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　　近日，濰柴動力聯(lián)合中聯(lián)重科組成了一支由市場人員和技術(shù)人員組成的隊(duì)伍，從迪拜出發(fā)，到阿曼地區(qū)走訪客戶。此次走訪歷時(shí)13天，行程6000多公里，足跡遍布大半個(gè)阿曼。

　　阿曼地廣人稀，裝配濰柴發(fā)動機(jī)的中聯(lián)起重機(jī)的作業(yè)場所，零散分布在萬里荒漠里的油田區(qū)和工業(yè)區(qū)。車隊(duì)為了拜訪客戶，經(jīng)常要連續(xù)行車五六個(gè)小時(shí)，越過大片的無人區(qū)，才能到達(dá)作業(yè)現(xiàn)場。其中最遠(yuǎn)的客戶在阿曼與也門的邊境線上，數(shù)百公里內(nèi)皆為土石路，風(fēng)沙狂卷，一路顛簸南行。該客戶主要是為阿曼修筑邊境線圍墻，對濰柴發(fā)動機(jī)非常認(rèn)可，具有很強(qiáng)的購買意向。

　　為了與客戶建立良好的合作關(guān)系，充分挖掘潛在客戶，走訪團(tuán)隊(duì)每到一處，都立即幫助客戶檢修、保養(yǎng)機(jī)器，解決客戶疑難，向客戶開展簡單而實(shí)用的技能小培訓(xùn)，為客戶贈送禮品，增進(jìn)彼此的友誼和信任。

　　此次走訪客戶活動，所有客戶均反映濰柴發(fā)動機(jī)運(yùn)行良好，無明顯故障，對濰柴產(chǎn)品非常滿意。

　　通過走訪，濰柴工作人員實(shí)地感受到了濰柴產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)情況，獲得了大量有效的客戶需求信息，為下一步的推廣工作積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。