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　　2014年上半年，徐工鏟運(yùn)機(jī)械穩(wěn)步健行，在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，堅(jiān)定不移的貫徹落實(shí)集團(tuán)“三個(gè)更加注重”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，深化“113”工程和金牌價(jià)值工程的落地，苦練內(nèi)功扎好根基，發(fā)力沖刺行業(yè)巔峰。上半年，大噸位裝載機(jī)銷售同比增長(zhǎng)35%，滑移裝載機(jī)銷售同比增長(zhǎng)35%，伸縮臂叉裝機(jī)同比增長(zhǎng)18%，裝載機(jī)5/3比同比增長(zhǎng)03%。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí) 打造變革內(nèi)生動(dòng)力

　　2014年已經(jīng)過(guò)去一半，裝載機(jī)行業(yè)走勢(shì)持續(xù)低位運(yùn)行，徐工鏟運(yùn)機(jī)械在年初即推出營(yíng)銷體系改革，以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。按照“銷售業(yè)務(wù)型向銷售管理型轉(zhuǎn)變，以“扁平化、精益化、高效化”變革目標(biāo)建立快捷路徑，強(qiáng)化增值環(huán)節(jié)，運(yùn)用動(dòng)態(tài)管控的模式，在營(yíng)銷業(yè)務(wù)各模塊之間共同構(gòu)成營(yíng)銷價(jià)值鏈，打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，把價(jià)值營(yíng)銷作為市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略，成立大客戶項(xiàng)目組，專職進(jìn)行大客戶的營(yíng)銷策劃，做好大客戶的頂層實(shí)際，以“價(jià)值營(yíng)銷理念”為客戶創(chuàng)造價(jià)值和自身創(chuàng)造價(jià)值。

　　內(nèi)外聯(lián)動(dòng) 注重市場(chǎng)參與度

　　加快邊緣化領(lǐng)域向主流市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，推進(jìn)增量快速提升。今年徐工鏟運(yùn)策劃制定了系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖，梳理出系統(tǒng)客戶1000余家，按照項(xiàng)目制的形式，組織直銷人員和營(yíng)銷中心有針對(duì)性地對(duì)港口、礦山、煤電、中字頭、鐵路和油田等系統(tǒng)客戶作戰(zhàn)地圖進(jìn)行拉網(wǎng)式的走訪，進(jìn)一步掌握了系統(tǒng)客戶當(dāng)前產(chǎn)品的需求走向，并在年初一次中標(biāo)138臺(tái)裝載機(jī)，是行業(yè)近十年來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大訂單之一。同時(shí)，徐工鏟運(yùn)特別重視綠色節(jié)能產(chǎn)品的銷售，加強(qiáng)對(duì)全國(guó)300余家港口碼頭的公關(guān)，節(jié)能型裝載機(jī)銷售占到80%，并實(shí)現(xiàn)了LW800K-LNG 裝載機(jī)的批量銷售。

　　完善風(fēng)控 持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量

　　徐工鏟運(yùn)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中突出計(jì)劃及預(yù)算的過(guò)程控制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)預(yù)算進(jìn)度編排次月預(yù)算，嚴(yán)格落實(shí)預(yù)算要求。針對(duì)政策落實(shí)，堅(jiān)持公平、公正原則，注重痕跡保存，對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)建設(shè)支持費(fèi)進(jìn)行核算、確認(rèn)、兌現(xiàn)，及時(shí)處理兌現(xiàn)過(guò)程中的差異，并書(shū)面告知經(jīng)銷商。實(shí)行客戶(經(jīng)銷商)分級(jí)管理，以“數(shù)據(jù)”查找問(wèn)題、分析問(wèn)題、交流問(wèn)題、改進(jìn)問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)警，并針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大的區(qū)域設(shè)立區(qū)域風(fēng)控人員駐點(diǎn)機(jī)制，幫助經(jīng)銷商改進(jìn)提升，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。