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　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度國內(nèi)重卡行業(yè)整體增長率23%的情況下，陜汽重卡以50%的市場增長率一路領(lǐng)先。其中，新型綠色智能渣土車和德龍新M3000成為產(chǎn)品系列中的亮點。

　　讓人振奮的是，陜汽重卡在一季度以“大滿貫”的姿態(tài)迎來了2014年的“開門紅”，創(chuàng)造出了市場增長率、牽引車增長率、自卸車銷量、天然氣車銷量、國四訂單、新品增量六個行業(yè)第一。

　　“陜汽重卡把握住了變革的時機，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，積極開拓新的營銷模式，主動出擊市場，所以在第一季度取得這樣的好成績?！?月15日，陜汽重卡的一位工作人員向筆者表示。

　　渣土車表現(xiàn)不凡

　　作為陜汽2014年重點關(guān)注產(chǎn)品，新型綠色智能渣土車在第一季度表現(xiàn)出了強勁的市場沖擊力。

　　今年兩會期間，政府工作報告中明確提出要在年內(nèi)“淘汰600萬輛黃標車”，而一直有“臟、亂、差”之稱的渣土車成為城市治污重點對象。隨后，各大省會中心城市紛紛加大對渣土車的綜合治理，并且針對新型渣土車標準和實施方法出臺相關(guān)細則。

　　面對渣土車這個龐大的潛在市場，陜汽重卡把握機會，成立了“黃標換綠標”項目組，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各區(qū)域“黃標換綠標”工作的推進和開展。

　　在具體工作過程中，積極聯(lián)合當?shù)卣?、協(xié)會以及渣土公司，共同制定和量身打造了城市綠色智能渣土系統(tǒng)解決方案。

　　與此同時，陜汽重卡對細分市場特點進行細致調(diào)研，深入挖掘用戶需求，識別渣土車使用管理環(huán)節(jié)的關(guān)鍵因素，并根據(jù)用戶實際需求，對產(chǎn)品底盤進行了30多項的系統(tǒng)優(yōu)化升級，聯(lián)合改裝廠共同開發(fā)出配備U型全封閉智能大箱和 “天行健”智能平臺。

　　據(jù)了解，陜汽新型渣土車采用的天行健車聯(lián)網(wǎng)智能管理系統(tǒng)具有盲區(qū)監(jiān)控功能，左后、右前、右后、車尾、大箱五路攝像頭以及左右測距雷達可以確保行車及倒車無盲區(qū)。

　　同時，這一系統(tǒng)還能夠?qū)囕v運營狀況進行實時監(jiān)控，避免傳統(tǒng)渣土車超載、超速、灑漏及亂卸的弊端，一舉解決了車輛管理、運營效率與價值提升的問題。

　　值得一提的是，陜汽重卡新型城市渣土車采用全封閉大箱，電機驅(qū)動篷布頂蓋。在整個覆蓋系統(tǒng)中，耐磨布側(cè)邊與大箱側(cè)板頂端固連不留任何縫隙，可完全防止渣土的拋灑。

　　相比市場現(xiàn)有的主流覆蓋裝置，新方案在密封性能上有很大的提升，且成本降低約50%，同時操控更加容易，后期的維護更換也更加方便。

　　德龍新M3000成亮點

　　除了新型渣土車，德龍新M3000的銷量也成為陜汽重卡眾多產(chǎn)品中的亮點。據(jù)了解，德龍新M3000是陜汽重卡在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、重卡行業(yè)收益大幅下滑的情況下推出的一款輕量經(jīng)濟型重卡。

　　陜汽重卡的工作人員告訴筆者，在德龍新M3000的研發(fā)過程中，陜汽重卡深入挖掘了用戶需求，充分利用了陜汽產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程兩個領(lǐng)域的核心價值。

　　因此，德龍新M3000重卡在節(jié)能性、舒適性、品質(zhì)、智能性以及服務(wù)方面都有較大優(yōu)勢，一度成為中國輕量化重卡中的佼佼者。

　　從用戶最為關(guān)心的節(jié)能角度來看，新M3000重卡采用了歐洲輕量化設(shè)計，動力系統(tǒng)全新匹配，油耗優(yōu)于同類車型;同時，由于車身自重低，進一步保證了多拉快跑的需求。

　　舒適性方面，新M3000全新的歐洲標準駕駛室，不但外觀時尚、美觀，內(nèi)飾結(jié)構(gòu)也完全符合了人機工程學(xué)，讓駕乘變得更加舒適，同時也遵行了卡車司機追求實用、方便、安全的出行觀念。

　　據(jù)悉，新M3000重卡將整車、濰柴發(fā)動機、法士特變速器以及漢德車橋等產(chǎn)業(yè)資源融為一體，黃金產(chǎn)業(yè)鏈確保了產(chǎn)品的品質(zhì)和較高的出勤率，同時也使得大修里程大大降低。

　　智能性上，新M3000依托天行健車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，可大幅降低運輸成本，增加運營單位收益，大大提高了車輛、駕駛員和貨物安全性。

　　同時，陜汽重卡在售后服務(wù)工作上打造“全生命周期”尊享，建立“6F”立體大服務(wù)目標，并且提供24小時健康咨詢熱線，關(guān)愛用戶，打造用戶滿意度第一。

　　價值營銷凸顯

　　產(chǎn)品優(yōu)勢離不開高效的營銷手段。據(jù)悉，2014年陜汽重卡營銷出現(xiàn)了兩大變化：讓體驗成為選車第一環(huán)節(jié)，主動進攻市場。

　　據(jù)上述陜汽重卡工作人員介紹，2014年是陜汽實現(xiàn)千億戰(zhàn)略的關(guān)鍵年，也是深化營銷轉(zhuǎn)型、全面開啟價值營銷模式的元年。陜汽重卡將緊緊圍繞集團公司戰(zhàn)略目標，積極動員，深入行動，打一場有準備的“營銷戰(zhàn)役”。

　　進入2014年，陜汽重卡全面打造了行業(yè)領(lǐng)先的“360°全體驗行”品牌，協(xié)同濰柴動力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入一線市場，舉行大篷車互動路演、卡車特技體驗營、試乘試駕等多種體驗式推廣活動，實現(xiàn)了產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間的無縫鏈接，成為突破市場的利器。

　　此外，陜汽重卡開始“主動進攻市場”。一方面采取全面體驗式推廣，增加潛在用戶群，另一方面也積極開展“走基層工作”，讓領(lǐng)導(dǎo)干部走向基層，了解一線市場問題，用實際行動幫助區(qū)域精準策略，協(xié)同突破。

　　與此同時，陜汽重卡還非常關(guān)注卡車全生命周期與客戶經(jīng)營全過程，將天行健、德銀融資、經(jīng)營性租賃等后市場產(chǎn)業(yè)充分結(jié)合，努力打造滿足客戶需求核心服務(wù)。通過價值營銷，陜汽重卡獲得了良好的市場氛圍，也為營銷工作帶來了新突破。