2011年至今,黯淡的經(jīng)濟(jì)形勢對工程機(jī)械行業(yè)影響重大,今年在國內(nèi)需求減緩和競爭加劇的形勢下,我國工程機(jī)械行業(yè)的增速也在放緩,而卡特彼勒等國際巨頭加快在華投資的步伐,對中國工程機(jī)械企業(yè)形成巨大的生存壓力。然而同一時刻宇通重工的強(qiáng)夯機(jī)銷售卻一路走紅,勢頭強(qiáng)勁。繼2011年11月中旬宇通重工與廣東一大型國企首次簽訂6臺YTQH系列強(qiáng)夯機(jī)訂單,又先后在北京、浙江、安哥拉等地實現(xiàn)銷售,其中,還吸引了多次重復(fù)購買。逆勢而上,原因何在?
密碼1:質(zhì)量過硬,性能極佳
YTQH強(qiáng)夯機(jī)緣何受到客戶如此信賴?強(qiáng)大、穩(wěn)定的作業(yè)實力無疑是最根本的。宇通重工強(qiáng)夯機(jī)在不帶門架時夯擊能達(dá)到1200噸米,加裝龍門架夯擊能可達(dá)到2000噸米,涵蓋絕大多數(shù)高能級強(qiáng)夯工程,整機(jī)采用電控發(fā)動機(jī),總線控制。進(jìn)口主泵、主閥、主提升馬達(dá)、電控操作系統(tǒng),并帶有遙控功能。以YTQU600型液壓履帶式強(qiáng)夯機(jī)為例,該款機(jī)器比市場上同類產(chǎn)品擁有具有諸多優(yōu)勢:夯擊能大,安全性好,作業(yè)范圍廣;針對強(qiáng)夯工況的多種結(jié)構(gòu),強(qiáng)度高、適應(yīng)性好、可靠性高;發(fā)動機(jī)性能優(yōu)良,經(jīng)濟(jì)、環(huán)保,燃油消耗少,使用成本低;操作輕便、靈活,工作條件優(yōu)良,工人操作勞動強(qiáng)度低;拆解便利、運(yùn)輸方便。其采用變量、恒功率控制的液壓系統(tǒng),使得該產(chǎn)品的傳動效率高,可以使用功率較小的發(fā)動機(jī),節(jié)能高效。正是憑借著其專業(yè)性強(qiáng)、作業(yè)效率高、穩(wěn)定性高、安全性高、操縱方便等五大明顯優(yōu)勢成功贏得客戶信任;在施工工地上宇通重工不負(fù)眾望,以其穩(wěn)定的提升性能、卓越的工作性能、高強(qiáng)度的抗疲性能,遠(yuǎn)超其他同級別強(qiáng)夯產(chǎn)品。
密碼2:服務(wù)貼心,全程信賴
除了產(chǎn)品的優(yōu)異性能外,售后服務(wù)的及時性也是吸引客戶再次購買的重要因素之一,在此次出口海外的訂單中,為了更好的服務(wù)于客戶,宇通重工更是派出專業(yè)的售后工程師隨車來到海外施工工地,負(fù)責(zé)車輛的保養(yǎng)和維修狀況,出現(xiàn)問題,第一時間解決,確保工期進(jìn)度。為滿足客戶要求,在卡塔爾多哈新港碼頭及內(nèi)防波堤建設(shè)現(xiàn)場工作的6臺宇通重工液壓式強(qiáng)夯機(jī)不僅在發(fā)貨前根據(jù)當(dāng)?shù)靥厥獾牡乩憝h(huán)境和施工要求進(jìn)行了大量的特別改裝,在交付車輛之后,宇通重工工的還特別派出了專業(yè)的售后服務(wù)人員,負(fù)責(zé)車輛在多哈施工期間的全程跟蹤服務(wù)。
密碼3:領(lǐng)先品牌,值得信賴
目前在國內(nèi)強(qiáng)夯領(lǐng)域,宇通重工是當(dāng)之無愧的強(qiáng)夯機(jī)行業(yè)第一品牌,這也是宇通強(qiáng)夯吸引眾多客戶的金字招牌。2011年,宇通重工在重慶發(fā)起了“第二屆全國強(qiáng)夯行業(yè)精英峰會”,來自全國各地的八十多名強(qiáng)夯機(jī)客戶精英歡聚一堂。借助此次峰會,宇通成功的強(qiáng)夯行業(yè)領(lǐng)軍品牌”的定位傳達(dá)給全國強(qiáng)夯重點客戶,為宇通重工進(jìn)一步鞏固在強(qiáng)夯行業(yè)里的領(lǐng)先地位奠定了堅實基礎(chǔ)。宇通重工相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者,公司目前還在努力開發(fā)強(qiáng)夯機(jī)新品種,力爭豐富自己的產(chǎn)品鏈以滿足客戶的多種要求。
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