)力的新市場。

　　Pekka在2014年4月9日曾接受彭博電視臺“On the Move”欄目的在線采訪，互動中明確解釋了科尼對于新興市場的理解和判斷：“配備最新技術(shù)和合理價格的港口設備將成為未來市場的關注點?！毙屡d市場又被稱作中間市場，介于傳統(tǒng)的高端市場和低端市場之間，高端產(chǎn)品要求安全、高效、環(huán)保但價格很高，而低端產(chǎn)品則以價格低廉為賣點，主要出現(xiàn)在亞洲。但近幾年，在兩個極端市場之間慢慢成長出一塊中端市場，它發(fā)展很快，占全部市場的百分比不斷攀升，在將來一段時間里還會繼續(xù)快速增長。

　　這樣的判斷與近些年來卡特彼勒等國際巨頭紛紛從高端“神壇”上走下，投身中低端市場大致上異曲同工，是全球市場的大趨勢?？颇岽伺e并非出于集團營業(yè)額增長的停滯，因為早在金融危機初期、甚至企業(yè)還在高速發(fā)展的時期，這樣的決策便已經(jīng)在科尼內(nèi)部出現(xiàn)。與其他巨頭相比，科尼顯然更加堅決，在兩年前的2012年，科尼便將全球CEO辦公室由家鄉(xiāng)芬蘭移至新加坡，目的是更加貼近新興市場，這樣的舉動實屬罕見。

　　其實從集團的區(qū)域市場來看，科尼歷來在歐洲和美洲占的市場比例頗高，但在以中國為代表的新興市場，比例則很低，這些很低的比例也往往是靠高端產(chǎn)品占得的，因此從新興市場增加科尼的市場份額，就有了很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　“科尼以前一直在高端市場發(fā)展，我們相信中端市場是對科尼以后的成長至關重要的一環(huán)。這塊市場如果能有產(chǎn)品站住腳跟，全新的產(chǎn)品如果能夠適應客戶需求的話，那么對科尼來說，以后完成從16%到30%的市場目標，有很大一部分應該來自于這里?！?/p>

　　而從產(chǎn)品的研發(fā)上來看，以往的高端產(chǎn)品顯然不適合新興市場的需求，科尼便針對新興市場，打算專門開發(fā)一系列新產(chǎn)品來滿足客戶要求。對科尼來說，安全、環(huán)保等關鍵點不能打折扣，在性能多樣性上做文章，是最合適的出路。通過調(diào)整配置，使產(chǎn)品更加適用于新用戶的要求，通過一些性能和用途的改變，將一些功能進行適當?shù)膭h減，從而把價格點降下來，來狙擊新興市場。

　　而有別于中低端市場產(chǎn)品技術(shù)水平不高的常識，科尼曾經(jīng)解釋道，從技術(shù)先進性來說，中低端市場更需要創(chuàng)新，有些創(chuàng)新方式可能是那些高端產(chǎn)品也沒有的，通過這種創(chuàng)新方式和設計，科尼要達到價格點下降的目標。