通過近一年的艱苦談判，在與同行業(yè)的激烈角逐中，徐工進(jìn)出口公司一舉簽下總金額達(dá)8000萬(wàn)美金的履帶起重機(jī)合同，刷新國(guó)內(nèi)超大噸位履帶起重機(jī)出口記錄。
在此次項(xiàng)目談判中，進(jìn)出口公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次率團(tuán)組赴印度進(jìn)行洽談，了解客戶需求，傾聽客戶對(duì)履帶起重機(jī)的意見和建議，組織技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)整改，用適應(yīng)當(dāng)?shù)厥┕ぬ攸c(diǎn)的專業(yè)化產(chǎn)品，配合及時(shí)有效的專業(yè)服務(wù)，以及專業(yè)的銷售隊(duì)伍逐步贏得了客戶的信任。同時(shí)多次邀請(qǐng)客戶訪問徐工，了解產(chǎn)品技術(shù)、制造工藝、服務(wù)計(jì)劃等詳細(xì)信息。
最終徐工產(chǎn)品憑借其高性價(jià)比、高誠(chéng)信度以及雄厚的技術(shù)實(shí)力從眾多國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)廠家中脫穎而出，成功簽下合同。印度履帶起重機(jī)市場(chǎng)巨大，此次徐工超大型履帶起重機(jī)批量出口印度，在國(guó)內(nèi)刷新超大噸位履帶起重機(jī)出口的記錄，這是對(duì)徐工產(chǎn)品完善的海外銷售服務(wù)體系的完美呈現(xiàn)，為進(jìn)一步加速履帶起重機(jī)挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，提升徐工品牌國(guó)際知名度打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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