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　　2014年上半年，徐工鏟運機械穩(wěn)步健行，在市場形勢嚴峻的情況下，堅定不移的貫徹落實集團“三個更加注重”的經(jīng)營指導思想，深化“113”工程和金牌價值工程的落地，苦練內(nèi)功扎好根基，發(fā)力沖刺行業(yè)巔峰。上半年，大噸位裝載機銷售同比增長35%，滑移裝載機銷售同比增長35%，伸縮臂叉裝機同比增長18%，裝載機5/3比同比增長03%。

　　轉型升級 打造變革內(nèi)生動力

　　2014年已經(jīng)過去一半，裝載機行業(yè)走勢持續(xù)低位運行，徐工鏟運機械在年初即推出營銷體系改革，以創(chuàng)新的營銷方式應對市場變化。按照“銷售業(yè)務型向銷售管理型轉變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標建立快捷路徑，強化增值環(huán)節(jié)，運用動態(tài)管控的模式，在營銷業(yè)務各模塊之間共同構成營銷價值鏈，打造高效營銷團隊。同時，把價值營銷作為市場主導戰(zhàn)略，成立大客戶項目組，專職進行大客戶的營銷策劃，做好大客戶的頂層實際，以“價值營銷理念”為客戶創(chuàng)造價值和自身創(chuàng)造價值。

　　內(nèi)外聯(lián)動 注重市場參與度

　　加快邊緣化領域向主流市場的轉變，推進增量快速提升。今年徐工鏟運策劃制定了系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖，梳理出系統(tǒng)客戶1000余家，按照項目制的形式，組織直銷人員和營銷中心有針對性地對港口、礦山、煤電、中字頭、鐵路和油田等系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖進行拉網(wǎng)式的走訪，進一步掌握了系統(tǒng)客戶當前產(chǎn)品的需求走向，并在年初一次中標138臺裝載機，是行業(yè)近十年來的國內(nèi)市場最大訂單之一。同時，徐工鏟運特別重視綠色節(jié)能產(chǎn)品的銷售，加強對全國300余家港口碼頭的公關，節(jié)能型裝載機銷售占到80%，并實現(xiàn)了LW800K-LNG 裝載機的批量銷售。

　　完善風控 持續(xù)提升運營質(zhì)量

　　徐工鏟運在運營過程中突出計劃及預算的過程控制，實行動態(tài)管理，根據(jù)預算進度編排次月預算，嚴格落實預算要求。針對政策落實，堅持公平、公正原則，注重痕跡保存，對經(jīng)銷商市場建設支持費進行核算、確認、兌現(xiàn)，及時處理兌現(xiàn)過程中的差異，并書面告知經(jīng)銷商。實行客戶(經(jīng)銷商)分級管理，以“數(shù)據(jù)”查找問題、分析問題、交流問題、改進問題，對經(jīng)銷商運營情況進行預警，并針對風險大的區(qū)域設立區(qū)域風控人員駐點機制，幫助經(jīng)銷商改進提升，強化風險防控。