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　　“積極主動提供服務(wù)，認真仔細檢查設(shè)備，細心誠懇接受建議，以客戶滿意為目標，不找借口全力以赴”徐工挖機代理商的營銷服務(wù)人員整裝待發(fā)、士氣高昂，以激昂的宣誓活動拉開了2014年度清涼一夏服務(wù)巡訪的大幕，本次活動徐工挖機聯(lián)合多家供應(yīng)商及30多家代理商形成三方市場主力軍在三個月的時間內(nèi)為全國萬余臺機器送去清涼。

　　貼近市場，把信息傳遞客戶。從徐工挖機產(chǎn)品投放市場起，滿足市場和用戶需求成為徐工挖機終端產(chǎn)品研發(fā)及營銷服務(wù)的核心理念之一。多次的市場走訪及客戶調(diào)研，為徐工挖機的持續(xù)快速發(fā)展提供了強有力的支撐。本次夏季走訪活動，徐工挖機營銷服務(wù)人員組成市場專研小組共同縱向深入市場一線，在了解客戶對服務(wù)及整機裝備要求基本信息的同時，通過代理商當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢為客戶提供更多的工程信息，讓徐工的客戶放心安心的購買及使用徐工產(chǎn)品。

　　人文關(guān)懷，將驚喜進行到底。每個人在得到超越期待的價值的時候，都會感到驚喜。徐工挖機做出“一路有我”的關(guān)愛承諾，給予用戶的就是驚喜。在調(diào)研之后，首先為保內(nèi)外客戶免費檢修機器補充制冷劑并送去了清爽的徐工文化衫，讓客戶感受來自徐工的人文關(guān)懷，真情融入徐工大家庭;通過大噸位工地VIP清涼項目讓客戶感受徐工一對一礦山直屬服務(wù)的“特殊待遇”，讓清涼清新溫暖客戶心;原廠備件是客戶的摯愛，品質(zhì)好，有保障，此次感恩回饋讓客戶開心地備足了原廠高品質(zhì)備件，讓實實在在的實惠成為客戶所得，讓實實在在的真誠成為徐工印象。

　　產(chǎn)品關(guān)愛，用清涼吹開炎夏。關(guān)注產(chǎn)品生命周期狀況，給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)是徐工挖機作為民族企業(yè)所承載的責任與義務(wù)。對客戶來說，做好產(chǎn)品關(guān)愛，無疑是徐工挖機最專業(yè)。解決機器“夏季常見病”，是此次活動的重中之重。為做好本次夏季活動，活動策劃伊始，徐工挖機就聯(lián)合供應(yīng)商組建專業(yè)的整機及空調(diào)檢修專家，利用多年的服務(wù)經(jīng)驗制作了6000份適用于客戶與機手的空調(diào)檢修指南，簡單的小冊子讓客戶感受到了不簡單，他們可以通過指南讓自己也成為“挖機專家”，這為機器的長期運行做好了保障。同時服務(wù)人員也做到了耐心講解，全程教授，主動檢查，確保機器無隱患，能夠在炎夏的清涼一隅里為客戶創(chuàng)造更大的價值。