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　　近日，2014全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會在鄭州國際會展中心舉行。作為國內(nèi)業(yè)務規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)，福田雷沃重工在本次展會盡顯低調、內(nèi)斂，在規(guī)模不大的展示場地里擺放著雷沃新型研制的雷沃拖拉機、雷沃谷神系列收獲機械和雷沃農(nóng)機具產(chǎn)品，無一不彰顯出國際化企業(yè)的風范。

　　筆者了解到，目前雷沃農(nóng)業(yè)裝備正值產(chǎn)銷兩旺，尤其是以雷沃谷神GE50小麥收割機為代表的雷沃收獲機械產(chǎn)品銷售異?；鸨?，訂提機數(shù)量已經(jīng)超過17000臺，穩(wěn)居行業(yè)首位，較去年同期實現(xiàn)了翻番增長，創(chuàng)歷史同期新高，在河南、湖北、安徽等多地更是出現(xiàn)了新老用戶搶購雷沃谷神收割機的火爆場景。

　　當然，除了當前國家各項利好政策的支持推動，更重要的還在于雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品品質的不斷創(chuàng)新以及體驗營銷方式的快速轉變，這才是雷沃谷神多年來一直占據(jù)市場主導地位的根本所在。

　　持續(xù)創(chuàng)新解決國內(nèi)行業(yè)發(fā)展困局

　　由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)相較于跨國巨頭起步晚，積累少，在部分高端技術領域，普遍存在著數(shù)十年的技術代差，但是目前世界經(jīng)濟一體化使國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)與跨國企業(yè)處于同一個全球化的市場競爭環(huán)境之中，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)想在未來的市場競爭中占有一席之地，毋容置疑地首先要有能與洋品牌相抗衡的先進產(chǎn)品，這就要求國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)加快技術創(chuàng)新步伐，打破國外跨國巨頭對高端農(nóng)業(yè)裝備領域的壟斷地位。

　　福田雷沃重工雖然起步稍晚，但從未停止對自主創(chuàng)新的追求，從一開始在學習吸收中積累經(jīng)驗，整合創(chuàng)新先進技術，到目前通過在海外搭建研發(fā)平臺，加快對技術研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈結構和產(chǎn)品結構的快速聚合升級，目前已在歐洲、日本、天津、山東建立起了“三國四地、四位一體”的全球研發(fā)體系，其中意大利的歐洲研發(fā)中心重點突破動力換擋拖拉機、大型收獲機械等國際高端先進技術，為進一步提高品牌競爭力，實現(xiàn)全球化目標奠定了良好基礎。

　　另外，在健全完善研發(fā)體系的基礎上，福田雷沃重工還不斷整合世界上先進的技術和人力資源，并順利移植及培育福田雷沃重工自主的研發(fā)團隊及創(chuàng)新能力。尤其是通過借助公司的全球研發(fā)平臺，將技術研發(fā)崗位的人才進行國內(nèi)外交換輪崗制度，著重培養(yǎng)國內(nèi)團隊的綜合作業(yè)能力，吸收國外技術人員提供的新理念，通過國內(nèi)外研發(fā)人才的磨合協(xié)作，互通有無，進一步提升綜合技術研發(fā)水平，將其打造成一支敢啃硬骨頭的“雷沃鐵軍”，為雷沃產(chǎn)品的改進和升級做好知識儲備。

　　同時，福田雷沃重工還建立了與之相匹配的能力發(fā)展中心，包括車身、傳動、電控等。通過能力發(fā)展中心的匹配，加速了技術與實際成果之間的轉化速度，最終完成產(chǎn)品品質的提升。正是懷揣著對國家機械化農(nóng)業(yè)發(fā)展應貢獻力量的信念和對產(chǎn)品研發(fā)應持續(xù)升級創(chuàng)新的理念，福田雷沃重工自主研發(fā)的雷沃谷神小麥機靜液壓驅動技術目前實現(xiàn)全面升級，意味著雷沃用戶從此以后可以開上心儀已久的“自動擋”收割機，在發(fā)家致富的同時還能享受到駕駛的樂趣。

