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　　又接到了一個(gè)訂單。最近，三一國際綜采公司研究院副所長于洋有點(diǎn)忙，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出來的乳化液保障系統(tǒng)成套設(shè)備經(jīng)過首臺(tái)樣機(jī)整改，并參加展會(huì)后，訂單接二連三。“有時(shí)候一天要做兩三份方案。”于洋說，就連以前只關(guān)注國外設(shè)備的客戶也多次來公司對(duì)接，希望能以三一核心技術(shù)對(duì)國外設(shè)備進(jìn)行升級(jí)。

　　國內(nèi)首創(chuàng)乳化液保障系統(tǒng)成套設(shè)備

　　沒有良好的血液循環(huán)系統(tǒng)，就沒有人的健康，沒有良好的乳化液循環(huán)系統(tǒng)，就沒有綜采設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行。于洋打了個(gè)比方說：“乳化液保障系統(tǒng)就是綜采成套設(shè)備的心臟與血液?！?2010年11月，乳化液污染度不良問題引起了公司的重視，專門成立故障改進(jìn)項(xiàng)目，由項(xiàng)目經(jīng)理于洋及其團(tuán)隊(duì)來攻堅(jiān)。經(jīng)歷5個(gè)多月，項(xiàng)目組研發(fā)出了國內(nèi)首創(chuàng)的乳化液保障系統(tǒng)成套設(shè)備。

　　“省心、省錢?！庇谘笳J(rèn)為，這是成套設(shè)備最大的優(yōu)勢。以前，客戶需要從多個(gè)廠家采購多種設(shè)備再組裝，而三一的乳化液保障系統(tǒng)成套系統(tǒng)則是一體化設(shè)備，出于同廠，配合穩(wěn)定默契?！翱蛻糁恍枰c我們一家商談，如果設(shè)備有問題，也不會(huì)出現(xiàn)互相推諉的情況?！庇捎诔商自O(shè)備具有集約化優(yōu)勢，僅減少分控裝置數(shù)量一項(xiàng)就能為客戶節(jié)約20萬。無人化操作則可以為客戶每年節(jié)約30至60萬元人工費(fèi)。

　　跑十多個(gè)礦跑出第一單

　　最新成果面市后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)意氣風(fēng)發(fā)，營銷團(tuán)隊(duì)著實(shí)為難。營銷人員告訴于洋，成套設(shè)備定價(jià)高，又是新產(chǎn)品，推廣起來費(fèi)勁。

　　于洋有點(diǎn)不服氣?！拔覀兊漠a(chǎn)品是國內(nèi)最先進(jìn)的，怎么就費(fèi)勁了?”他拿上資料，上陣“跑礦”，跑了十多個(gè)，到了山煤集團(tuán)時(shí)，從礦上機(jī)電礦長到集團(tuán)機(jī)電部，先后去了5次，終于讓客戶心動(dòng)了。

　　“人家才賣幾十萬，你們賣八百萬，賣的是金子啊?”然而，一聽說設(shè)備要八百萬，客戶覺得簡直是匪夷所思。

　　“幾十萬的是單個(gè)乳化液泵，我們是成套設(shè)備，有十幾個(gè)子設(shè)備?！庇谘筅s緊就設(shè)備構(gòu)成和設(shè)備性能開始介紹，半個(gè)小時(shí)后，在場的人員再無疑問，決定同意提供工業(yè)性試驗(yàn)地點(diǎn)。在設(shè)備運(yùn)行初期，山煤董事長郭海下井考察該礦，聽完產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)及運(yùn)行情況介紹后，當(dāng)場決定工業(yè)性試驗(yàn)成功后采購首臺(tái)樣機(jī)。半年后，客戶送來錦旗，上書：“技術(shù)精湛，吃苦耐勞?！?/p>

　　五種配置滿足不同客戶需求

　　銷路打開后，三一國際總經(jīng)理吳佳梁提出了新想法，由于設(shè)備采用的都是頂級(jí)配置，定價(jià)也高，就有了點(diǎn)“奢侈品”的味道，他建議于洋團(tuán)隊(duì)，提供不同配置方案以供客戶選擇。

　　“現(xiàn)在一共有旗艦型、超級(jí)型、標(biāo)準(zhǔn)型、經(jīng)濟(jì)型、普通型五種配置?！庇谘竽贸鲆粡堖x型配置表說，經(jīng)過首臺(tái)樣機(jī)整改，整套設(shè)備可拆分成4大系統(tǒng)，12個(gè)子設(shè)備單獨(dú)銷售。成本下降的同時(shí)，性價(jià)比進(jìn)一步提升。

　　這些成果在今年3月18日的展會(huì)中一亮相，立馬吸引了眾多目光?！艾F(xiàn)在煤炭行業(yè)有所下滑，一些客戶當(dāng)時(shí)不能拍板，但會(huì)后還是來購買了?！庇谘蠼榻B說，現(xiàn)在已有四十多家客戶表達(dá)了采購意向并要求提供技術(shù)方案。

　　“這套設(shè)備中的幾項(xiàng)核心技術(shù)有客戶很感興趣，準(zhǔn)備用在進(jìn)口泵站上對(duì)其進(jìn)行改造升級(jí)?！庇谘笳f，相信三一智能型乳化液保障系統(tǒng)成套設(shè)備將會(huì)代替進(jìn)口設(shè)備，真正成為世界第一。