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　　8月20日，宇通重工樁工事業(yè)部出口阿塞拜疆的YTR260旋挖鉆機實現(xiàn)發(fā)車，此單為我公司首次出口阿塞拜疆，同時也是阿塞拜疆客戶公司所購的第一臺旋挖鉆機。

　　阿塞拜疆客戶Azer曾經(jīng)是其國家的前議會議員，他所經(jīng)營的公司規(guī)模很大，在阿塞拜疆從事多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，其中工程施工和政府辦公采購是其主營業(yè)務(wù)，其工程設(shè)備和材料主要從中國進口。

　　2007年在北京第九屆工程機械展會上，Azer先生初次接觸到宇通重工的產(chǎn)品，宇通重工旋挖鉆機美觀的造型和優(yōu)質(zhì)的性能給他留下深刻印象。2008年春節(jié)前客戶再次到宇通重工實地參觀旋挖鉆機生產(chǎn)車間，在更加全面深入地了解公司的設(shè)備和實力后，他有意購買2臺宇通重工的YTR260鉆機。其間與宇通重工同時參與競爭報價的還有中聯(lián)、三一等國內(nèi)知名品牌以及德國寶蛾等國外知名品牌。

　　面對強勁的競爭對手，宇通重工海外市場部部長毛志強和樁工技術(shù)部部長劉兆明在獨聯(lián)體大區(qū)經(jīng)理馬杰的陪同下，前往上海親自拜訪客戶。在與客戶真誠地面對面交談中，客戶深刻體會到宇通重工的實惠和優(yōu)勢所在：在技術(shù)設(shè)計上，給客戶提供雙減速機配置，解決客戶高速甩土的需要;在配件的供應(yīng)上，結(jié)合客戶施工地的地質(zhì)條件為其配備多達(dá)62種的齊全配件，并以零利潤的價格交付;在服務(wù)方面，除全程負(fù)責(zé)設(shè)備運輸問題外，還專門配備技術(shù)人員前隨車前往，進行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn);在付款方式上，在公司規(guī)定的100%現(xiàn)款的條件下首次使用銀行保函，保障客戶利益……

　　良好的性能、超值的優(yōu)惠和周到的服務(wù)深深吸引了客戶，最終客戶排除了其他廠家，與宇通重工達(dá)成購機合同。

　　同時，Azer先生還對宇通重工新推出的YTR300欣賞有加，表達(dá)了急切的購買意向。YTR300是宇通重工研制而成的目前國內(nèi)成孔直徑最大的超大型旋挖鉆機，能夠滿足客戶超大樁徑、樁深要求。而今，YTR300正在抓緊裝配中，相信在不久的將來，便可以遠(yuǎn)銷阿塞拜疆，打開更為廣闊的國際市場，為我們宇通重工的海外業(yè)務(wù)增添濃墨重彩的一筆!