近日,三一重工北京分公司舉行了為期兩天的營銷人員培訓(xùn),幫助營銷代表了解新產(chǎn)品知識,培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷團隊。
應(yīng)邀授課的三位技術(shù)專家就攪拌車和攪拌樓的工作原理、專利技術(shù)、核心賣點及推介流程等進行了詳細介紹,對泵車的工作原理、主要系統(tǒng)配置等技術(shù)知識進行了加強。融資專家 針對目前北京的融資市場進行分析,對一般融資手續(xù)的辦理及特殊情況融資手續(xù)辦理進行解說明,并結(jié)合三一的實際情況,舉例分析融資操作方式。
此次培訓(xùn)改變了以往“專家臺上講,學(xué)員坐著聽”的單一授課模式,采取了講授、探討和交流的互動式模式。專家們也改變了以往的純技術(shù)型授課,采取了一問一答式進行授課,課堂氣氛非常活躍。
北京分公司營銷隊伍較年輕化,新老營銷代表的比例為5:6,新營銷代表的產(chǎn)品知識、經(jīng)驗都有待提高。最后,培訓(xùn)課程還安排了營銷代表內(nèi)部交流討論會。由業(yè)績排名前列的經(jīng)驗豐富的營銷代表暢談泵送機械銷售、融資銷售經(jīng)驗及談判技巧。
營銷代表表示此次培訓(xùn)受益多多,實用性更強,靈活性更強。北京分公司負責(zé)人表示,此次培訓(xùn)是明年一系列營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)的序幕。分公司將策劃明年全年度培訓(xùn)方案,組織營銷代表進行全面系統(tǒng)地培訓(xùn),充分結(jié)合營銷案例分析,將專業(yè)性很強的技術(shù)知識融入到營銷當(dāng)中,結(jié)合各種銷售手段、銷售技巧,加強相互之間的共同學(xué)習(xí),共同探討,以增強團隊凝聚力、提高營銷綜合競爭力。
友情提醒 |
本信息真實性未經(jīng)中國工程機械信息網(wǎng)證實,僅供您參考。未經(jīng)許可,請勿轉(zhuǎn)載。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:中國工程機械信息網(wǎng)”。 |
特別注意 |
本網(wǎng)部分文章轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多行業(yè)信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。在本網(wǎng)論壇上發(fā)表言論者,文責(zé)自負,本網(wǎng)有權(quán)在網(wǎng)站內(nèi)轉(zhuǎn)載或引用,論壇的言論不代表本網(wǎng)觀點。本網(wǎng)所提供的信息,如需使用,請與原作者聯(lián)系,版權(quán)歸原作者所有。如果涉及版權(quán)需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在15日內(nèi)進行。 |