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　　十月的北京，樹(shù)樹(shù)皆秋色，山山唯落暉。10月15日，第十二屆北京國(guó)際工程機(jī)械展在北京九華國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕，作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)新秀，江蘇東邁重工機(jī)械有限公司攜國(guó)際首臺(tái)純電動(dòng)自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)閃亮參展。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江蘇東邁重工機(jī)械有限公司總裁周振東先生接受了中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)(dgxdyq.com.cn，以下簡(jiǎn)稱(chēng)6300網(wǎng))的專(zhuān)訪。

東邁重工展臺(tái)風(fēng)采

東邁重工總裁周振東先生(左)與中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯合影

　　國(guó)際首臺(tái)純電動(dòng)自行走柱式系列亮相2013 BICES展

　　6300網(wǎng)：作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)新秀，在本屆BICES展上，江蘇東邁重工機(jī)械展出國(guó)際首臺(tái)純電動(dòng)自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)，請(qǐng)為我們介紹下，該設(shè)備研發(fā)的市場(chǎng)基礎(chǔ)及預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)目標(biāo)?

　　周總：東邁重工產(chǎn)品主要面向國(guó)內(nèi)外搶險(xiǎn)救災(zāi)、大型設(shè)備制造、建筑工程、倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)、安裝制造、機(jī)械維修、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、裝修工程、林業(yè)生產(chǎn)、城市建設(shè)、船舶制造等領(lǐng)域的專(zhuān)用裝備。

　　根據(jù)在美國(guó)市場(chǎng)的使用情況看，東邁重工高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品由于方便將人送到高空位置作業(yè)，自行走剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)和自行走臂式高空作業(yè)平臺(tái)被廣泛應(yīng)用在大、中城市的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)中，如工程建筑、室內(nèi)裝潢、造船、城市市政和環(huán)衛(wèi)、搶險(xiǎn)救災(zāi)、大型設(shè)備制造等。與國(guó)外市場(chǎng)相比，我國(guó)移動(dòng)舉升特種車(chē)市場(chǎng)仍然處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，終端用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不高。裝備租賃、銷(xiāo)售商正在迅速發(fā)展。

　　本次展出的純電動(dòng)(無(wú)液壓)自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)，是國(guó)外行業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)青睞的產(chǎn)品，它節(jié)能環(huán)保，綠色無(wú)污染，使用蓄電池并實(shí)現(xiàn)了車(chē)輛行駛的電驅(qū)動(dòng)、電升降和電轉(zhuǎn)向。這種E系列車(chē)型提供了一種安全、高效的高空作業(yè)條件，不僅適用于學(xué)校、辦公樓、工廠、賓館、餐廳、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、影劇院、展覽館等場(chǎng)所，還可以滿足環(huán)保要求更高的工作場(chǎng)所，比如：酒店、醫(yī)院、食品加工企業(yè)、電子元件制造企業(yè)等，勝任其他車(chē)輛和設(shè)備無(wú)法滿足的任務(wù)。

　　東邁重工預(yù)期達(dá)到的市場(chǎng)目標(biāo)是在參與歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，通過(guò)提供適合中國(guó)特色的高技術(shù)產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　6300網(wǎng)：目前行業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)在兩個(gè)方面，一是智能化，二是混合動(dòng)力和純電動(dòng)化。純電動(dòng)化將在節(jié)油和減排方面帶來(lái)巨大效率。那么，本次東邁重工主推的純電動(dòng)自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)是如何實(shí)現(xiàn)在節(jié)能環(huán)保上的突破?

　　周總：東邁重工研制的純電動(dòng)(無(wú)液壓)自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)，該系列的能源系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、升降系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)全部都是蓄電池，沒(méi)有任何液壓油。其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：

　　1) 無(wú)液壓系統(tǒng)，滿足更高的環(huán)保要求

　　2) 車(chē)輛能量利用率高, 可持續(xù)工作時(shí)間長(zhǎng)

　　3) 驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)簡(jiǎn)潔，使用和維護(hù)成本低

　　4) 操縱簡(jiǎn)便可靠，使用安全高效

　　5) 車(chē)身小巧自重輕，通過(guò)性良好

　　6) 整車(chē)運(yùn)輸和裝卸方便

東邁重工展臺(tái)風(fēng)采

　　技術(shù)突破 節(jié)能環(huán)保

　　6300網(wǎng)：目前國(guó)內(nèi)的高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品主要集中在車(chē)載式、剪叉式、牽引式，但無(wú)論從結(jié)構(gòu)上還是功能上都無(wú)法與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比。作為新興的重工類(lèi)中美合資制造商，東邁重工高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品有怎樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和突出的性能特點(diǎn)?

