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山工機械
三一礦機銷售同比增長翻番
dgxdyq.com.cn   2014-07-05  中國工程機械信息網(wǎng)

  2013年在整個煤炭行業(yè)下行的趨勢下,三一礦機同比取得了逆勢增長,增長率超過70%。同樣,截至今年5月底,三一礦機同比增長超107%。成長的背后,是三一品質(zhì)基因使然,更是三一立志為中國貢獻一個礦用自卸車品牌的責(zé)任使然。

  6年自主開發(fā)4大系列產(chǎn)品

  研發(fā)細節(jié)上“師傅”也學(xué)“徒弟”

  從2008年立項開始,到2014年取得初步發(fā)展,三一礦機走過了一段從無到有的歷程。這段歷程的艱難,用三一礦機總經(jīng)理曹志春的話來說,就是“耐心和耐力的比拼”。

  在礦山機械領(lǐng)域摸爬滾打了20多年的曹志春,于2007年9月選擇加盟三一。談到選擇三一的初衷,曹志春表示,希望在中國礦山機械市場,能塑造起一個民族品牌,而三一正好也有這樣的想法,雙方一拍即合。

  來到三一后,曹志春依靠三一強大的研發(fā)平臺,迅速組建了一支業(yè)內(nèi)素質(zhì)最高、能力最強的研發(fā)團隊。現(xiàn)在,三一礦機的研發(fā)人員達到80人,其中高級工程師占比達到50%,碩士、博士比例超過80%,公司還聯(lián)合中國礦業(yè)大學(xué)建立了礦用設(shè)備研發(fā)博士工作站。

  此外,三一礦機還與國際專業(yè)的設(shè)計公司開展技術(shù)合作,共同完成專項產(chǎn)品開發(fā),從國際一流的水平起跑,使產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性迅速達到行業(yè)頂尖水平。

  同時,三一礦機依靠和借力集團資源,建成了中國最完備的礦車試驗體系。在湖州,建立了3平方公里整車可靠性試驗場;在昆山,建立了4萬平方米的整車調(diào)試試驗場及3個關(guān)重部件試驗臺和國內(nèi)首創(chuàng)的車架疲勞試驗臺。。

  為了縮短開發(fā)周期,提升研發(fā)效率,三一礦機率先在行業(yè)采用虛擬設(shè)計和數(shù)字化仿真技術(shù)。目前,公司擁有專利220件,發(fā)明專利100件,成為中國礦車行業(yè)專利最多的企業(yè),部分專利獲得“中國百優(yōu)專利”稱號。2013年,三一礦機榮獲國家“高新技術(shù)企業(yè)”,成為行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先者。

  強大的研發(fā)實力使得三一礦機的產(chǎn)品型譜不斷完善。通過6年的努力,三一礦機已形成機械輪、電動輪、鉸接車、電鏟4大系列礦山機械,已完成7款基型產(chǎn)品的開發(fā),規(guī)劃基礎(chǔ)產(chǎn)品15種。通過這些基型產(chǎn)品,三一礦機還將完成眾多變型產(chǎn)品的開發(fā)。

  一個不可忽視的事實是,三一礦機開發(fā)的產(chǎn)品,不僅受到客戶認可,而且還受到了行業(yè)競爭伙伴的強力關(guān)注。一個例子足以說明:三一礦機是在行業(yè)最先推出“倒車可視”產(chǎn)品的企業(yè),之前行業(yè)沒有一家企業(yè)做到??蛻粼谑褂眠^后,感覺效果非常好?,F(xiàn)在整個行業(yè)都開始加裝“倒車可視”這個裝置,連卡特彼勒、小松、特雷克斯等企業(yè)都不例外。

