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山工機(jī)械
新品疊出 戰(zhàn)略提速 福田雷薩開創(chuàng)商混新局面
dgxdyq.com.cn   2012-08-13  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  2012年過半,商混機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入回暖期,市場(chǎng)呼吁行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。這意味著重新劃定產(chǎn)業(yè)格局的大好時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然來臨。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇,福田雷薩內(nèi)部人士透露,在剛剛結(jié)束的年中商務(wù)會(huì)上,福田雷薩高層做出了 ...

  2012年過半,商混機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入回暖期,市場(chǎng)呼吁行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。這意味著重新劃定產(chǎn)業(yè)格局的大好時(shí)機(jī)已經(jīng)悄然來臨。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇,福田雷薩內(nèi)部人士透露,在剛剛結(jié)束的年中商務(wù)會(huì)上,福田雷薩高層做出了“打破壟斷,三分天下”的戰(zhàn)略部署。該戰(zhàn)略為商混企業(yè)走出低迷困境注入無限信心,標(biāo)志著福田雷薩用比肩世界標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與服務(wù)邁出三足鼎立的堅(jiān)實(shí)一步。

  用戶價(jià)值:福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車新品疊出

  兵法有云:不謀全局者,不足以謀一域;不謀萬世者,不足以謀一時(shí)。2012年,盡管國家在政策上加大對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度,但由于去年一年商混機(jī)械市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)低迷,導(dǎo)致用戶的利潤降損巨大。短期內(nèi),用戶要想變虧空為盈利,唯有通過充分發(fā)揮混凝土機(jī)械工程用車的高價(jià)值、高品質(zhì)以及高效可靠的技術(shù)優(yōu)勢(shì)才能扭轉(zhuǎn)目前企業(yè)的低盈利經(jīng)營現(xiàn)狀。

  得民心者得天下。面對(duì)如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀,福田雷薩泵送事業(yè)部高層表示:“福田雷薩自建立之初就以用戶價(jià)值為導(dǎo)向,以滿足用戶需求為經(jīng)營理念和宗旨。福田雷薩要做的就是:向混凝土機(jī)械行業(yè)的權(quán)威發(fā)起挑戰(zhàn)。通過產(chǎn)品的高新技術(shù)、高效品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù),打破行業(yè)寡頭的壟斷暴利地位,打破他們的暴利神話,打破行業(yè)格局。”

  福田雷薩認(rèn)為,要想真正做到最大化實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值、滿足用戶需求,生產(chǎn)高穩(wěn)定性、高技術(shù)水平的產(chǎn)品是一方面,更重要的是專注于客戶價(jià)值的自主底盤制造。福田雷薩正是要通過不斷推陳出新“高品質(zhì)+高價(jià)值”的國產(chǎn)底盤泵車來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。2012年北京車展上,其推出的52米GTL底盤泵車就已達(dá)到“世界級(jí)品質(zhì)”。基于GTL底盤的頂級(jí)技術(shù)平臺(tái),福田雷薩還將推出56米歐曼GTL底盤泵車。

  目前,福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車產(chǎn)品矩陣不斷拓寬。不僅包括了最為常用的52米、56米產(chǎn)品,還有39米產(chǎn)品,市場(chǎng)選擇性極廣。福田雷薩39米歐曼底盤泵車布料桿的高度與40米相當(dāng),最大排量達(dá)到200m3/h,是全世界范圍內(nèi)同等型號(hào)泵送效率最高的,堪稱超值、可靠之選。是福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車的又一精品力作。

  不僅如此,福田雷薩還將在近期推出具有更高效率和場(chǎng)地適用性的3橋6臂47米泵車,配備國產(chǎn)歐曼底盤,RZ型臂架折疊形式與6節(jié)臂的完美結(jié)合,比相同規(guī)格的泵車實(shí)際布料高度提高15%,布料更靈活,布料范圍更廣,使用效益得到大幅提升。該泵車具有工程現(xiàn)場(chǎng)效率最快、適用性最好、通過性最強(qiáng)的特點(diǎn),是工程修建的又一大“利器”。

  福田雷薩不斷推出“高品質(zhì)+高價(jià)值”新品,以客戶利益為出發(fā)點(diǎn),將自身市場(chǎng)定位為“高價(jià)值一體化成套設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商”,加以全新“321服務(wù)戰(zhàn)略”,有力保障全經(jīng)營鏈條的價(jià)值最大化。依托于“用戶價(jià)值”這一支點(diǎn),福田雷薩開啟了打破行業(yè)壟斷暴利,重塑三分天下格局的中國商混新時(shí)代。

  五劍并舉:福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略提速

  “三修外功、七修內(nèi)功”,福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于其對(duì)于綜合競爭力的升級(jí)。進(jìn)入2012年,福田雷薩在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營銷五個(gè)層面全面出擊,奠定了“三分天下”的戰(zhàn)略根基。

  技術(shù)與產(chǎn)品突破是立足行業(yè)的先導(dǎo)。福田雷薩充分利用福田汽車的一體化資源優(yōu)勢(shì),不僅建造了世界級(jí)數(shù)字化工廠,還積極整合國際頂尖技術(shù),與世界級(jí)先進(jìn)合作伙伴——奔馳攜手,在底盤制造上率先實(shí)現(xiàn)了全國產(chǎn)化,在技術(shù)上達(dá)到了世界級(jí)水準(zhǔn)。

  服務(wù)效率提升是用戶信賴的保障。福田雷薩依托強(qiáng)大的一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì),已完成了從產(chǎn)品制造到服務(wù)制造的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。通過打造“三全”服務(wù)理念、發(fā)布“321服務(wù)戰(zhàn)略”,福田雷薩成功刷新中國商混機(jī)械領(lǐng)域的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),并拉大與競爭對(duì)手在服務(wù)質(zhì)量上的差距。

  企業(yè)管理上,福田雷薩也正向著世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)沖刺。借助國際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所——普華永道在戰(zhàn)略執(zhí)行管理上的專業(yè)指導(dǎo),在原系統(tǒng)化基礎(chǔ)上搭建起一個(gè)高效的國際化戰(zhàn)略管理平臺(tái),使福田雷薩在戰(zhàn)略管控方面也實(shí)現(xiàn)躍升。

  營銷模式的大膽創(chuàng)新是福田雷薩贏得市場(chǎng)的又一大利器。在年中營銷工作會(huì)上,福田雷薩就營銷模式提出了“幫助經(jīng)銷商成功”、“幫助客戶成功”的全新經(jīng)營理念和目標(biāo)。意在通過多種形式與經(jīng)銷商形成長期合作關(guān)系,讓用戶在全價(jià)值鏈上感受福田雷薩全新經(jīng)營模式帶來的營銷便利。

  隨著福田雷薩一系列新品的推出,福田雷薩正在以實(shí)際行動(dòng)踐行與世界標(biāo)準(zhǔn)同行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以用戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn),憑借技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營銷的優(yōu)勢(shì),五劍并舉,加速福田雷薩三分天下的戰(zhàn)略布局,開創(chuàng)商混行業(yè)新局面。

來源:福田雷薩    打 印    關(guān) 閉
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