　　“與傳統(tǒng)機械驅動相比，靜液壓驅動傳遞動力僅需進回油管，可省去多級中間傳動機構及行走離合控制系統(tǒng)，使整機結構布置更合理、更美觀，并能夠自動適應負荷和行駛阻力變化，實現(xiàn)無級變速，使發(fā)動機處在最佳工作點。另外對駕駛員而言，只需要操縱液壓控制手柄即可實現(xiàn)無級變速及倒車功能，不僅降低了駕駛員的勞動強度，還提高了駕駛舒適度。目前，我們已將靜液壓技術成功應用到公司各個產(chǎn)品系列中去，實現(xiàn)了高端技術的應用切換，讓廣大用戶從此以后可以開上‘自動擋’收割機進行跨區(qū)作業(yè)了?！备Ｌ锢孜种毓まr(nóng)業(yè)裝備技術研究院院長朱金光介紹到。

　　除了在研發(fā)創(chuàng)新上不斷取得突破外，福田雷沃重工在產(chǎn)品的試制試驗方面也有了長足進步，國內(nèi)首臺收獲機械整機試驗臺架已在福田雷沃重工正式投入使用，打破了國內(nèi)收獲機械整機試驗臺架“零”的局面，再次成為引領行業(yè)潮流的風向標。

　　“新的試驗設備投入使用后，能夠充分滿足收獲機械發(fā)動機動力輸出性能檢測而不再借助其他設備，大大提高了試驗效率和精準度，為福田雷沃重工推出更好的產(chǎn)品打下了堅實基礎，也為我國收獲機械產(chǎn)品的測試試驗能力提升奠定了堅實基礎。”福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備技術研究院常務副院長張繼勛介紹。

　　雷沃體驗營銷模式帶動行業(yè)營銷理念轉變

　　當然，現(xiàn)在的年代是“好酒也怕巷子深”，農(nóng)機也不例外。雷沃谷神小麥收割機目前的旺銷局面在很大程度上得益于雷沃體驗營銷模式的轉變和推廣，不僅在營銷政策設置上及時準確、營銷方式上貼近用戶，產(chǎn)品資源更是準備到位、產(chǎn)能發(fā)車保障高效。還主動協(xié)同經(jīng)銷商在終端通過走訪客戶、組織茶話會、品鑒會等方式，走出去把用戶請進來，讓用戶親身體驗雷沃農(nóng)業(yè)裝備的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，尤其是雷沃農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新開展的“體驗營銷”系列活動，取得明顯效果。

　　2013年12月11~13日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅第一天就實現(xiàn)定機超過400多臺;2014年2月17日，在安徽組織的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，當日現(xiàn)場實現(xiàn)用戶定機達688臺，再次刷新了品鑒會召開以來的現(xiàn)場定機數(shù)量記錄。目前，通過這種體驗營銷模式，雷沃谷神新產(chǎn)品的銷售貢獻度急劇上升，如同狂熱粉絲般，越來越多的用戶成為雷沃的忠實“擁躉”。

　　另外，今年1月5日，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務在行業(yè)還正式發(fā)布了“雷沃谷神創(chuàng)富指數(shù)”，通過對作業(yè)價格、作業(yè)半徑、作業(yè)面積、作業(yè)效率、作業(yè)收益、服務保障和二手機保值等七個指標得出2013年雷沃谷神的“創(chuàng)富指數(shù)”為90.75，遠遠高出行業(yè)整體67.49的“創(chuàng)富指數(shù)”，這也成為新老用戶在馬年競相購機的行動指南。

　　“福田雷沃重工這幾年高速發(fā)展，最主要的就是得益于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新升級。未來，福田雷沃重工將繼續(xù)加大自主研發(fā)的資金投入，加快完善技術開發(fā)體系，關注世界前沿技術，引領國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展潮流，重點在動力換擋拖拉機及大喂入量收獲機械等整機及發(fā)動機、橋箱等核心零部件資源的開發(fā)與應用方面攻堅克難，不斷為國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻?！备Ｌ锢孜种毓じ笨偨?jīng)理王玉榮說。