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　　日前，徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部銀川營銷中心開展了“換名片行動”，進(jìn)一步聚焦主流客戶，提高市場參與度，提升市場占有率。

　　為積極應(yīng)對國家宏觀調(diào)控對產(chǎn)品銷售的影響，提升地區(qū)經(jīng)銷商銷售信息量，提高市場參與度、提升產(chǎn)品成交量，指導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商細(xì)分市場、細(xì)分用戶，實(shí)現(xiàn)徐工裝載機(jī)逆勢增長，針對目前煤炭行業(yè)低迷，而個體、租賃、散戶受困于管理、資金問題購買力不足、大客戶取代散戶的狀況，按照徐工鏟運(yùn)機(jī)械事業(yè)部指示精神,指導(dǎo)經(jīng)銷商依靠備件、服務(wù)維護(hù)好原有散戶關(guān)系的同時，在單位用戶、系統(tǒng)用戶及熱點(diǎn)“窩子”市場的大客戶之間推行“換名片行動”，該項(xiàng)活動以企業(yè)客戶和大客戶為重點(diǎn)，結(jié)合老客戶拜訪，主要搜集各轄區(qū)細(xì)分市場單位用戶數(shù)量、裝載機(jī)保有量、使用年限、采購需求等信息。

　　通過活動的開展，既有效提高了徐工裝載機(jī)的市場參與度和經(jīng)銷商信息搜尋能力，對提升產(chǎn)品市場占有率具有促進(jìn)作用，尤其是對處于用戶群體結(jié)構(gòu)“金頂”位置的大客戶走訪與宣傳，將進(jìn)一步增加徐工產(chǎn)品的知名度與認(rèn)可度。