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　　在3月5日舉行的十一屆全國(guó)人大二次會(huì)議上，溫家寶總理表示：“我們強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大內(nèi)需，但也絕不能放松出口!”這句話在工程機(jī)械行業(yè)也將被深刻體現(xiàn)出來。

　　3月份，我國(guó)進(jìn)出口總值同比下降20.9%，其中當(dāng)月出口下降17.1%。工程機(jī)械產(chǎn)品的出口也持續(xù)低迷。以挖掘機(jī)為例，前3個(gè)月我國(guó)企業(yè)累計(jì)出口382臺(tái)，同比下降72.6%，其中3月份出口142臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)31.48%;同比下降75.1%。

　　挖掘機(jī)行業(yè)是一個(gè)進(jìn)口大于出口的行業(yè)。相對(duì)于裝載機(jī)、叉車等產(chǎn)品，出口對(duì)行業(yè)的影響已經(jīng)算是小的了。但即使這樣，這樣的出口數(shù)據(jù)仍對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一定影響。對(duì)于企業(yè)而言，要清醒認(rèn)識(shí)到，僅依靠?jī)?nèi)需對(duì)于企業(yè)發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須盡快在海外市場(chǎng)尋求突破點(diǎn)，企業(yè)才能得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有局限

　　由于外部環(huán)境不好，企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)。國(guó)家出臺(tái)一系列政策，各地的基礎(chǔ)建設(shè)工作也緊鑼密鼓地展開了。然而不容忽視的是，我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)不是一個(gè)內(nèi)向型的產(chǎn)業(yè)，近年來行業(yè)的飛速發(fā)展與出口大幅提升密不可分。

　　工程機(jī)械產(chǎn)品又不可能像服裝等那么容易從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而且由于原材料價(jià)格較高，更不可能大幅降價(jià)。記者從一些工程機(jī)械企業(yè)了解到，今年的前幾個(gè)月，企業(yè)仍在不斷消化庫存。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)想要消化全行業(yè)龐大的庫存需要非常長(zhǎng)的時(shí)間。

　　消化庫存，輕裝上陣。這些企業(yè)“輕裝”之后上哪個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)呢?有些廠家的出口曾經(jīng)高達(dá)70%以上。由于原有市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，讓這些企業(yè)回頭開拓中國(guó)市場(chǎng)，難度非常大。

　　此外，不僅是中國(guó)企業(yè)看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)也將目光鎖定在中國(guó)?？ㄌ乇死詹脝T計(jì)劃不涉及中國(guó)地區(qū)就說明了這個(gè)問題。這么多企業(yè)來分食中國(guó)市場(chǎng)這塊蛋糕，即使中國(guó)的市場(chǎng)再大也無法解決全世界工程機(jī)械企業(yè)的銷售問題。由此可見，企業(yè)不可能完全依仗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以，新年甫過，各企業(yè)的海外營(yíng)銷人員就迅速回到了崗位。有些企業(yè)的負(fù)責(zé)人更是親自對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，希望這塊市場(chǎng)盡快啟動(dòng)。

　　開拓市場(chǎng)有側(cè)重

　　此次金融危機(jī)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的影響最為顯著。不僅海外工程機(jī)械企業(yè)受到巨大影響;由于建設(shè)項(xiàng)目大量減少等原因，用戶方的購(gòu)買力也大打折扣。此前，發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶由于購(gòu)買能力較強(qiáng)，且對(duì)于產(chǎn)品性能要求很高，很大一部分中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品似乎一直難入用戶的“法眼”。但隨著近年來中國(guó)的工程機(jī)械產(chǎn)品在世界舞臺(tái)上頻頻亮相，特別是裝載機(jī)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上取得的市場(chǎng)份額令人側(cè)目，這些發(fā)展都預(yù)示著中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)深入?yún)⑴c到世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。如何趁歐美企業(yè)市場(chǎng)萎縮時(shí)搶占市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的問題。日、韓工程機(jī)械企業(yè)的先后崛起已經(jīng)為中國(guó)企業(yè)指明了發(fā)展方向。這兩個(gè)國(guó)家工程機(jī)械產(chǎn)品在世界市場(chǎng)上最初立穩(wěn)腳跟時(shí)，走的也是產(chǎn)品的高性價(jià)比之路。中國(guó)企業(yè)更應(yīng)該在金融危機(jī)之時(shí)以高性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取從歐美市場(chǎng)“撕開口子”。

　　就發(fā)展中國(guó)家而言，部分國(guó)家由于金融體系尚未很好納入國(guó)際金融體系中來，市場(chǎng)在經(jīng)過金融危機(jī)初期的短暫壓抑后，復(fù)蘇也較快，比如印度就是一個(gè)很典型的例子。對(duì)于這些地區(qū)，中國(guó)企業(yè)只需持續(xù)保持現(xiàn)有的開拓力度即可。

　　而以俄羅斯為代表的一些國(guó)家，雖然具有很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)，卻不具備同樣強(qiáng)大的金融體系，對(duì)這些國(guó)家市場(chǎng)的出口情況最不容樂觀。目前各企業(yè)在這些國(guó)家的出口數(shù)據(jù)也說明了這一點(diǎn)。

　　研發(fā)力量爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　研發(fā)是一個(gè)企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。目前，中國(guó)企業(yè)與世界巨頭企業(yè)之間的差距還是比較明顯的。特別是想要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)一步強(qiáng)化自己的研發(fā)能力。

　　強(qiáng)化研發(fā)能力，無非依靠?jī)蓚€(gè)手段，自身加大投入和從外界引入研發(fā)力量。在當(dāng)下，海外存在著不少可被吸納的研發(fā)力量。如能吸納，對(duì)于加強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著極大的推動(dòng)作用。

　　卡特彼勒、沃爾沃等企業(yè)在金融危機(jī)中相繼出臺(tái)了裁員措施。雖然其對(duì)于優(yōu)秀的研發(fā)人員仍會(huì)采取保留措施，但很難保證部分員工不對(duì)企業(yè)失去發(fā)展信心。對(duì)此，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該顯示出強(qiáng)勁的企業(yè)實(shí)力，趁機(jī)籠絡(luò)海外高端研發(fā)人員，一方面可吸引對(duì)手企業(yè)的優(yōu)秀研發(fā)人員跳槽，另一方面也可以吸收外國(guó)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)及研究院所的優(yōu)秀畢業(yè)生前來企業(yè)工作。

　　隨著我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展，目前已有部分企業(yè)具備了并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)的能力。雖然由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性，多數(shù)企業(yè)目前都沒有做海外并購(gòu)的打算。但有好幾家企業(yè)的負(fù)責(zé)人都表示，從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)，他們從未放棄過并購(gòu)計(jì)劃。

　　對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，現(xiàn)在還未到為開拓市場(chǎng)而去并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的地步，仍要將吸收技術(shù)作為并購(gòu)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)之一。雖然許多外國(guó)政府也陸續(xù)出臺(tái)救市措施，但世界金融危機(jī)仍未見底，如何在這種形勢(shì)下尋求到有價(jià)值的并購(gòu)對(duì)象，也將是企業(yè)能否快速發(fā)展的一個(gè)重要外部條件。