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　　柳工搶抓“泛北”經(jīng)濟(jì)合作加快推進(jìn)的歷史性機(jī)遇，積極開展深度營(yíng)銷，將越南市場(chǎng)做成柳工2008年的“明星”市場(chǎng)。一季度越南市場(chǎng)累計(jì)銷售該公司各類整機(jī)200多臺(tái)，同比增長(zhǎng)300%，超過2007年公司在該地區(qū)的全年銷售量。

　　兩年前，柳工在越南市場(chǎng)一直靠ZL系列裝載機(jī)獨(dú)打天下，總數(shù)徘徊在50臺(tái)左右，產(chǎn)品附加值低，市場(chǎng)影響力小。柳工駐越南辦事處經(jīng)過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研和分析，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，走出了一條適合越南市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。在經(jīng)銷商管理上，柳工以國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部制定的經(jīng)銷商優(yōu)化管理方案為基礎(chǔ)，通過對(duì)柳工當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商綜合能力評(píng)價(jià)，2007年下半年果斷淘汰了兩家實(shí)力較弱的經(jīng)銷商，增加一家潛力較大的經(jīng)銷商，形成現(xiàn)有的3家經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的良好格局。在客戶管理上，柳工通過深入了解，將客戶群準(zhǔn)確定位在采石場(chǎng)、工程建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域。在產(chǎn)品管理上，繼續(xù)發(fā)揮柳工ZL系列裝載機(jī)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推廣CLG856中等配置裝載機(jī)，進(jìn)一步拓展裝載機(jī)市場(chǎng);以CLG614壓路機(jī)為主力軍，一季度銷售各類壓路機(jī)近100臺(tái)，成為柳工壓路機(jī)出口最多的市場(chǎng);挖掘機(jī)以20T、22T挖掘機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品，從日本、韓國(guó)等搶得市場(chǎng)份額。在服務(wù)和配件上，委派一名專職服務(wù)人員長(zhǎng)期駐點(diǎn)越南市場(chǎng)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)和配件網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為銷售市場(chǎng)提供更有力的保障。由于市場(chǎng)管理到位，產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，越南已成為柳工出口市場(chǎng)新亮點(diǎn)，預(yù)計(jì)2008年整機(jī)銷量將超過600臺(tái)。