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　　6月底，剛剛從遼寧回到洛陽的城濤還沒來得及喘口氣，就接到遼寧一家經(jīng)銷商的電話，有些情況需要他馬上趕回遼寧解決。接到電話后，城濤立即收拾好行李匆匆再趕往遼寧。城濤是中國一拖二裝廠華北分部遼寧市場的主要負責人。在同事眼里，城濤雖然還年輕，但是人聰明、勤快，今年以來為了進一步打開遼寧市場，城濤和同事們一起幾乎走遍了遼寧，對競爭對手的銷量、價格、政策非常熟悉。

　　中國一拖二裝廠華北分部經(jīng)理戚世飛告訴筆者，華北分部現(xiàn)在有5人，主要負責北京、天津、河北、山東、遼寧的銷售工作。以前，遼寧市場一直被東風等品牌占領。為了打開遼寧市場，華北分部今年春季把主要力量集中在遼寧市場，組織銷售人員走訪市場，了解市場信息。針對遼寧用戶對二裝廠產(chǎn)品不夠熟悉的情況，華北分部在遼寧地區(qū)組織了一系列新產(chǎn)品推廣會、用戶見面會等活動，積極向終端用戶推廣東方紅產(chǎn)品;在了解到用戶擔心產(chǎn)品通用性的問題后，華北分部立即把信息傳遞到中國一拖二裝廠，二裝廠抽調(diào)了精干力量到遼寧地區(qū)，對經(jīng)銷商進行技能等各方面的培訓，售后人員還深入到田間地頭，為用戶現(xiàn)場解決問題;同時，二裝廠積極在備件上提供支持，為經(jīng)銷商和用戶解決了后顧之憂，受到了用戶的歡迎。

　　在華北分部全體人員的共同努力下，中國一拖二裝廠在華北地區(qū)的銷售工作進展順利，皮拖和直傳與去年同期相比分別增長23%和31%，其中以遼寧市場最為出色。戚世飛告訴筆者，由于前期打開了銷售渠道，今年二裝廠在遼寧的一級經(jīng)銷商由2家增加到15家，1至5月份，遼寧市場開票366臺，與去年同期相比增長277%。

　　6月底，是中國一拖二裝廠銷售人員一年中難得的休息時間，筆者在二裝廠看到，這個時候銷售人員卻還不能休息，二裝廠利用市場淡季對銷售人員進行統(tǒng)一的培訓，他們要熟悉產(chǎn)品，準備新一輪的銷售工作。