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打造實戰(zhàn)型營銷團隊 三一重工北京分公司
dgxdyq.com.cn   2009-09-07  中國工程機械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  近日,三一重工北京分公司舉行了為期兩天的營銷人員培訓(xùn),幫助營銷代表了解新產(chǎn)品知識,培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷團隊?! ?yīng)邀授課的三位技術(shù)專家就攪拌車和攪拌樓的工作原理、專利技術(shù)、核心賣點及推介流程等進行 ...

  近日,三一重工北京分公司舉行了為期兩天的營銷人員培訓(xùn),幫助營銷代表了解新產(chǎn)品知識,培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷團隊。

  應(yīng)邀授課的三位技術(shù)專家就攪拌車和攪拌樓的工作原理、專利技術(shù)、核心賣點及推介流程等進行了詳細介紹,對泵車的工作原理、主要系統(tǒng)配置等技術(shù)知識進行了加強。融資專家 針對目前北京的融資市場進行分析,對一般融資手續(xù)的辦理及特殊情況融資手續(xù)辦理進行解說明,并結(jié)合三一的實際情況,舉例分析融資操作方式。

  此次培訓(xùn)改變了以往“專家臺上講,學(xué)員坐著聽”的單一授課模式,采取了講授、探討和交流的互動式模式。專家們也改變了以往的純技術(shù)型授課,采取了一問一答式進行授課,課堂氣氛非常活躍。

  北京分公司營銷隊伍較年輕化,新老營銷代表的比例為5:6,新營銷代表的產(chǎn)品知識、經(jīng)驗都有待提高。最后,培訓(xùn)課程還安排了營銷代表內(nèi)部交流討論會。由業(yè)績排名前列的經(jīng)驗豐富的營銷代表暢談泵送機械銷售、融資銷售經(jīng)驗及談判技巧。

  營銷代表表示此次培訓(xùn)受益多多,實用性更強,靈活性更強。北京分公司負責(zé)人表示,此次培訓(xùn)是明年一系列營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)的序幕。分公司將策劃明年全年度培訓(xùn)方案,組織營銷代表進行全面系統(tǒng)地培訓(xùn),充分結(jié)合營銷案例分析,將專業(yè)性很強的技術(shù)知識融入到營銷當(dāng)中,結(jié)合各種銷售手段、銷售技巧,加強相互之間的共同學(xué)習(xí),共同探討,以增強團隊凝聚力、提高營銷綜合競爭力。

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