中交西筑繼2007年海外銷售取得較大突破后,2008年,繼續(xù)將海外市場拓展作為營銷工作的重點,由被動出口轉(zhuǎn)向主動出擊,積極參與國際競爭。計劃參加四個目標市場的國際專業(yè)展覽會,與國際用戶面對面溝通交流,展示西筑品牌形象,擴大出口貿(mào)易。四個國際展會是:“2008第二屆印度國際機械工業(yè)展覽會”、“2008俄羅斯莫斯科工程機械及建筑機械展覽會(CTT)”、“2008第五屆中國機械越南展覽會”及“2008中東國際工程機械展覽會(CONMEX)”。
李世坤總經(jīng)理在2008年工作報告中指出:海外市場的容量巨大,要積極探索海外市場的拓展渠道,以較低的成本和有效渠道,逐步開辟海外市場新局面。一方面要繼續(xù)鞏固和擴大國內(nèi)企業(yè)在海外施工市場上對設(shè)備的需求,通過這些企業(yè)將西筑產(chǎn)品帶出去,在海外施工中宣傳西筑品牌;另一方面,要通過有效途徑,努力尋求國外代理商和發(fā)展國際直銷,積極參加國際展會,宣傳西筑形象,開拓國際銷售市場新渠道,力爭08年在07年的基礎(chǔ)上翻一番。所以,開拓海外市場,擴大海外市場銷售額,是今年營銷工作的重中之重。
為認真貫徹實施李總經(jīng)理的“走出去”戰(zhàn)略,營銷策劃部協(xié)同海外銷售公司認真細致的做了大量的展前準備和策劃工作,策劃設(shè)計了海外專用的企業(yè)形象冊、形象宣傳片、產(chǎn)品宣傳冊等宣傳資料,全面詳實的向國際客戶推介西筑;設(shè)計制作了精致的產(chǎn)品模型和小禮品;在展前數(shù)月,就通過各種渠道,預(yù)約邀請了部分國際客戶到我們的展臺參觀交流,以期通過這些實實在在的行動,將西筑產(chǎn)品全面推向國際市場。
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