　　周總：東邁重工核心產(chǎn)品為智能移動(dòng)起升特種車(chē)系列產(chǎn)品。采用國(guó)際首創(chuàng)的智能化微電腦總線控制，應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、能源、轉(zhuǎn)向和升降系統(tǒng)的純電動(dòng)機(jī)構(gòu)。同目前國(guó)際主流產(chǎn)品相比，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)水平的超越。

　　該設(shè)備配合純電動(dòng)無(wú)液壓升降、轉(zhuǎn)向和動(dòng)力傳動(dòng)技術(shù)以及機(jī)構(gòu)原地90度轉(zhuǎn)向的同步控制技術(shù)，可以在更狹小的空間工作，避免使用液壓系統(tǒng)所產(chǎn)生的泄漏對(duì)整機(jī)和環(huán)境的污染，極大簡(jiǎn)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更靈活、更環(huán)保、更安全，功能更強(qiáng)，維護(hù)更方便，成本更低。該系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，具有新穎性，存在這廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。

　　傳統(tǒng)的自行走剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)，都是在升降、驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)向上采用液壓系統(tǒng)。而東邁重工采用機(jī)電系統(tǒng)取代液壓系統(tǒng)，可以簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，降低成本，具有無(wú)污染，少維護(hù)，綠色環(huán)保的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)機(jī)電系統(tǒng)的缺點(diǎn)在于相對(duì)傳遞力矩小，伺服系統(tǒng)反應(yīng)不靈敏，這是許多企業(yè)不采用機(jī)電系統(tǒng)的主要原因。而東邁重工采用新結(jié)構(gòu)，克服了上述缺點(diǎn)，智能全電動(dòng)的自行走高空作業(yè)平臺(tái)由驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、能源系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)升降系統(tǒng)等非液壓的機(jī)電裝置組成。驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)由電馬達(dá)加減速器構(gòu)成，能源系統(tǒng)由蓄電池組成，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)由非液壓機(jī)電裝置構(gòu)成，在自行走上由機(jī)電完全取代液壓是技術(shù)上的一個(gè)突破。

東邁重工展臺(tái)風(fēng)采

　　專(zhuān)注創(chuàng)新 激流勇進(jìn)

　　6300網(wǎng)：在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，工程機(jī)械行業(yè)大幅下滑的情況下，作為重工領(lǐng)域的一支新軍，東邁重工屢屢創(chuàng)新，激流勇進(jìn)。那么，在市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，是什么因素支撐起東邁重工這份可持續(xù)性的發(fā)展?

　　周總：2012年中國(guó)人均GDP達(dá)到6100美元，已經(jīng)處于中等發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。隨著人口紅利的逐漸消失，人工成本在不斷加大，再依靠前些年的勞動(dòng)密集的生產(chǎn)模式來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)難以為繼。而依靠先進(jìn)裝備來(lái)提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，已成為許多企業(yè)的優(yōu)先選項(xiàng)，通過(guò)提高工作效率、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、降低用工成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要抉擇。

　　移動(dòng)式起升機(jī)械屬于先進(jìn)裝備制造范疇。在美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。他們也都是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的高度，面臨提高效率需求的時(shí)候，開(kāi)始應(yīng)用這些高空作業(yè)裝備的。而當(dāng)前中國(guó)也正在經(jīng)歷相同的進(jìn)程，不少快速發(fā)展的行業(yè)都對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)式高空作業(yè)車(chē)都有非常強(qiáng)烈需求。

　　中國(guó)目前正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，要在本世紀(jì)的第二個(gè)十年實(shí)現(xiàn)GDP再翻一番的目標(biāo)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍會(huì)持續(xù)發(fā)展，7%左右的增長(zhǎng)率仍屬世界前列，發(fā)展高端裝備制造，也是國(guó)策之一。所以無(wú)論是從國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策還是市場(chǎng)的需求看，先進(jìn)的移動(dòng)式起升機(jī)械都有著很好的市場(chǎng)前景。因此，東邁重工在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的了解和調(diào)研之后，決定將目前國(guó)際上最先進(jìn)的移動(dòng)式起升設(shè)備技術(shù)帶到中國(guó)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)適合目前中國(guó)國(guó)情的移動(dòng)式高空作業(yè)車(chē)。

　　緊抓后市場(chǎng)機(jī)遇 發(fā)展租賃業(yè)務(wù)

　　6300網(wǎng)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展以及基建現(xiàn)出迅猛發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，用戶(hù)對(duì)維修服務(wù)、配件供應(yīng)、租賃及二手設(shè)備等后市場(chǎng)服務(wù)的需求日漸強(qiáng)烈，許多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場(chǎng)。東邁重工以“市場(chǎng)導(dǎo)向、優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)理念，請(qǐng)談?wù)勗诤笫袌?chǎng)領(lǐng)域，東邁重工在中國(guó)具體有哪些戰(zhàn)略舉措?

