近日,山河智能裝備集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機(jī)整裝待發(fā),準(zhǔn)備發(fā)往泰國。據(jù)悉,這是集團(tuán)挖掘機(jī)公司近期第二批出口泰國的產(chǎn)品。山河智能進(jìn)軍泰國市場(chǎng)成效顯著。
據(jù)山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹“東南亞是山河智能必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)之一。” 作為東盟的中心泰國市場(chǎng)所蘊(yùn)含的無限潛力。去年10月,泰國總理英拉在曼谷透露,泰國史上高達(dá)900億美元的最大規(guī)模投資計(jì)劃將開始啟動(dòng),為了滿足預(yù)期于2015年建成的東盟經(jīng)濟(jì)共同體(AEC)和大湄公河次區(qū)域(GMS)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的需要,此次項(xiàng)目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。泰國在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然,泰國市場(chǎng)前景廣闊,然而繞過日本、美國企業(yè)的圍追堵截進(jìn)入泰國市場(chǎng)并非易事。
“山河智能能夠突破市場(chǎng)壁壘取得突破,下了一番苦功夫?!鄙胶又悄車H事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹。為了打開泰國市場(chǎng),山河智能做了很多準(zhǔn)備工作,而能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在泰國市場(chǎng)取得突破還要?dú)w功于山河智能2013年以來采取的兩大策略。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略
7月山河智能聯(lián)手泰國某知名代理機(jī)構(gòu)單獨(dú)經(jīng)營山河智能挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)了解,該公司有完善的服務(wù)體系和齊全的配件供應(yīng)倉庫,在泰國有30多個(gè)服務(wù)分支機(jī)構(gòu),能全天24小時(shí)為客戶提供周全服務(wù)。這樣全面的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為山河智能挖掘機(jī)暢銷泰國的重要支撐,并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本土化戰(zhàn)略
針對(duì)泰國市場(chǎng)需求,山河智能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出了巨大的調(diào)整。據(jù)了解,本次出口泰國的挖掘機(jī)產(chǎn)品,不僅單獨(dú)配置了800mm寬履帶,還專門設(shè)計(jì)和裝配了自動(dòng)、手動(dòng)切換開關(guān),保證機(jī)器在控制器失效的情況下仍然能移機(jī)至安全地段。而這些新的改進(jìn)令山河智能的產(chǎn)品更加適應(yīng)泰國的施工工況,受到了泰國客戶的廣泛好評(píng)。“在泰國打開市場(chǎng)僅僅是山河智能進(jìn)軍東南亞大市場(chǎng)的第一步”,山河智能國際事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹,“隨著山河智能產(chǎn)品在泰國市場(chǎng)認(rèn)知度的逐漸提升,2014年將是山河智能挖掘機(jī)產(chǎn)品在泰國市場(chǎng)的爆發(fā)之年?!?/P>
堅(jiān)持自主研發(fā)和精益制造的產(chǎn)品理念,職業(yè)化的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)、遍布國內(nèi)外強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)令山河智能的產(chǎn)品暢銷全球。目前山河智能的工程機(jī)械設(shè)備不僅在國內(nèi)具備非常高的保有量,而且已經(jīng)批量出口全球70多個(gè)國家和地區(qū),其中挖掘機(jī)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)保有量持續(xù)上升,并享有盛名。而此次山河智能挖掘機(jī)批量出口泰國,則成為山河智能立足東南亞市場(chǎng)的重要標(biāo)志。作為東盟的中心,泰國在東南亞地區(qū)的輻射作用不容忽視。挖掘機(jī)產(chǎn)品得到了泰國市場(chǎng)的普遍認(rèn)可,意味著山河智能的國際化之路進(jìn)入了新的征程。
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