6月5日，陜汽控股董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記方紅衛(wèi)在副總經(jīng)理王延宏的陪同下到寶華公司調(diào)研。
方紅衛(wèi)首先參觀了寶華公司2014年度主銷(xiāo)車(chē)型，一一查看車(chē)型配置并仔細(xì)詢問(wèn)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。隨后，方紅衛(wèi)主持召開(kāi)座談會(huì)，聽(tīng)取寶華公司1-5月份運(yùn)營(yíng)情況的匯報(bào)。
寶華公司班子成員結(jié)合各自分管工作發(fā)言后，集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼寶華公司董事長(zhǎng)魏永向從內(nèi)部管理、載貨車(chē)項(xiàng)目對(duì)接、國(guó)四切換、技術(shù)平臺(tái)共享、駕駛室結(jié)算、專用車(chē)及政府采購(gòu)等方面做了匯報(bào)。
王延宏在座談時(shí)指出，產(chǎn)銷(xiāo)上量既是寶華自身發(fā)展的需要，也是落實(shí)集團(tuán)戰(zhàn)略的需要。上量過(guò)程中要多尋求集團(tuán)各方面的支持，增強(qiáng)自身整合資源的能力;要充分認(rèn)識(shí)到自身在工作激情、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面存在的問(wèn)題與不足，認(rèn)真分析并切實(shí)解決。
結(jié)合與會(huì)人員的發(fā)言，方紅衛(wèi)強(qiáng)調(diào)指出，寶華是千億陜汽的重要組成部分，承擔(dān)著補(bǔ)充、完善集團(tuán)重卡業(yè)務(wù)，推動(dòng)集團(tuán)在商用車(chē)領(lǐng)域做強(qiáng)做大的重任。寶華要與咨詢公司配合，把制約發(fā)展的問(wèn)題找出來(lái)，不能諱疾忌醫(yī)。結(jié)合當(dāng)前實(shí)際方紅衛(wèi)對(duì)寶華公司提出三點(diǎn)要求：
第一，要理清營(yíng)銷(xiāo)思路。其一，要摸清用戶需求，要下沉一線調(diào)研市場(chǎng)，了解最根本、最及時(shí)、最有用的信息;其二，營(yíng)銷(xiāo)要出組合拳。要充分借鑒學(xué)習(xí)成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，要站在客戶的角度思考問(wèn)題，擴(kuò)展寶華目前薄弱單一的營(yíng)銷(xiāo)思路。其三，要重視品牌效應(yīng)，注重營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。寶華2014年“低成本、快響應(yīng)、重協(xié)同、促銷(xiāo)量”的工作方針有針對(duì)性，但要打低成本之戰(zhàn)就得具備低成本的能力與水平。低成本具有占用少、反應(yīng)快、工藝精、模仿能力強(qiáng)等顯著特點(diǎn)，但目前來(lái)看寶華明顯缺乏相應(yīng)支撐。因此，寶華首先要明晰自己想干什么，其次要弄清市場(chǎng)有沒(méi)有需求，最后要洞悉自己能不能做到。要準(zhǔn)確定位，不能好高騖遠(yuǎn);其四，在專用車(chē)方面，寶華目前的運(yùn)作值得推崇，但不能僅停留在底盤(pán)上，只有將底盤(pán)與上裝有效結(jié)合起來(lái)，組合成拳頭，才能形成特色，具備競(jìng)爭(zhēng)力;其五，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)不在于人多，而在于要有明白人，要勤于思考。
第二，要埋頭苦干，練好內(nèi)功。眼睛要向內(nèi)，多從自身找原因。其一是提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打造精品;其二是加強(qiáng)成本控制，積極主動(dòng)想辦法，打破常規(guī)出效果;其三是扎實(shí)推進(jìn)積壓物資盤(pán)活工作，最大限度地降低兩金占用。
第三，要做好與集團(tuán)資源的協(xié)同。其一是立足自身，切實(shí)將駕駛室做精做強(qiáng)，用過(guò)硬的質(zhì)量和產(chǎn)品贏得主動(dòng);其二是整合優(yōu)勢(shì)資源，積極主動(dòng)處理閑置產(chǎn)能;其三是針對(duì)載貨車(chē)項(xiàng)目推廣，進(jìn)一步加大市場(chǎng)調(diào)研和分析力度，充分識(shí)別客戶需求，在生產(chǎn)管理和市場(chǎng)推廣過(guò)程中認(rèn)真查找自身的問(wèn)題并盡快完成整改，努力做好與陜重汽銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的協(xié)同。
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