　　周總：首先，東邁的承諾是為了幫助客戶(hù)成功，從客戶(hù)角度出發(fā)，提供國(guó)際化水平的服務(wù)方案,包括質(zhì)保、培訓(xùn)、配件、技術(shù)服務(wù)和維修等。其次，東邁向全球客戶(hù)和代理商提供系統(tǒng)的免費(fèi)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，將獲知更多世界先進(jìn)的高空作業(yè)平臺(tái)技術(shù)，為客戶(hù)及代理商的管理和工作帶來(lái)更多便利。 再者，是貼心的跟蹤服務(wù)，售后工程師每季度電話回訪設(shè)備運(yùn)行情況，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行設(shè)備檢修與保養(yǎng)。最后，是暢通的投訴與建議渠道。

　　6300網(wǎng)：隨著工程機(jī)械保有量的爆炸性增長(zhǎng)，一個(gè)規(guī)范有序的龐大循環(huán)市場(chǎng)呼之欲出。行業(yè)人士已越來(lái)越清楚認(rèn)識(shí)到，新設(shè)備市場(chǎng)需求的進(jìn)一步擴(kuò)大離不開(kāi)合理、順暢、高效的二手設(shè)備流通。對(duì)此，您怎么看?

　　周總： 高空作業(yè)機(jī)械廣泛應(yīng)用在建筑工程、搶修搶險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)、安裝制造、機(jī)械維修、城市建設(shè)等領(lǐng)域，其家族種類(lèi)繁多，既有簡(jiǎn)單的剪叉式、柱式，也有復(fù)雜的越野式、載重式。不少客戶(hù)可能是臨時(shí)使用某一種裝備，因此采用租賃的方式比購(gòu)買(mǎi)更可行。目前，東邁重工正積極培育租賃業(yè)務(wù)，既包括增加二手設(shè)備的流通，也包括在公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之內(nèi)。根據(jù)歐美的經(jīng)驗(yàn)，包括二手市場(chǎng)在內(nèi)的租賃市場(chǎng)是高空作業(yè)裝備采購(gòu)的主要用戶(hù)之一。相信今后租賃市場(chǎng)和二手設(shè)備流通在中國(guó)也會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　東邁重工展臺(tái)風(fēng)采

　　未來(lái)：積極研發(fā)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品

　　6300網(wǎng)：十八大提出“新型城鎮(zhèn)化”，是在未來(lái)城鎮(zhèn)化發(fā)展方向上釋放出了轉(zhuǎn)型的新信號(hào)，您是如何看待這一變化的市場(chǎng)前景?對(duì)東邁重工在中國(guó)乃至全球市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展有怎樣的期許?

　　周總： 黨的“十八大”將建設(shè)“新型城鎮(zhèn)化”作為未來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。在這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，無(wú)疑將會(huì)給東邁重工發(fā)展提供難得的機(jī)遇，將為東邁的產(chǎn)品提供更加廣闊的市場(chǎng)。

　　新型城鎮(zhèn)化將增加消費(fèi)人口紅利，人口的聚集必將對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生更大的需求。而東邁重工生產(chǎn)的產(chǎn)品中恰恰是面向服務(wù)業(yè)的，比如倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)、裝修工程、城市建設(shè)、建筑工程等領(lǐng)域。因此，這為未來(lái)擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額創(chuàng)造了條件。

　　目前，東邁重工的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要分為三大區(qū)域：第一，美國(guó)市場(chǎng)在一定程度上已經(jīng)成熟，但是相同產(chǎn)品或更優(yōu)產(chǎn)品并沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，因此，采用產(chǎn)品的替換式銷(xiāo)售是打入美國(guó)市場(chǎng)的重要舉措;第二，歐洲市場(chǎng)。歐洲市場(chǎng)在一定程度上已經(jīng)成熟，但仍未飽和。同理，也未曾有更優(yōu)產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求，因此市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和替代式銷(xiāo)售必須相結(jié)合;第三，亞洲市場(chǎng)。目前亞洲市場(chǎng)還處于起步階段，加上人口密集，有著很大的市場(chǎng)潛力。

　　如今，面對(duì)“新型城鎮(zhèn)化”這樣難得的歷史機(jī)遇，東邁重工將加快適合國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程，勇于創(chuàng)新，積極研發(fā)面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品，在國(guó)家實(shí)施“新型城鎮(zhèn)化”的戰(zhàn)略發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)東邁重工經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的跨越式發(fā)展!

　　本文系中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)原創(chuàng)作品，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處為：中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)或http://dgxdyq.com.cn/;轉(zhuǎn)載時(shí)嚴(yán)禁任何有悖原文的文字修改;本網(wǎng)有權(quán)對(duì)所有侵權(quán)行為進(jìn)行責(zé)任追究。