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　　7月12日至13日，中國重汽濟南商用車銷售部半年工作會議在章丘召開，濟南商用車銷售部領導班子成員、各部室、分公司經(jīng)理一起總結上半年的工作經(jīng)驗，討論遇到的問題，查找工作中的失誤和不足，進一步明確了下半年的工作目標和重點工作任務。

　　集團公司副總經(jīng)理于有德出席會議，并對下半年的工作提出了具體要求。

　　濟南商用車銷售部召開半年工作會議

　　會議傳達了集團公司黨委書記、董事長馬純濟和總經(jīng)理蔡東在中國重汽銷售部2014年年中營銷工作會議上的重要講話精神。

　　上半年，濟南商用車銷售部完成了全年銷售任務的48.2%，同比增長10%;回款額同比增長7%;同比減虧2.8%，經(jīng)營質(zhì)量得到了改善。產(chǎn)品結構調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)，5平臺產(chǎn)品增量較快，在廣州市場和天津市場形成了銷售亮點。從車型結構數(shù)據(jù)來看，牽引車占比增加，專用車、水泥攪拌車比重上升明顯。

　　在營銷網(wǎng)絡建設優(yōu)化方面，上半年濟南商用車銷售部對原有的444家經(jīng)銷網(wǎng)絡單位，按照一線通實際銷量統(tǒng)計，根據(jù)年初計劃，繼續(xù)合作并重點培養(yǎng)254家，關閉訂車權限190家，大幅降低了網(wǎng)絡運營風險。通過對服務網(wǎng)絡進行優(yōu)化整頓，上半年共計關停和撤銷無效服務網(wǎng)絡121家，同時對重點合作伙伴進行扶持，對重點區(qū)域的新建服務站從人員培訓、投放維修設備、服務站管理流程等方面進行全面支持。

　　在總結上半年經(jīng)驗、查找不足的基礎上，濟南商用車銷售部提出：下半年要以編制新的網(wǎng)絡三年規(guī)劃為契機，創(chuàng)新工作思路，做好網(wǎng)絡的規(guī)劃建設工作;要以長遠的眼光和務實的態(tài)度做好產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品定位工作，滿足市場銷售需求;要研究市場增量機會、開展產(chǎn)品調(diào)研、創(chuàng)新市場營銷模式;要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)服務備件工作，提升服務能力，為銷售工作保駕護航;要加強隊伍建設，建立長期有效的學習培訓機制，提升每一位員工的業(yè)務能力;加強金融支持力度，為銷售工作提供有力的支持和保障;要強化風險管理，規(guī)避經(jīng)營風險，提高經(jīng)營質(zhì)量;要加強內(nèi)部管理，提高管理水平。全體營銷人員要以飽滿的工作熱情，團結一致，努力進取，完成全年的各項目標任務。

　　濟南商用車銷售部強調(diào)，下半年要打好服務牌，認真領悟集團公司黨委書記馬純濟提出的“為客戶服務，就是為人民服務”的精神理念，從總部做起，從分公司做起，為經(jīng)銷商服務，為用戶服務;以服務開拓新用戶，讓用戶放心購買濟南商用車公司的產(chǎn)品。濟南商用車銷售部特別提出了“用戶對我們的車不滿意，就是我們的服務不到位”的服務理念。

　　會上，濟南商用車公司董事長嚴文俊針對確保完成今年指標、為明年更好發(fā)展做好準備做了工作部署。濟南商用車銷售部執(zhí)行總經(jīng)理劉正濤作了題為《精心謀劃，認真落實，努力完成全年工作的各項目標任務》的工作報告。濟南商用車公司黨委常務書記初元友宣讀表彰決定，對上半年時間過半任務完成過半的四家分公司進行了表彰，四家分公司經(jīng)理做了經(jīng)驗介紹。

　　為期兩天的會議，濟南商用車銷售部先后用一天半的時間，進行了風險控制培訓、各品牌產(chǎn)品的銷售知識培訓和曼技術培訓。