  開機故障率為零

  背靠“大樹”建立質(zhì)保體系

  曹志春告訴記者,從今年1—5月的情況來看,三一礦機賣出的產(chǎn)品開機故障率為零,這都是公司強化質(zhì)量管理取得的成績。

  質(zhì)量的穩(wěn)固,不僅得益于高質(zhì)量的研發(fā)體系,還得益于三一礦機一整套的質(zhì)量保障措施。曹志春認為,企業(yè)的發(fā)展,離不開優(yōu)秀的合作伙伴。借助于集團的全球采購平臺,三一礦機以嚴格的技術(shù)標準,甄選了一批世界一流的零部件供應(yīng)商,這為三一礦車的高可靠性提供了有力保障。

  “如果不是依托集團資源,三一礦機是發(fā)展不起來的。”曹志春說,之前三一礦機公司小,也未形成量產(chǎn),很多零部件供應(yīng)商不與他們談判,因為利潤空間太小。后來,在公司兄弟企業(yè)的幫助下,這些供應(yīng)商也開始逐漸承接三一礦機產(chǎn)品零部件的制造。

  “現(xiàn)在我們也已經(jīng)形成了很強的議價能力。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量達不到我們的要求,我們也會堅決與他們停止合作?!闭f到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變,曹志春非常高興。

  讓曹志春高興的還有公司硬件設(shè)施的完備。曹志春深知,高品質(zhì)的產(chǎn)品也來自于先進設(shè)備和工藝。在國內(nèi)最大、最高的礦用汽車廠房內(nèi),記者看到,1600噸的折彎機,保證鋼材一次成型;全自動的焊接機器人,保證結(jié)構(gòu)件穩(wěn)定的焊接質(zhì)量;進口高端機床,保證重要機加件的精度……

  血液里流淌著三一品質(zhì)基因的三一礦機公司,嚴把鑄鋼件質(zhì)量關(guān),要求每批產(chǎn)品提供連體試棒,對關(guān)重部件的關(guān)重部位100%磁粉探傷,車架焊縫更進行100%超聲波探傷,各主要部件均進行硬度、材質(zhì)光譜分析、機械性能及金相檢測,確保鑄件質(zhì)量萬無一失。

  對品質(zhì)的堅守,讓三一礦機取得了質(zhì)量上的突破。2012年,公司被授予ISO9001質(zhì)量管理體系認證,產(chǎn)品品質(zhì)通過與外界品牌的同場競技,不斷得到用戶認可。

三一礦機在礦場工作

  招攬專業(yè)人才加盟

  今年至少開拓8家國際代理商

  除了在國際市場上有越南、南非等國家的大訂單外,在國內(nèi)市場,三一礦機也得到了不少國企的青睞,產(chǎn)品銷售到了陜西、內(nèi)蒙古、青海等10多個地區(qū)。

  盡管在國內(nèi)國際市場取得連續(xù)突破,但曹志春仍然謙虛地表示,這離他的目標還很遠。他強調(diào)道,礦山機械有一些自己的特點,比如專業(yè)性強、產(chǎn)品購買集中,而且?guī)缀醵际谴蠊敬笃髽I(yè)進行采購,所以在專業(yè)人才的培養(yǎng)上,三一礦機還需要持續(xù)進行。

  今年,三一礦機還在美國聘請了一位在礦山機械領(lǐng)域擁有30多年經(jīng)驗的資深專家。該專家將在2014年全力拓展海外專業(yè)代理商,特別是在澳大利亞、摩洛哥、土耳其、伊朗、印尼、俄羅斯等國際重點市場,三一礦機需要簽約專業(yè)礦山設(shè)備代理商至少8家。

  在國際銷售策略上,三一礦機還組織完成了與南非、北非、中東、中亞、印度、巴西區(qū)域的國際營銷專題會議,并與南非大區(qū)簽訂了年度績效合約。

  談到未來的發(fā)展,曹志春表示,三一礦機的目標是:全球礦山,三一參與。而公司當下的目標則是,深耕優(yōu)質(zhì)客戶,持續(xù)推進國際市場,不斷為客戶創(chuàng)造更大的價值。

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