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　　國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷2009年至2011年上半年的井噴式發(fā)展后，從2011年下半年開(kāi)始行業(yè)形勢(shì)突然急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)進(jìn)入冬眠期的這近三年時(shí)間里，玉柴重工臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功，踏踏實(shí)實(shí)錘煉自身。進(jìn)入2014年一季度，玉柴重工迎來(lái)春天的曙光，海內(nèi)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，一季度實(shí)現(xiàn)止跌企穩(wěn)，拉開(kāi)了玉柴重工打好翻身仗的序幕。

　　海外市場(chǎng)一季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)12%

　　在海外市場(chǎng)，玉柴重工加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，調(diào)整銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)發(fā)展出口市場(chǎng)，積極邀請(qǐng)海外代理商來(lái)公司實(shí)地考察，增強(qiáng)代理商信心。在生產(chǎn)訂單與海外服務(wù)方面加大資源保障，優(yōu)先保證出口訂單產(chǎn)出;派遣人員多次赴巴西、厄瓜多爾等國(guó)家和地區(qū)為代理商提供培訓(xùn)、服務(wù)支持，合作建立配件倉(cāng)庫(kù)，增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心。玉柴重工在鞏固傳統(tǒng)歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，重拾亞太、非洲等市場(chǎng)，一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)12%(以銷(xiāo)售發(fā)貨統(tǒng)計(jì))，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

　　國(guó)內(nèi)全國(guó)聯(lián)動(dòng)展會(huì) 掀起銷(xiāo)售熱潮

　　3月份，玉柴重工開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在全國(guó)聯(lián)動(dòng)相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展展會(huì)，掀起了一陣又一陣的銷(xiāo)售熱潮。在吉林長(zhǎng)春、甘肅蘭州、湖南湘西、安徽巢湖等地，玉柴重工開(kāi)展了“激情三月，魅力玉柴”為主題的訂貨會(huì)，大幅推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

　　3月15日，吉林長(zhǎng)春率先開(kāi)展“二手機(jī)拍賣(mài)會(huì)”，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)人員約100人左右，取得了新機(jī)交定金18臺(tái)，二手機(jī)提機(jī)15臺(tái)、收定金10臺(tái)，共43臺(tái)的驕人成果。

　　3月20日，玉柴重工甘寧辦事處協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商甘肅璦礪珂公司在蘭州舉辦“激情三月 魅力玉柴”春季訂貨會(huì)，共邀請(qǐng)100名客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售15臺(tái)新機(jī)，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。同日，玉柴重工京津冀辦事處協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商北京駿達(dá)偉力公司在北京市大興區(qū)長(zhǎng)子營(yíng)鎮(zhèn)長(zhǎng)營(yíng)工業(yè)園舉辦的“激情歲月，魅力玉柴”促銷(xiāo)訂貨會(huì)，邀請(qǐng)了23名有實(shí)際購(gòu)機(jī)需求的潛在客戶(hù)到場(chǎng)。銷(xiāo)售人員準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求導(dǎo)向，詳細(xì)講解玉柴重工的促銷(xiāo)政策和產(chǎn)品性能并帶領(lǐng)客戶(hù)親自操作機(jī)器，最后現(xiàn)場(chǎng)成交14臺(tái)，超額完成任務(wù)。

　　3月21日，玉柴重工湖南辦協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商湖南路湘通公司在湖南湘西天下鳳凰國(guó)際大酒店成功舉辦了“激情三月 魅力玉柴—3.21鳳凰訂貨會(huì)”，邀請(qǐng)客戶(hù)64人，現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)11臺(tái)，收取定金12萬(wàn)元，圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

　　3月24日，在中國(guó)五大淡水湖之一的巢湖，由玉柴重工(天津)有限公司主辦、安徽玉和祥工程機(jī)械有限公司承辦的玉柴重工春季大型訂貨會(huì)勝利舉行。本次展會(huì)安徽玉和祥公司共邀請(qǐng)客戶(hù)230人，交定金人數(shù)53人，二手機(jī)銷(xiāo)售10臺(tái)，收取定金率達(dá)43%。超額完成計(jì)劃目標(biāo)40臺(tái)的定金任務(wù)，訂貨會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功。