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　　安徽建筑機械市場是近幾年國內(nèi)興起的房地產(chǎn)建設(shè)新市場，同時也是塔機生產(chǎn)廠家經(jīng)銷的必爭之地。

　　江麓公司生產(chǎn)的“江麓”牌塔機從2013年元月進入安徽市場，先后簽訂幾筆大單，總金額逾千萬。新市場讓江麓的塔式起重機重新看到了曙光。今年1—5月份安徽分公司實現(xiàn)銷售合同21臺，總金額再次過千萬，實現(xiàn)了短期內(nèi)超越競爭對手，并由單一品種試銷到實現(xiàn)了多品牌銷售。

　　安徽省管轄17個地級市、44個市轄區(qū)、13個縣級市、38個縣。分公司營銷人員從去年開始，分別按區(qū)域建筑機械市場實行劃分為一類區(qū)域、二類區(qū)域、三類及四類區(qū)域，布局銷售負責制，形成專業(yè)對口系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前有8個地級市、20個市轄區(qū)、9個縣級市工程中有“江麓”牌塔機參與建設(shè)。如重點工程蚌埠國購商貿(mào)城、合肥濱湖新城、銅陵二期住房重點改造項目、淮北大型露天礦場。

　　建立新型商家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，搶占銷售制高點。安徽建筑機械市場的繁榮離不開商家的經(jīng)商之道，安徽省屬于國內(nèi)三類地區(qū)，近幾年發(fā)展的新興房地產(chǎn)市場，國家投資大、參與建設(shè)的中字號企業(yè)多，把控著市場起重設(shè)備的總需求。而安徽起重設(shè)備市場慣用的經(jīng)商模式，主要采用代理、租賃方式，生意興隆。如何切入安徽銷售市場主脈，是打開競爭環(huán)境的關(guān)鍵點。分公司采取了一系列營銷方案和服務(wù)措施，充分滿足了市場營銷的三方利益，得到了市場商家和用戶的贊賞。公司與安徽最大蚌埠某龍頭租賃企業(yè)、淮北某龍頭租賃企業(yè)等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把握著市場起著設(shè)備營銷的主動向，為“江麓”品牌塔機搶占銷售制高點，創(chuàng)造了新的提升空間和環(huán)境。