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　　近期，以“轉(zhuǎn)型驅(qū)動、目標導(dǎo)向、價值營銷、共贏未來”為主題的陜汽重卡2014商務(wù)年會在西安曲江國際會議中心隆重召開。期間，以客戶價值驅(qū)動下的2014款全系列、分品類的國四重卡盛裝亮相，以客戶體驗為主導(dǎo)的360度全體驗行活動全面啟動，以千億陜汽為目標的價值營銷戰(zhàn)略全面升級，再次奏響了陜汽闊步邁向更高目標的最強音。

　　陜汽控股董事長、黨委書記方紅衛(wèi)，濰柴動力副總裁馮剛，法士特公司、西安康明斯公司、漢德公司以及陜汽重卡全國渠道戰(zhàn)略合作單位，陜汽控股、陜重汽公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責(zé)人，金融界、媒體界朋友及用戶代表等1600余人參加了本次商務(wù)大會。

　　在觀看了陜汽重卡公司傾情奉獻的行業(yè)首部關(guān)愛渠道成長的微電影——《卡車合伙人》后，大會正式開始。陜汽控股總經(jīng)理袁宏明主持了大會。

　　方紅衛(wèi)作了題為“轉(zhuǎn)型驅(qū)動發(fā)展、價值成就夢想”的主題報告。他就戰(zhàn)略層面的一些思考和大家進行了分享和交流。

　　他指出，不轉(zhuǎn)型就沒有出路，而轉(zhuǎn)型就是要創(chuàng)造價值，就是要參與到創(chuàng)造價值的過程中去。他說，中央對經(jīng)濟社會發(fā)展提出“穩(wěn)增長”的方針，在這個大環(huán)境下，重型卡車市場更趨于理性化，陜汽提出“兩個關(guān)注”，就是要關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期和關(guān)注客戶運營的全過程，需要我們?nèi)ネ诰蚴袌鎏N含的巨大潛力。面對2017年要實現(xiàn)千億陜汽，其中重型卡車要實現(xiàn)20萬輛產(chǎn)銷這個宏偉目標，怎樣實現(xiàn)快速增長?就是要靠轉(zhuǎn)型。通過轉(zhuǎn)型把有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)整合起來。就是要通過轉(zhuǎn)型進一步激活我們的存量，同時又能提供足夠的增量。因此，服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型為企業(yè)未來發(fā)展提供了更大空間。同時，轉(zhuǎn)型給企業(yè)內(nèi)部也帶來了深刻變化，從研發(fā)角度來講，轉(zhuǎn)型意味著從過去的逆向開發(fā)要轉(zhuǎn)向正向開發(fā);對制造來講，不僅是完成產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而是要通過對資源的整合和綜合利用，使各種要素互相融合，使客戶需要的個性化需求能夠得到快速滿足，讓大規(guī)模的定制變成一種可能，同時最重要的是要產(chǎn)生更大的價值。對營銷更是一種挑戰(zhàn)，新的模式下，我們的工作重心是要圍繞客戶需求，而這個客戶需求不是籠統(tǒng)的，是精準的，是微觀的，要圍繞用戶需求，開展所有工作，吸收不同的資源，一起創(chuàng)造價值?？傊鎸η|目標，如果我們解放思想，思維能跳出過去的框框，就完全有可能實現(xiàn)這個目標。他說，展望未來，我們要有做冠軍的思路和勇氣。什么是冠軍思維?冠軍思維就是看的要比別人遠，做的要比別人實，行動要比別人快!在談到我們怎么去實現(xiàn)、怎么去做時，他說，要靠我們?nèi)?chuàng)造，只有創(chuàng)造才真正有競爭力，只有創(chuàng)造才體現(xiàn)核心能力。創(chuàng)造不僅僅是在產(chǎn)品和技術(shù)上，更要重視商業(yè)模式的創(chuàng)新。現(xiàn)在單一創(chuàng)新已無法滿足需求，需要的是多樣創(chuàng)新，需要平臺化創(chuàng)新。創(chuàng)造就是要勇于摒棄傳統(tǒng)模式以及傳統(tǒng)思維，勇敢融入現(xiàn)代經(jīng)濟里。最后，他希望大家共同攜起手來，真轉(zhuǎn)型、快轉(zhuǎn)型。

　　陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝作了題為“價值營銷強轉(zhuǎn)型、拼搶目標贏未來”的營銷工作報告。他在報告中全面回顧總結(jié)了2013年陜汽營銷工作，展望未來，指出了2014年重卡市場的發(fā)展機遇，對2014年陜汽民品營銷策略進行了介紹。并通過插播渠道轉(zhuǎn)型視頻片《這一年》全面回顧了陜汽重卡營銷轉(zhuǎn)型之路。

　　隨后，舉行了“陜汽重卡360°全體驗行發(fā)布儀式和產(chǎn)品體驗”活動。陜汽控股總經(jīng)理袁宏明主持儀式。陜汽控股董事長方紅衛(wèi)與中石油寧夏分公司副總張禮忠共同啟動360度全體驗行活動。之后，與會人員欣賞了精彩的陜汽重卡漂移表演，現(xiàn)場體驗了陜汽車的卓越性能。在年會的各種體驗區(qū)，客戶通過多種類、多層次的產(chǎn)品體驗，后市場體驗等，全面感受了陜汽重卡產(chǎn)品在操控性、駕乘舒適度、智能化等多方面的優(yōu)勢。

　　當天，大會對244家優(yōu)秀經(jīng)銷服務(wù)單位及102名優(yōu)秀個人予以表彰。方紅衛(wèi)和袁宏明分別為優(yōu)秀戰(zhàn)略合作伙伴、合作單位、營銷同盟會、最佳合作獎、貼心服務(wù)最佳協(xié)作獎、優(yōu)秀經(jīng)理人等獲獎單位和個人頒獎。

　　據(jù)悉，為了全面做好2014年陜汽重卡市場營銷轉(zhuǎn)型工作，在陜汽重卡2014年商務(wù)年會預(yù)備會上，陜重汽副總經(jīng)理周崇義、金融服務(wù)部部長李振斗、德銀租賃公司總經(jīng)理王建斌，及銷售公司各部門領(lǐng)導(dǎo)分別做了2014年產(chǎn)品介紹，商務(wù)政策及推廣支持政策和渠道規(guī)劃及管理辦法解析，服務(wù)策略及服務(wù)、配件政策和金融政策解讀，新能源重卡推廣策略和后市場業(yè)務(wù)介紹等，使與會各方在深刻領(lǐng)會陜汽重卡轉(zhuǎn)型發(fā)展新動向的同時，更堅定了與陜汽攜手、共謀發(fā)展、實現(xiàn)共贏的信心。