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　　近日，陜建機(jī)營(yíng)銷(xiāo)總公司組織舉辦“營(yíng)銷(xiāo)大師”辯論賽。新疆銷(xiāo)售公司獲得團(tuán)體第一名、華中和西南銷(xiāo)售公司并列第二、東北銷(xiāo)售公司獲團(tuán)體第三名，劉鋼、李戰(zhàn)鋒、馬海川、李中浩、劉釗、李駿等六名同志獲得優(yōu)秀辯手獎(jiǎng)。

陜建機(jī)舉辦“營(yíng)銷(xiāo)大師”辯論賽

　　本次比賽的參賽隊(duì)以營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)為單位共分為十個(gè)隊(duì)(含總部參賽隊(duì))，每隊(duì)由三名隊(duì)員組成。辯論賽采用抽簽、兩隊(duì)對(duì)抗辯論的形式進(jìn)行。每個(gè)隊(duì)承擔(dān)一次主辯方角色，剩余九個(gè)隊(duì)抽簽產(chǎn)生副辯方，針對(duì)同一個(gè)客戶(即點(diǎn)評(píng)組和觀眾)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，兩隊(duì)代表不同的廠家進(jìn)行辯論，辯論分自我陳述和自由辯論兩部分，最終由客戶舉牌亮分決定參賽隊(duì)得分。在比賽過(guò)程中，點(diǎn)評(píng)組成員進(jìn)行了適時(shí)的點(diǎn)評(píng)，及時(shí)糾正辯論中發(fā)生的錯(cuò)誤并提煉大家能用的資料，期望辯手能掌握更多的市場(chǎng)信息，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)技術(shù)亮點(diǎn)、專(zhuān)利及靈活的貿(mào)易支持來(lái)打動(dòng)客戶，成為用戶信賴的決策師和推薦師，在服務(wù)方面使客戶買(mǎi)的踏實(shí)、用的放心，長(zhǎng)期深入地與客戶建立關(guān)系，讓客戶感到產(chǎn)品好用、省錢(qián)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

　　經(jīng)過(guò)辯論前的理論培訓(xùn)和選手的精心準(zhǔn)備，隊(duì)員的融會(huì)貫通能力及掌握的信息量都超出了預(yù)期，辯論過(guò)程緊張而熱烈，通過(guò)這次模擬實(shí)戰(zhàn)案例辯論，促進(jìn)了全體營(yíng)銷(xiāo)人員的交流和學(xué)習(xí)，激活和啟發(fā)著學(xué)員從“要我學(xué)習(xí)”到“我要學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變。